CMS選びに悩むマーケティング担当者が増えている理由
「コーポレートサイトを刷新したいが、どのCMSを選べばいいか分からない」「マーケティング施策とサイト運用がバラバラで効率が悪い」——このような悩みを抱えるB2B企業のWeb担当者は少なくありません。
従来のCMS選定では「デザインの自由度」「管理のしやすさ」が重視されてきましたが、近年はマーケティングオートメーションやCRMとの連携を求める企業が増えています。その中で注目を集めているのが、HubSpot CMS（現 Content Hub）です。
この記事では、HubSpot CMSの特徴・機能・料金を解説し、WordPressとの違いや選定基準を公平に比較します。
この記事のポイント:
- HubSpot CMSはマーケティング機能・CRMと統合されたSaaS型CMS
- 無料プランから利用可能で、Professionalプランは月額54,000円〜
- WordPressと比較して管理の手間が少ないが、カスタマイズの自由度は制限される
- 企業規模・目的によって最適なCMSは異なる
- 導入事例では年間240万円以上のコスト削減を達成した企業もある
HubSpot CMS（Content Hub）の基礎知識
HubSpot CMSについて、基本的な概要とSaaS型CMSとしての特徴を解説します。
HubSpot CMS（Content Hub）とは
HubSpot CMS（現 Content Hub）は、HubSpot社が提供するコンテンツ管理システムです。従来のCMSとは異なり、マーケティングオートメーション、CRM、分析機能が最初から統合されている点が特徴です。
2024年からは「Content Hub」という名称に変更され、ポッドキャスト配信やAIコンテンツ作成などの機能が追加されています。
SaaS型CMSの特徴
HubSpot CMSはSaaS（Software as a Service）として提供されるため、以下のメリットがあります。
管理不要な点:
- サーバーの管理・メンテナンスが不要
- セキュリティアップデートが自動適用
- SSL証明書が自動で適用される
- 定期的なバックアップが自動実行
一方で、オンプレミス型やWordPressのようなセルフホスティング型と比較すると、インフラ面でのカスタマイズ自由度は制限されます。
HubSpot CMSの主要機能
HubSpot CMSが提供する主要な機能を4つのカテゴリに分けて解説します。
ドラッグ&ドロップエディタ
HubSpot CMSは、コーディング知識がなくてもウェブページを作成できるドラッグ&ドロップエディタを提供しています。
主な特徴:
- 視覚的な操作でページレイアウトを構成
- テンプレートやモジュールを組み合わせてカスタマイズ
- リアルタイムプレビューで完成イメージを確認
- 2025年には新しい「Elevate」テーマが導入され、より多様なテンプレートが利用可能に
SEO・セキュリティ機能
HubSpot CMSはSEO対策とセキュリティ機能が標準で組み込まれています。
SEO機能:
- SEO推奨機能（タイトル・メタディスクリプションの最適化提案）
- AI検索最適化
- ページ速度の最適化
セキュリティ機能:
- 標準SSL証明書の自動適用
- グローバルCDNによる高速配信
- 完全管理型ホスティング
CRM連携・パーソナライズ
HubSpot CMSはHubSpot CRMとシームレスに連携し、訪問者に合わせたコンテンツのパーソナライズが可能です。
連携機能:
- CRMデータに基づくコンテンツの出し分け
- フォーム送信の自動取り込み
- リード情報に基づくページのパーソナライズ
- Marketing Hub、Sales Hubとの統合ワークフロー
AI機能（Breeze AI・Content Remix）
2025年のアップデートで、AI機能が大幅に強化されています。
主なAI機能:
- Breeze AI: コンテンツ作成、マーケティング、営業支援のAIエージェント
- Content Remix: 既存コンテンツを別フォーマットに変換
- AI Blog Writer: ブログ記事の下書き作成支援
- Brand Voice: 企業のトーン&マナーに沿ったコンテンツ生成
料金プランと導入コスト
HubSpot CMS（Content Hub）の料金体系と、導入時に考慮すべきコストについて解説します。
無料プランでできること
HubSpot CMSには無料プランがあり、以下の機能が利用可能です。
無料プランの機能:
- ウェブサイトの作成・公開
- ホスティング
- 基本的なSEO機能
- HubSpot CRMとの連携
- ドラッグ&ドロップエディタ
スモールスタートでCMSを試したい企業にとっては、無料プランから始められる点がメリットです。
Starter・Professional・Enterpriseの違い
HubSpot CMSの有料プランは3種類あります（2024年4月時点の情報）。
| プラン | 月額料金（目安） | 主な機能 |
|---|---|---|
| Starter | 数千円〜 | 基本的なCMS機能、広告ブランディング削除 |
| Professional | 54,000円〜 | 高度なSEO機能、A/Bテスト、スマートコンテンツ |
| Enterprise | 要問い合わせ | カスタム権限、複数ドメイン、高度なセキュリティ |
※料金は変更される可能性があります。最新情報はHubSpot公式サイトでご確認ください。
導入事例に見るコスト削減効果
