「KPI」タグの記事
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Salesforceで失注分析を行う方法と改善アクションの立て方
Salesforceを活用した失注分析の方法を解説。商談レポートでの可視化、失注理由の分類設定、2段階質問法での本音ヒアリング、PDCAサイクルでの営業改善プロセスまで網羅。受注率向上に役立ちます。
コンテンツマーケティングのKPI設定｜目的別の指標と測定方法を解説
コンテンツマーケティングのKPI設定方法を徹底解説。ファネル別指標（認知→検討→購買）、目的別17指標、効果測定ツール（GA4等）の活用法、よくある失敗と対策を実務担当者向けに詳しく紹介します。
セールスフォースマネジメントとは？営業組織管理の基本と実践手法
セールスフォースマネジメント（営業組織管理）の基本から実践まで解説。目標管理・プロセス管理・案件管理・モチベーション管理の4要素、KPI設定、SFA/CRMツール活用を網羅。営業マネージャー必読の実践ガイドです。
メルマガの書き方完全ガイド｜開封率・クリック率を高める実践テクニック
B2B向けメルマガの効果的な書き方を解説。件名作成の4Uの原則、基本構成7要素、開封率・クリック率の改善方法まで、2024年版の業界ベンチマークも踏まえ、実務担当者向けに実践的なテクニックを紹介します。
営業生産性KPIの設計と改善方法【指標選定から運用まで】
営業生産性KPIの設計と改善方法を徹底解説。物的労働生産性など主要指標の計算式、SMARTの法則を活用したKPI設定、SFA/CRM活用によるPDCAサイクルまで、実務担当者向けに網羅的に紹介します。
メルマガマーケティングの基本｜効果的な配信戦略と成功のコツ
B2B企業向けメルマガマーケティングの配信戦略、コンテンツ設計、効果測定を解説。平均開封率20%、セグメント配信で10-20%向上。送信時間最適化、6つのKPI、Gmail新ポリシー対応まで網羅。
売上KPIとは？設定方法と効果的な管理・改善のポイント
売上KPIの設定方法から管理・改善まで徹底解説。KGIとの違い、KPIツリー、SMART原則、営業・SaaS特有の指標、ツール活用法をB2B企業の営業マネージャー向けに紹介します。
SaaS ARRとは？計算方法から成長戦略まで徹底解説
SaaS ARR（年間経常収益）の定義、正確な計算方法、4つのMRR要素（New/Expansion/Churn/Downgrade）を使った成長戦略、2025年業界ベンチマーク（median企業30%成長）まで詳しく解説します。
売上KPIとは？設定方法・主要指標・管理のポイントを解説
売上KPIの定義、設定方法、主要指標、管理のポイントを徹底解説。SMART原則に基づくKPI設定、KPIツリー、売上分解公式を活用したデータドリブンな営業活動を実現する実践ガイドです。
メルマガとは？効果的な配信方法・開封率向上・ツール選びを解説
メルマガ（メールマガジン）の基礎知識、効果的な配信方法、開封率・クリック率向上のコツ、ツール選び、法規制（特定電子メール法）を解説。開封率平均20%以下、配信成功率98-99%など詳しく紹介します。
チャーンレートの計算方法｜種類別の計算式・改善施策・業界平均を解説
チャーンレートの種類別計算方法（カスタマー・レベニュー・グロス・ネット）と計算例、SaaS業界の平均値（月3%・年10%）、企業規模別目安、改善施策9選を解説。Recurly社調査データも紹介します。
広報KPIの設定方法｜成果を可視化する指標と測定手法を解説
広報KPIは活動・露出・結果の3段階で設定。メディア掲載数だけでなく問い合わせ数・指名検索数などビジネス成果指標も重視します。B2B企業向けKPI設定方法と測定手法を詳しく解説します。
KPIの作り方とは？設定手順・具体例・運用のコツを解説
KPIの作り方を5ステップで詳しく解説。SMARTの法則、KPIツリー作成、部門別の具体的な設定例（マーケティング・営業・CS・開発）、よくある失敗と運用のコツを実務視点でご紹介します。
ROIとは？計算方法と投資対効果を高めるための実践ガイド
ROI（投資対効果）の定義、計算方法、業務別算出例（マーケティング・IT・人材）、ROIを高める改善施策、限界と補完指標まで詳しく解説。BtoB企業の経営企画・マーケティング担当者向けに実践的なガイドを提供します。
KPI目標の設定方法｜達成可能で効果的な指標設計のポイント
KPI目標の設定方法をSMARTの法則や部門別の具体例を交えて実践的に解説します。KPIとKGIの違い、設定手順、マーケ・営業・CS・開発部門ごとのKPI例、形骸化させない運用のコツまで詳しくご紹介。
OKRとは？目標管理の基本・KPIとの違い・導入ステップを実務視点で解説
OKRの基本からKPI・MBOとの違い、BtoB企業の導入ステップまで実務視点で解説。Googleやメルカリが採用する目標管理フレームワークの設定方法と運用のコツを詳しく紹介します。
ARRとは？年間経常収益の計算方法・MRRとの違い・SaaS経営指標を解説
ARRの基本定義から基本式と詳細式の計算方法、MRRとの違い、投資家によるバリュエーションへの活用、成長率の目安まで実務視点で解説。BtoB SaaS企業の経営企画・財務担当者向けの完全ガイドです。
SaaS KPIとは？重要指標一覧・計算方法・モニタリング体制を解説
SaaS KPIの重要指標一覧・計算方法を解説。MRR・ARR、チャーンレート（中小3-7%、中堅1-2%、大企業0.5-1%）、LTV/CAC比率（3以上が健全）、Rule of 40など。成長ステージ別の重要KPIもご紹介します。
OKRとは？設定方法・運用のコツ・KPIとの違いを実務視点で解説
OKR（Objectives and Key Results）の基礎知識、設定方法、運用のコツを徹底解説。KPIやMBOとの違い、達成率60-70%を目指すチャレンジング性、週1回以上の振り返り、失敗パターンと対策をご紹介します。
目標KPIとは？設定方法・部門別の指標例・達成管理の進め方を解説
目標KPIの基礎知識から設定方法まで詳しく解説。KGIとの違い、OKRとの使い分け、SMART原則による設定、部門別KPI例（マーケティング・営業・CS・開発）、PDCAサイクルによる達成管理の進め方を紹介します。