B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全1150件）
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BtoB営業の基本とコツ｜手法・プロセス・成功事例を徹底解説
BtoB営業の基本、BtoC営業との違い、営業プロセス6ステップ、成功のコツを詳しく解説。ソリューション型営業とSFAツール活用で成果を出す方法、よくある課題と解決策もご紹介します。
営業管理の基本とコツ｜KPI設定・プロセス管理・ツール活用を徹底解説
営業管理の基本、KPI設定、プロセス管理、メンバー育成、SFA/CRMツール活用を詳しく解説。営業プロセスを可視化し、属人化を防ぎ、チーム全体の生産性を向上させる方法をご紹介します。
Salesforceで顧客管理を効率化｜活用法・設定手順・成功事例を徹底解説
Salesforceでの顧客管理の実践的活用法を解説。Sales Cloudの機能、初期設定手順、業務シーン別ベストプラクティス、成功企業と失敗企業の違い、定着化のコツをご紹介します。
MAとCRMの違いとは？連携効果・選定基準・主要ツール比較を完全解説
MAとCRMの違い、連携メリット、主要ツール比較（HubSpot・Salesforce・Marketo・Pardot）を解説。企業規模別の導入判断ポイント、失敗事例、ROI測定方法もご紹介します。
エンタープライズセールスとは？戦略・プロセス・成功事例を徹底解説
エンタープライズセールスの特徴、SMBセールスとの違い、営業プロセス4フェーズ（顧客理解・関係構築・信頼の醸成・成功と展開）、ABM戦略、成功事例を解説します。大企業営業の実践ノウハウをご紹介します。
営業のコツ10選｜成約率を上げる実践テクニックと失敗回避法
営業のコツ10選を徹底解説。傾聴、自己開示、課題言語化、提案ストーリー化、クロージング、反論処理、フォローアップなど、すぐに実践できるテクニックと失敗回避法を詳しくご紹介いたします。
Salesforceとは？できること・導入メリット・料金プラン・競合ツールとの比較を解説
Salesforceの機能、料金プラン、競合CRM（HubSpot・Zoho・kintone）との比較を解説。国内15,000社超の導入実績、AI機能Agentforce、企業規模別の選定ポイントを詳しく紹介します。
ERPとCRMの違いとは？連携メリット・選定基準・導入事例を徹底解説
ERPとCRMの違いを徹底比較。バックオフィスとフロントオフィスの役割、連携メリット、SAP・Oracle・Salesforce・Microsoftなど主要製品の特徴と選定基準を詳しく解説します。
データドリブンなコンテンツマーケティングの実践法｜分析と改善
データドリブンなコンテンツマーケティングの実践法を解説。重要指標（PV・CV・エンゲージメント）、分析ツール（GA4・Search Console・ヒートマップ）の活用、改善サイクル、2024年のAI活用を詳しく紹介します。
HubSpot無料版でできること｜機能制限と有料版との違い
HubSpot無料版の機能を徹底解説。永久無料で使える範囲、5ユーザー・100万件対応、メール送信制限、カスタムプロパティ数、有料版との違い、アップグレードタイミングを詳しく紹介します。
インバウンドセールスの始め方｜プロセス設計と実践ガイド
インバウンドセールスの基本概念とHubSpot社の4ステージ方法論を徹底解説。リード対応・育成の具体的手法、成約率向上のポイント、KPI設計を詳しく紹介します。営業効率を高めるヒントが満載です。
WordPress対応CRMツールの選び方｜機能比較と導入手順
WordPress対応CRMツールの選び方を徹底解説。Jetpack CRM、FluentCRM、HubSpotの機能比較、企業規模別選定基準、導入手順、セキュリティ対策を詳しく紹介します。
HubSpotで営業管理を効率化する方法｜設定手順と活用事例
HubSpot Sales Hubの営業管理機能を徹底解説。パイプライン管理、メール追跡、営業予測、レポート機能で営業プロセスを可視化。無料版と有料版の違い、他SFAとの比較も紹介します。
TableauとSalesforce連携ガイド｜データ可視化の手順と活用法
TableauとSalesforceの連携方法を徹底解説。OAuth認証、LWCでダッシュボード埋め込み、生産性32%向上の効果を紹介。導入事例とROI、CRM Analyticsとの違いも解説します。
Salesforce API活用ガイド｜種類・使い方・連携事例を解説
Salesforce APIの種類（REST、SOAP、Bulk、Streaming）と特徴を徹底解説。使い分けの基準、OAuth認証、API制限と監視方法、バージョン廃止対応を詳しく紹介します。
ピラーコンテンツとは？作り方と効果的な活用法を解説
ピラーコンテンツの定義、トピッククラスターモデルの仕組み、作成ステップ、SEO効果を解説。サイト内にクラスターページが5-10記事存在してから作成することで、3-6ヶ月でSEO効果が期待できます。
営業で使える心理学テクニック｜実践的な活用法と注意点
