B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全1150件）
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インサイドセールスのリードスコアリング実践ガイド｜仕組み・設計・運用のポイント
インサイドセールスのリードスコアリングを解説。属性・行動スコアの設計方法、閾値設定、PDCAサイクルの回し方、HubSpot・Pardotでの設定方法まで具体例付きで詳しく紹介します。
Pardotの使い方マニュアル｜初期設定から活用まで解説
Pardot（Account Engagement）の使い方を解説。初期設定の3ステップ、リードスコアリングとグレーディングの設定方法、よくあるつまずきポイントを紹介。Salesforce連携のメリットも説明します。
Salesforce Authenticatorの使い方｜二要素認証の設定手順とセキュリティ強化のポイント
Salesforce Authenticatorの使い方を初心者向けに解説。2024年4月のMFA自動有効化対応の初期設定手順、ワンタップ承認ログイン、機種変更・紛失時のトラブルシューティングまで紹介します。
マルケト（Marketo）とは？機能・料金・活用方法を徹底解説
Adobe Marketo Engageの特徴、主要機能、料金体系を解説。HubSpot・Pardot・国内MAツールとの比較、導入時の注意点、向いている企業の判断基準まで、MAツール選定に必要な情報をまとめました。
クラウド型営業管理システムの選び方とおすすめツール比較｜導入メリットと注意点
クラウド型営業管理システム（SFA）の選び方を解説。Salesforce、Mazrica Sales、Zoho CRM等の主要ツール比較、料金相場、導入成功のポイント、よくある失敗と対策を紹介します。
Pardotでウェビナーのリードナーチャリングとマーケティングオートメーションを実現する方法
Pardot（Account Engagement）とZoom・Webex等ウェビナーツールの連携方法を解説。出欠管理、Engagement Studioによるナーチャリング自動化の設定手順を紹介します。
マーケティングオートメーションとWebサイトを連携して成果を最大化する方法
マーケティングオートメーションとWebサイトを連携させる方法を解説。トラッキングタグ設置からフォーム連携、スコアリング設計、プライバシー対応まで実践的に紹介。導入手順やツール選定のコツも掲載。
Shopifyとマーケティングオートメーションツールを連携して売上を最大化する方法
Shopifyと連携できるマーケティングオートメーションツールを比較。Klaviyo・Omnisend・標準機能の違い、カゴ落ち対策・リピート促進の活用事例を詳しく解説。導入時の注意点も紹介します。
Salesforceで効率的な日報管理を実現する方法｜活動記録と営業分析の実践ガイド
Salesforceで営業日報を管理する3つの方法を解説。Chatter・カスタムオブジェクト・活動オブジェクトの比較から、設定手順、入力負荷軽減のコツまで実践的に紹介。活用事例も掲載。
クロスセルとは？意味・メリット・成功のための実践手法を徹底解説
クロスセルの意味と実践手法を解説。アップセルとの違い、HubSpot調査に基づく効果、失敗しない進め方まで。B2B企業の営業・カスタマーサクセスチーム向けに具体的な手法を紹介します。
CRM Analyticsとは？Salesforceのデータ分析機能を活用して営業成果を可視化する方法
CRM Analytics（旧Tableau CRM）の概要と活用法を解説。標準レポートとの違い、売上予測・パイプライン分析などの主要機能、導入事例と効果、学習方法まで紹介します。
Salesforceの全体像を理解する｜製品構成・機能・エディションの完全ガイド
Salesforceの製品体系と全体像を解説。Sales Cloud・Service Cloud・Marketing Cloudの違い、エディション別機能・料金、企業規模別の選定基準を紹介。導入前の注意点も解説します。
