「営業効率化」タグの記事
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インサイドセールスのプロセス設計と効率化のポイント
インサイドセールスのプロセス設計を解説。リード獲得からフィールドセールス引き継ぎまでの5ステップ、KPI設計、CRM・SFA・MAツールの活用法、部門間連携のポイントを紹介します。
マーケティングオートメーションでできること｜主要機能と活用事例
マーケティングオートメーションで何ができるかを徹底解説。リード獲得・育成・選別の自動化から、スコアリング、シナリオ配信、分析機能まで。業務別の活用事例と導入時の注意点も詳しくご紹介します。
CRM管理の基本｜顧客データの活用方法と運用のポイントを解説
CRM管理の基本から実践的な運用方法を解説。管理すべきデータ項目、入力定着のコツ、データクレンジング手法、よくある失敗と対策を紹介。営業効率向上と顧客満足度向上を目指すB2B企業向け実践ガイドです。
営業スケジュール管理の効率化方法とおすすめツール
営業スケジュール管理の重要性、よくある課題、効率化の方法を解説。タスク細分化、バッファ確保、Google Calendar・SFA/CRM・TimeTreeなどおすすめツール比較も紹介。売上向上に直結するスキルです。
HubSpotで名刺管理を効率化する方法【連携ツールと活用術】
HubSpotで名刺管理を効率化する方法を徹底解説。モバイルアプリの名刺スキャン機能、Sansan・Eight Teamなどの外部ツールとの連携、CRM活用フローまで、実務担当者が知っておくべきポイントを網羅します。
SFA導入の進め方｜成功する営業支援システム選定と定着化のコツ
SFA導入を成功させるための具体的な7つのステップを解説。失敗率約80%を回避するポイント、選定基準、定着化のコツを紹介します。BtoB企業の営業企画・営業推進担当者必見の導入ガイドです。
SFAとは？営業支援システムの基本機能・CRMとの違い・導入メリットを解説
SFA（営業支援システム）の基礎知識から導入メリット・デメリット、選定ポイント、主要ツール比較まで解説します。CRM・MAとの違い、Salesforce・kintone・Mazrica等の特徴、企業規模別の選定基準もご紹介。
SFAとは？機能・導入メリット・CRMとの違いをわかりやすく解説
SFA（営業支援システム）の基本概念から主要機能、CRM・MAとの違い、導入メリット・デメリットまで解説。使いやすさ重視のツール選定と段階的導入で、営業活動の可視化・効率化を実現します。
リードスコアリングとは？設計方法・運用ルール・ツール選定を解説
リードスコアリングの設計方法・運用ルールを解説。属性スコア（企業規模・役職）、行動スコア（サイト閲覧・資料DL）、BANT条件を活用した評価、MAツール実装、効果測定をご紹介します。シンプルな設定から始めましょう。
営業支援とは？SFA・CRMの活用とインサイドセールスの役割を解説
営業支援の基礎知識からSFA・CRM・MAツールの活用、インサイドセールス体制の構築まで解説。ツール導入と組織改革の両輪で営業生産性を向上させる方法をB2B企業の営業マネージャー向けに詳しく紹介します。
MAツールを営業に活かす方法｜リード育成から商談化までの活用ガイド
MAツールを営業活動に活かす具体的方法を解説。ホットリード自動抽出、リードスコアリング、MA/SFA連携のメリット、導入事例（アポ獲得率1.9倍）まで詳しく紹介。2024年最新トレンドも含めて解説します。
CRMとファネル管理｜営業プロセスを可視化する方法
CRMを活用したファネル管理の基本から実践まで解説。パーチェス・インフルエンス・ダブルファネルの使い分け、リードスコアリング、KPI設定、主要ツール比較まで、B2B企業の営業効率化に必要な知識を網羅。
非対面セールスの進め方｜オンライン商談を成功させる手法とツール
非対面セールスの基礎から実践まで解説。Web会議ツール、電子契約サービス、SFA/CRMツールの選定、オンライン商談を成功させるテクニック、対面営業との戦略的な使い分けまで、B2B企業の営業効率化に必要な知識を網羅。
インサイドセールスとフィールドセールスの違い｜役割分担と連携のコツ
インサイドセールスとフィールドセールス・テレアポ・カスタマーサクセスの違いを徹底解説。役割分担、KPI設定の方法、効果的な連携体制の構築方法まで実務担当者向けに詳しくご紹介します。
Salesforce自動化機能の使い方｜Flow・Process Builderを徹底解説
Salesforce自動化機能の基礎からFlow Builderの主要機能と使い方、実践例とベストプラクティス、注意点とよくある失敗パターンまでを解説。Process Builder廃止後の移行方法もご紹介します。
Google Workspace連携CRMおすすめ5選｜選び方と導入メリット
Google Workspace連携CRMの選び方を徹底解説。Copper、Zoho、HubSpotなど主要5製品の機能・料金・導入実績を比較。Gmail・Calendar連携でCRM効率化を実現する方法をご紹介します。
SansanとSalesforce連携の方法｜名刺データ活用で営業効率化
SansanとSalesforce連携の方法・導入メリット・設定手順を徹底解説。三菱UFJ銀行年間3万時間削減、PFUデータ鮮度向上の事例、SOCコード名寄せ機能まで詳しく紹介します。
HubSpotメールトラッキングの設定方法｜開封・クリック追跡と活用術
HubSpotメールトラッキングの設定方法・活用シナリオ・注意点を徹底解説。Gmail・Outlook対応、リアルタイム通知、CRM統合、GDPR対応、2024年Google新ポリシー対応まで詳しく紹介します。
非対面営業の成功法則｜オンライン商談のコツとツール活用術
非対面営業の基礎知識から、2025年のオンライン商談ベストプラクティス、主要ツール比較、ハイブリッドモデル活用まで詳しく解説。B2B企業向け効果的な非対面営業実践をご紹介していきます。
SFAで営業日報を効率化｜入力負担を減らして活用度を高める方法
SFAを活用した営業日報の効率化方法を徹底解説。モバイル入力、テンプレート活用、データ分析によるPDCAサイクルまで実践的なポイントをB2B企業の営業担当者向けに紹介していきます。