営業で使える心理学テクニック10選と実践方法を解説。好意の返報性、ミラーリング、フット・イン・ザ・ドアなど、シーン別の活用法と倫理的配慮も紹介。Robert Cialdiniの6原則も解説。
Microsoft Dynamics 365 CRMとは？機能・価格・導入手順を解説
Microsoft Dynamics 365 CRMの機能、料金プラン（8,125円/月～）、Salesforce等との比較を解説。Microsoft 365統合のメリット、導入時の注意点（オンプレミス版サポート終了）もご紹介します。
Salesforce使い方ガイド｜基本操作から営業活動管理まで
Salesforceの基本操作、営業活動管理（リード・商談管理）、学習方法（Trailhead）、導入の6ステップ（平均2-6ヶ月）を解説。初心者向けに標準オブジェクトや定着化のポイントもご紹介します。
HubSpot無料版の始め方｜登録手順と初期設定ガイド
HubSpot無料版の登録手順、機能（最大100万件コンタクト、月2,000通メール配信）、有料版との違い、導入時の注意点を解説。永久無料で小規模企業に最適なMAツールの活用方法をご紹介します。
Salesforceダッシュボードの作り方｜設計から活用まで
Salesforceダッシュボードの作成手順（5ステップ）、効果的なKPI選定（受注金額・商談数・成約率）、階層別設計、2024年Spring'24の新機能を解説。営業データ可視化の完全ガイドです。
営業リストの作り方｜効果的なターゲット選定と作成手順
営業リストの作り方を3ステップで解説。ターゲット選定、情報収集方法（無料・有料ツール比較）、リスト管理のポイント（鮮度・優先順位・CRM連携）をご紹介します。新規開拓の成功率を高めるための実践ガイドです。
営業の基本｜初心者が押さえるべきプロセスとスキル
営業の基本を徹底解説。営業プロセス6ステップ（リード獲得→契約）、必要な9つのスキル（ヒアリング力・論理的思考力等）、営業マインドセット、よくある失敗と対処法を詳しく紹介していきます。
kintoneをCRMとして活用する方法｜機能拡張と導入事例
kintoneをCRMとして活用する方法を徹底解説。Salesforce・Zoho CRMとの比較、導入事例（リノベる：データ入力4-5回→1-2回削減）、料金体系（月額780円〜）、注意点を詳しく紹介します。
営業戦略の立て方｜フレームワークと実践ステップ
営業戦略の立て方を5ステップで徹底解説。3C分析・SWOT分析などのフレームワーク、B2B企業の成功事例（Qiita・トヨックス等）、KGI・KPI設定方法を詳しく紹介していきます。
診断コンテンツとは？作り方・活用事例・リード獲得効果を徹底解説
診断コンテンツの作り方を徹底解説。マーケティング効果（リード獲得10-30%）、設計ステップ（診断ロジック・質問設計）、作成ツール比較（Judge等）、成功事例（ポケモンセンター・ライオン等）を詳しく紹介します。
Salesforceの使い方｜初心者向け基本操作から活用法まで図解
Salesforceの使い方を初心者向けに徹底解説。リード・取引先・商談の登録方法、レポート・ダッシュボード作成、Trailhead学習法、よくあるトラブル対処法を詳しく紹介します。
EC向けCRMとは？機能・選び方・活用法を徹底解説【2025年版】
EC向けCRMの機能・選び方・活用法を詳しく解説。RFM分析、カゴ落ち対策などEC特化機能、主要ツール比較、導入事例を紹介。年商1億円以上のEC事業者向け完全ガイドです。ECサイト運営の効率化とLTV向上を支援します。
SalesforceのSFA費用はいくら？月額3,000円〜の料金を解説
SalesforceのSFA（Sales Cloud）の費用が知りたい方へ。月額3,000円のStarterから上位プランまで料金を比較。世界シェアNo.1 SFAの機能と導入メリットも解説。
CRMとは？基本機能から選び方まで徹底解説【B2B企業向け】
B2B企業向けにCRMの基本概念、主要機能、導入メリット、ツール選定のポイント、失敗事例と対策を解説。Salesforce・HubSpot・kintone等の特徴を公平に比較し、企業規模別の選び方もご紹介します。
営業の仕事内容とは？1日の流れ・スキル・キャリアパスを徹底解説
営業職の仕事内容、1日の流れ、必要スキル、キャリアパスを徹底解説。法人営業・個人営業の違い、新規・既存営業の特徴、営業に向いている人の特徴まで詳しく紹介します。営業職を目指す方必見です。
新規営業とは？手法・成功のコツ・既存営業との違いを徹底解説
新規営業の定義、既存営業との違い、主要手法12選（アウトバウンド・インバウンド）、成功させる7つのコツ、よくある失敗と対策を徹底解説。B2B企業の営業担当者・営業マネージャー必見の実践的な情報が満載です。
システム営業とは？仕事内容・必要スキル・キャリアパスを徹底解説
システム営業の定義、具体的な仕事内容、一般営業・SEとの違い、必要なスキル・知識、キャリアパス、年収を徹底解説。文系出身でも可能か、IT知識のレベル、向いている人の特徴もご紹介します。
商談営業の進め方｜準備から受注までの5ステップとコツを徹底解説