マーケティングオートメーションと顧客管理を連携してリード育成を最適化する方法
MAとCRMの連携方法を解説。リードスコアリング、自動アサイン、データ同期のポイント、導入事例と効果まで紹介。マーケと営業の連携を強化したいB2B企業向けの実践ガイドです。選定の注意点も掲載。
営業管理ソフトの選び方とおすすめツール比較｜導入メリットと活用方法
営業管理ソフト（SFA）の選び方と主要ツール比較を解説。Salesforce、eセールスマネージャー、HubSpot、Zoho CRMなど企業規模別のおすすめを紹介。導入成功のコツも。
Sansanのカスタマーサクセス事例と活用方法｜名刺管理からの顧客関係構築
Sansanを活用したカスタマーサクセス・顧客関係構築の方法を解説。人事異動検知、人脈可視化、CRM連携のポイントと、月次解約率0.5%以下を達成したSansanのCS事例も紹介。
Salesforce AIの機能と活用方法を徹底解説｜Einstein GPTやAgentforceの実践ガイド
Salesforce AIのEinsteinとAgentforceを解説。リードスコアリング、カスタマーサポート自動化など活用シーンと、導入時のデータ整備の重要性、料金体系まで詳しく紹介します。
TeamSpiritとSalesforceの連携とは？勤怠・経費・工数管理をCRMと統合する方法
TeamSpiritとSalesforceの連携メリット・料金・機能を解説。勤怠管理・工数管理・経費精算をSalesforce上で一元化する方法と、ジョブカン・KING OF TIMEとの違いを比較します。
ビジネスにおけるコンテンツとは？種類・活用方法・制作のポイント
ビジネスにおけるコンテンツの定義、形式別・目的別の種類、BtoB企業での活用方法を解説。ペルソナ設計やE-E-A-Tを意識した制作のポイントまで、初心者にもわかりやすく丁寧に紹介。
セールステックとは？営業DXを推進するツール分類・選定基準・導入効果
セールステックの定義・主要カテゴリ（SFA・CRM・MA・BI）・導入メリット・選定基準を解説。国内市場規模4,265億円、段階的な導入ステップで営業DXを成功に導く方法を紹介します。
kintoneとSalesforceの比較・連携とは？業務アプリ構築とCRMの違いと使い分け
kintoneとSalesforceの違いを徹底比較。業務改善プラットフォームとCRM特化の特徴、料金（780円vs19,800円/月）、ZapierやASTERIA Warpでの連携方法、企業規模別の選び方を解説。
Salesforce CMSとは？Salesforce Experience Cloudのコンテンツ管理機能と活用法
Salesforce CMSの機能、2022年無料化の概要、WordPressとの違いを解説。顧客ポータル向けCRM連携CMSの特徴と、汎用サイトとの使い分け基準をB2B企業向けにまとめました。
Salesforce CRMとは？営業・マーケティング・カスタマーサービスを統合する顧客管理の基本
Salesforce CRMの基本機能、料金プラン、HubSpot・Zoho・kintoneとの違いを解説。世界シェアNo.1のCRMが自社に合うか、導入判断に必要な情報をB2B企業の実務担当者向けにまとめました。
Salesforce導入の費用はいくら？料金プラン・初期費用・運用コストの全体像
Salesforceの費用を徹底解説。Sales Cloudの料金プラン（月額3,000円〜60,000円）、初期導入費用の内訳、HubSpot・Zohoとの価格比較まで、予算策定に必要な情報をまとめました。
インサイドセールスとは？役割・フィールドセールスとの違い・導入メリット
インサイトセールスの定義、ソリューション営業・インサイドセールスとの違い、成功に必要なスキルを解説。顧客の潜在課題を洞察する営業手法の導入メリット・デメリットと判断基準も紹介します。
営業タスク管理の効率化：ツール選定と実践的運用方法