HubSpot CMSの導入により、コスト削減を実現した企業事例があります。
事例1: 株式会社ビジョン
- 約3,000ページのウェブサイト10サイトを6ヶ月でリニューアル
- サーバー保守・外注費の削減で年間240万円以上のコスト削減
- セキュリティ強化とSEO改善を同時に実現
事例2: 伊藤忠テクノソリューションズ
- オウンドメディア「CITTEC」をHubSpot CMSで構築
- 全パーツがモジュール化され、直感的なUI/UXで自社運用が可能に
- リード育成で期待を上回る成果を達成
※導入効果は企業規模・業種・利用状況により異なります。
WordPressとの比較と選定基準
CMS選定でよく比較されるWordPressとの違いと、企業タイプ別の選定基準を解説します。
HubSpot CMS vs WordPressの違い
| 比較項目 | HubSpot CMS | WordPress |
|---|---|---|
| 形態 | SaaS（クラウド型） | オープンソース（セルフホスティング） |
| 初期費用 | 無料プランあり | 無料（サーバー費用は別途） |
| サーバー管理 | 不要（HubSpot社が管理） | 自社または外注で管理が必要 |
| セキュリティ | 自動アップデート | 自社でプラグイン・本体のアップデートが必要 |
| カスタマイズ自由度 | 制限あり | プラグイン・テーマで高い自由度 |
| マーケティング連携 | 標準で統合 | プラグインで追加構築が必要 |
HubSpot CMSのメリット:
- サーバー管理の手間が不要
- マーケティング機能がすぐに使える
- セキュリティの心配が少ない
HubSpot CMSのデメリット:
- プラグイン・テーマのエコシステムはWordPressより限定的
- 技術的なカスタマイズの自由度は低い
- 月額費用が発生する（Professionalプラン以上）
WordPressのメリット:
- 豊富なプラグイン・テーマが利用可能
- 技術的なカスタマイズの自由度が高い
- オープンソースのため、ベンダーロックインのリスクが低い
WordPressのデメリット:
- サーバー管理・セキュリティ対策が必要
- プラグインの互換性・脆弱性管理が必要
- マーケティング機能は別途構築が必要
どちらを選ぶべきか（企業タイプ別）
企業の状況や優先事項によって、最適なCMSは異なります。
HubSpot CMSが適しているケース:
- マーケティングオートメーション・CRM連携を重視する企業
- ITリソースが限られ、サーバー管理を外部に任せたい企業
- HubSpot製品（Marketing Hub、Sales Hub等）を既に利用している企業
- セキュリティ管理の手間を削減したい企業
WordPressが適しているケース:
- 技術的なカスタマイズの自由度を重視する企業
- 社内にWordPress運用のノウハウがある企業
- 豊富なプラグイン・テーマを活用したい企業
- 長期的なコストを抑えたい企業（自社サーバー運用の場合）
まとめ：HubSpot CMS導入の判断ポイント
HubSpot CMS（Content Hub）は、マーケティング機能・CRMと統合されたSaaS型CMSとして、管理の手間を削減しながらマーケティング施策を効率化できる特徴があります。
導入判断のポイント:
- 無料プランで試用し、自社の運用に適しているか確認する
- WordPressとの比較では、管理の手間とカスタマイズ自由度のバランスを検討する
- 既にHubSpot製品を利用している場合は、連携メリットが大きい
- 料金プランは企業規模・必要機能に応じて選択する
次のアクション:
- HubSpot公式サイトで無料プランに登録し、操作性を試す
- 自社の要件（マーケティング連携、カスタマイズ、予算）を整理する
- 必要に応じて、HubSpotパートナー企業に相談する
※この記事は2025年12月時点の情報に基づいています。料金・機能の最新情報は各社公式サイトでご確認ください。
よくある質問
Q: HubSpot CMSとWordPressの違いは？
A: HubSpot CMSはSaaSで管理不要、マーケティング機能が統合されています。WordPressはオープンソースで自由度が高いですが、サーバー管理やセキュリティ対策が自社で必要です。マーケティング連携を重視するならHubSpot CMS、技術的カスタマイズを重視するならWordPressが適しています。
Q: HubSpot CMSに無料プランはありますか？
A: はい、無料プランがあります。ホスティング、ウェブサイトビルダー、基本的なSEO機能、HubSpot CRMとの連携が無料で利用可能です。有料プランへのアップグレード前に、操作性や機能を試すことができます。
Q: WordPressからHubSpot CMSへの移行は難しいですか？
A: HubSpotは移行ツールやサービスを提供していますが、初期設定とデータ移行に一定の手間がかかります。特に大規模サイトの移行は、専門家への相談が推奨されます。事前にデータクレンジング（不要なプラグイン・テーマの整理）を行うと、移行がスムーズになります。
Q: HubSpot CMSの料金プランはどうなっていますか？
A: 無料、Starter、Professional、Enterpriseの4プランがあります。Professionalプランは月額54,000円〜（2024年4月時点）です。料金は変更される可能性があるため、最新情報はHubSpot公式サイトでご確認ください。