B2B営業担当者向けに、商談の準備から受注までの5ステップ（事前準備・アイスブレイク・ヒアリング・提案・クロージング）と成功のコツを詳しく解説します。実践的な営業テクニックも紹介します。
営業テクニック10選｜受注率を上げる実践的スキルと心理学的アプローチ
B2B営業担当者向けに、段階別営業テクニック10選、心理学的アプローチ、トップセールスの成功法則を詳しく解説。ヒアリング・提案・クロージングの具体的手法を紹介します。営業効率化に役立つ実践ノウハウが満載です。
Pardot（Account Engagement）とは？機能・料金・活用法を解説
Pardot（Account Engagement）は、SalesforceのB2B向けMAツール。主要機能、料金プラン（月額15万円〜）、HubSpot・Marketo等との比較、導入時の注意点を詳しく解説します。
CRMで顧客管理を効率化する方法｜選び方から活用法まで徹底解説
CRMによる顧客管理の方法を徹底解説。従来手法との違い、導入メリット、選定基準、成功事例を詳しく紹介。Excel管理の限界を解消し、営業・マーケ・サポートの連携を強化したい企業必見。
Salesforceの料金プラン完全ガイド｜エディション別価格と選び方
Salesforceの料金体系を徹底解説。Starter（月額3,000円）からEinstein 1（月額60,000円）まで、エディション別価格、追加費用、他CRMとの比較を詳しく紹介。企業規模別のおすすめプランも。
HubSpot Japan（ハブスポット）とは？機能・料金・日本語対応を解説
HubSpot Japan（ハブスポット）の概要、料金プラン、日本語対応状況、主要機能、日本企業の導入事例を詳しく解説。無料プランから始められるCRM・MA・SFA統合プラットフォームの選び方をご紹介。
営業案件管理とは？効率化の方法・ツール選定・運用のコツを解説
営業案件管理の方法、管理項目（5W1H+受注見込み）、Excel・SFA・CRMツール比較、運用定着のコツを解説。小規模チームはExcel、中規模チームはSFA/CRM移行が推奨。無料トライアルの活用法も紹介。
インサイト営業とは？顧客の潜在課題を発見する手法と実践ステップ
インサイト営業の定義、ソリューション営業との違い、実践5ステップ（ニーズの懐疑→俯瞰→再定義→変換→発掘）、必要スキルを解説。価格競争に陥らず、顧客の潜在課題を洞察する営業手法を学びましょう。
深耕営業とは？既存顧客のLTV向上を実現する手法と成功事例
深耕営業の定義、新規営業との違い、1:5の法則・5:25の法則、具体的手法（アップセル・クロスセル・アカウントプランニング）を解説。既存顧客のLTV向上と安定収益を実現する方法をご紹介します。
営業のやり方｜基本の流れから成果を上げるコツまで実践ガイド
営業の基本的な流れを7ステップで解説。ターゲット選定、初回アプローチ、商談、クロージング、アフターフォローの具体的な手法と、成果を上げる5つのポイントをご紹介。営業初心者でも明日から実践できます。
御用聞き営業とは？提案型営業との違い・メリット・デメリットを解説
御用聞き営業の定義、メリット（安定性・信頼関係構築）、デメリット（新規開拓困難・価格競争）、提案営業との違い、進化の6ステップを解説。御用聞きと提案を融合させたハイブリッド型営業をご紹介します。
UGC（ユーザー生成コンテンツ）とは？BtoB企業のマーケティング活用法と成功事例
UGC（ユーザー生成コンテンツ）の基礎知識から具体的な活用手法、効果測定、ステマ規制・著作権などの法的リスク対策まで、BtoB企業の実務担当者が知っておくべき情報を包括的に解説します。
MA・SFA・CRMの違いとは？役割・機能比較と連携による営業効率化
MA・SFA・CRMの違いを徹底解説。リード育成・商談管理・顧客維持の各フェーズにおける役割、主要機能、利用部門の比較、連携による営業効率化のメリット、企業規模別の導入優先順位を提示します。
Account Engagement（旧Pardot）とは？機能・料金プランを解説
Pardotの主要機能と料金プラン（月額15万円〜）を解説。Sales Cloud連携・導入事例・トライアル情報も紹介。
Salesforceの価格体系を徹底解説｜プラン別料金・追加費用・他CRMとの比較
Salesforceの価格体系をエディション別に徹底解説。月額3,000円～60,000円のプラン比較、初期費用・運用費用の内訳、HubSpot・Zoho CRM・kintoneとの料金比較、企業規模別の選定指針を提供します。
LINE CRMとは？顧客管理機能・料金・導入メリットと主要ツール比較
LINE CRMの基礎知識から主要ツール（Liny・LTV-Lab等）の比較、導入時の注意点まで徹底解説。企業規模・業態別の選び方、コスト構造、技術要件、法的リスクへの対応も詳しく紹介します。
チャレンジャーセールスとは？5つの営業タイプと実践ステップを解説
チャレンジャーセールスの5つの営業タイプと特徴をCEB調査（90社・6000人）で解説。複雑案件でチャレンジャー54%、関係構築型4%。3つのコア能力（指導・適応・支配）と組織導入方法を紹介します。