営業向けタスク管理の効率化方法を解説。アイゼンハワーマトリックスによる優先順位付け、SFA/CRMとAsana・Notionの使い分け、失敗パターンと対策まで。タスク漏れ・対応遅れを防ぐ実践ノウハウを紹介。
SalesforceとTableauの連携とは？CRMデータを可視化・分析する方法と活用法
SalesforceとTableauの連携方法を解説。OAuth認証での接続設定、LWCによるダッシュボード埋め込み、Power BI・Lookerとの比較まで。導入メリット・デメリットを把握し、最適なBIツールを選定できます。
営業とは？役割・種類・スキル・キャリアパス・デジタル化の全体像
営業の定義・役割から、法人/個人・新規/既存・インサイド/フィールドなどの種類、必要スキル、キャリアパス、2024年のDXトレンドまで網羅的に解説。営業職への転職や組織強化を検討する方向け。
営業KPIとは？設定すべき指標・目標設定方法・管理ツールの活用法
営業KPIの設定方法を徹底解説。KGIとの違い、訪問件数・商談数・成約率などの代表的指標、KPIツリーの作り方、SFA・Excelでの管理方法まで。自社に最適なKPIを設定し、営業成果を向上させるポイントが分かります。
新規営業のコツとは？アプローチ方法・成約率を上げる実践テクニック
新規営業のコツを各フェーズ別に解説。営業リスト作成、テレアポ、初回商談のヒアリング、提案・クロージングまで成約率を上げる具体的なテクニックをご紹介。よくある失敗パターンと対策も紹介します。
営業アウトソーシングとは？活用メリット・費用相場・選定基準と注意点
営業アウトソーシングの費用相場を解説。固定報酬型は月額50〜70万円、成果報酬型はアポ1件1.5〜2万円が相場。活用メリット・デメリット、代行会社の選定基準、内製化との使い分け判断の参考情報を提供します。
Salesforce Einsteinとは？AI機能でCRM・営業・マーケティングを高度化するツールの全体像
Salesforce EinsteinのAI機能（リードスコアリング、Einstein Copilot、Service Replies）を解説。料金プラン、対応エディション、導入事例を詳しく紹介します。
エンタープライズ営業とは？大企業向け営業の特徴・スキル・成功のポイント
エンタープライズ営業（大企業向け営業）の定義・特徴を解説。SMB営業との違い、必要なスキル、ABMやチャンピオン育成を活用した成功アプローチを詳しく紹介。導入事例も含めてわかりやすくまとめています。
営業会議とは？目的・アジェンダ・生産性を高める運営方法
営業会議の目的（情報共有・課題解決・戦略確認）、種類別アジェンダ例（週次・月次・案件レビュー）、生産性向上のポイントを解説。無駄のない運営方法と実践例をわかりやすくまとめています。
HubSpot CMSとは？マーケティングと統合されたコンテンツ管理システムの特徴と活用法
HubSpot CMS（Content Hub）の特徴・機能・料金プランを解説。WordPressとの違い、導入メリット・デメリット、企業タイプ別の選定基準を公平に比較。CMS選定に役立つ情報を紹介します。
HubSpotとは？マーケティング・営業・CSを統合するプラットフォームの特徴と活用法
HubSpotの機能、料金プラン、導入メリット・デメリットを解説。無料CRMから段階的導入が可能で中小企業にも最適。Salesforce等との比較や導入成功のポイントも詳しく紹介します。
アウトサイドセールス（フィールドセールス）とは？役割・インサイドセールスとの違い
アウトサイドセールス（フィールドセールス）の定義・役割・インサイドセールスとの違いを解説。THE MODEL型営業組織の位置づけ、必要スキル、連携のポイントまで網羅。営業組織設計の参考に。
HubSpot MAとは？マーケティングオートメーション機能・料金・他MAツールとの比較
HubSpotのMA機能を徹底解説。ワークフロー自動化、リードスコアリング、料金プラン（無料〜Enterprise）、Pardot・Marketoとの比較まで網羅。中小企業のMA導入検討に役立つ実践ガイドです。
リモート営業の成功法｜オンライン商談のコツ・ツール活用・成功事例
リモート営業を成功させるコツを詳しく解説。事前準備、カメラ環境、双方向コミュニケーション、Zoom・bellFace・meet inの比較、SFA・CRM活用まで。B2B営業担当者向け実践ガイドです。
SPIN営業術とは？4つの質問技法・実践ステップ・成功事例を徹底解説
SPIN営業術の4つの質問技法（状況・問題・示唆・解決）を詳しく解説。12年間35000件の調査に基づく科学的手法の理論から、具体的な質問例、実践のコツ、よくある失敗パターンまで網羅。B2B営業担当者向け。
アライアンス営業とは？戦略・パートナー選定・成功事例を徹底解説
アライアンス営業の定義からパートナー選定基準、実践プロセスまでを解説。契約締結のポイント、収益分配、Win-Win関係維持の方法をB2B営業企画担当者向けに詳しく紹介。実践事例も掲載しています。
HubSpotの値段・料金プランを徹底解説｜プラン別機能・費用対効果・選び方
HubSpotの料金体系を徹底解説。2024年3月のシートベース改定後の価格、プラン別機能・料金比較、費用対効果の試算方法、自社に最適なプラン選定のポイントを詳しく紹介。B2B企業向けの選び方。
コンテンツマーケティング戦略の立て方｜成果に繋がる7つのステップと失敗回避法
B2B企業向けコンテンツマーケティング戦略の立て方を7ステップで解説。現状分析からKPI設定、成功事例と失敗パターンの比較、予算別アプローチまで実践的なノウハウを詳しくご紹介します。
SVF Cloud for Salesforceとは？帳票出力機能・料金・導入メリットを解説
SVF Cloud for Salesforceの機能、料金プラン、導入メリット・デメリット、競合ツール比較を詳しく解説。プログラミング不要で帳票設計が可能、クラウドサイン連携で契約書の一気通貫も実現。
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違い｜特徴・手法・使い分けを解説
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いを徹底比較。特徴・手法・メリット/デメリット、企業規模別の使い分け、ハイブリッド戦略の実践法をB2B営業担当者向けに詳しく解説。事例も紹介します。
アカウント営業とは？戦略・プロセス・成功事例を徹底解説
アカウント営業の定義から実践プロセス、成功のコツまでを解説。新規開拓との違い、顧客分類（A/B/C）、クロスセル・アップセル、CRM/SFA活用法をB2B営業担当者向けに詳しく紹介します。
テレアポ営業の成功法｜トークスクリプト・成約率向上のコツ・ツール活用法
テレアポ営業の成功法を解説。トークスクリプトの作り方、適切な架電タイミング、断られた時の切り返し話法、効率化ツールの選び方まで、B2B営業担当者向けに実践的なノウハウを紹介します。
オウンドメディアとは？始め方と運用成功のポイント
オウンドメディアの基本から運用方法まで解説。ペイドメディア・アーンドメディアとの違い、立ち上げ5ステップ、成功のポイント、必要な費用・期間・体制を紹介。BtoB企業向けの実践情報です。
インバウンド営業とは？仕組みづくりと実践手法
インバウンド営業の基本から実践ステップまで解説。アウトバウンドとの違い、ペルソナ設定・コンテンツ制作・リード獲得・育成の4ステップ、MA・SFAツール活用法まで、BtoB企業向けに紹介します。
アウトバウンドセールスとは？インバウンドとの違い・手法・成功のコツ
アウトバウンドセールスの基本から成功のコツまで解説。インバウンドとの違い、テレアポ・メール・SNSの特徴比較、ターゲットリストの精度向上、SFA/CRMツール活用法を紹介。B2B営業の効率化に役立つ情報です。
提案型営業とは？御用聞き営業との違いと実践ステップ・成功事例
提案型営業の基本から実践方法まで解説。御用聞き営業・ソリューション営業との違い、4つの実践ステップ、SPIN営業などの質問技法、必要なスキルを紹介。BtoB営業の成果向上に役立つ情報です。