B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全1150件）
タグから探す
SansanとSalesforce連携で年間3万時間削減｜設定方法と活用事例
SansanとSalesforce連携で年間3万時間の業務削減を実現。名刺データを99.9%の精度でCRMに自動取込み。設定手順と導入事例を解説。
Salesforce Authenticatorとは？多要素認証の設定方法とセキュリティ強化
Salesforce Authenticatorの機能（ワンタップ承認・信頼できる場所）、MFA必須化の背景（2022年2月・2024年4月）、管理者・ユーザー向け設定手順、機種変更時のバックアップ方法を詳しく解説します。
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違い｜特徴・メリット・使い分けを解説
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違い（顧客起点vs企業起点）、メリット・デメリット、具体的な手法（コンテンツマーケ・テレアポ等）、企業規模別の使い分けと組み合わせ戦略を詳しく解説します。
SPIN営業とは？4つの質問技法と高額商材での活用事例を解説
SPIN営業の4つの質問技法（状況・問題・示唆・解決）をBtoB営業事例で解説。ニール・ラッカムが12年・35,000件の調査で開発。トップセールスは示唆質問を4倍多く使う実践ポイントを紹介します。
Sansanをインサイドセールスで活用する方法｜機能・連携・事例を解説
Sansanをインサイドセールスで活用する具体的な方法を解説。企業検索、異動アラート、CRM/SFA連携、組織事例（SDR/BDR）、商談獲得増加の成功事例なども詳しく紹介します。
セールスソリューションとは？営業効率化ツールの種類・選び方・導入事例
セールスソリューションの定義、主要カテゴリ（SFA/CRM/MA等）、企業規模別の選定基準、主要ツール比較を徹底解説。営業効率化とROI向上を実現する導入ステップも詳しく紹介します。
営業SFA（営業支援システム）とは？主要機能・CRMとの違い・導入メリット
SFA（営業支援システム）の定義、主要機能（顧客・案件・行動管理）、CRM/MAとの違い、導入メリット（見える化・標準化・効率化）と定着のポイントなどを詳しく徹底的に解説しています。
営業進捗管理の方法とは？可視化のメリット・管理項目・ツール活用法
営業進捗管理の方法、可視化のメリット、5つの基本管理項目、Excel vs SFA/CRM比較、パイプライン管理、定着のポイントを詳しく解説します。売上予測精度向上を確実に実現します。
HubSpot SFA（営業支援）機能とは？Sales Hubの特徴・料金・活用法
HubSpot Sales Hub（SFA）の主要機能、料金プラン、Salesforceとの比較を詳しく解説。無料プランの活用範囲、導入ステップ、成功事例も紹介します。中小企業のSFA選定をサポート。
フォーム営業とは？新規開拓手法のメリット・デメリットと効果的な進め方
フォーム営業の定義、メリット・デメリット、法的リスク、効果的な進め方、問い合わせフォーム最適化（EFO）まで詳しく解説。平均反応率0.3-0.5%、アポ率3%の実態も詳しく紹介します。
営業戦略フレームワーク10選｜戦略立案の手法と活用事例を解説
営業戦略立案の5-6ステップ、主要フレームワーク10選（3C・SWOT・4P・PEST・ランチェスター・SPIN・BANT等）、2024年のBtoB営業戦略トレンドを詳しく解説します。
BtoB動画コンテンツマーケティングとは？種類・活用法・制作のポイント
BtoB動画コンテンツの定義、種類と目的別の使い分け、メリット・デメリット、制作のポイント、2024年の最新トレンド（ショート動画、YouTube Shorts 3分拡大等）を詳しく解説します。
法人営業の基本と成功戦略：個人営業との違いと実践ノウハウ
法人営業の基本、個人営業との違い、必要なスキル（信頼獲得・傾聴力・説明力・判断力・共感力）、実践ステップ、年収（約475万円）・キャリアパスなどを網羅的に詳しく丁寧に解説しています。
インサイドセールス成功のコツ：成果を上げる実践的テクニック
インサイドセールスで成果を上げる10のコツを徹底解説。事前リサーチ・トークスクリプト準備が成功の鍵。主要KPIは架電件数・接続率・商談化率。実践的なテクニックとツール活用法を紹介します。
BtoB企業のホームページコンテンツ企画：効果的な構成と作成手順
BtoB企業に特化したホームページコンテンツの種類、構成要素、企画から制作までの実践的ステップを解説。基本コンテンツとリード獲得コンテンツの設計方法、2024年の最新トレンドも紹介します。
オンライン営業の実践ガイド：ツール選定から成功のコツまで
オンライン営業の定義、対面営業との違い、必要ツールの選び方、効果的なプレゼン手法、信頼関係構築のコツまで実践的に解説。トップ5%の営業パーソンの手法で成約率22%向上した実証データも紹介します。
HubSpot使い方ガイド：導入から運用まで実践的な活用手順
HubSpotの基本的な使い方から、初期設定、主要機能（CRM・Marketing Hub・Sales Hub）の実践的な活用方法まで解説。2024年最新の料金体系や無料版と有料版の違いも紹介します。
Salesforce製品比較｜Sales・Service・Marketing Cloudの違いと選び方
Salesforceの主要7製品を比較。Sales Cloud（営業）・Service Cloud（CS）・Marketing Cloud（MA）の違い、料金、部門別おすすめを解説。最適な製品選びをサポート。
質問型営業の実践法：顧客の本質的課題を引き出すテクニック
質問型営業の実践法を徹底解説。「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」の3つの言葉とSPIN話法で潜在ニーズを顕在化。具体的な質問例とトレーニングの方法を詳しくご紹介しています。
営業ノウハウの体系化と共有：成果を上げる実践的手法とツール
営業ノウハウの体系化手順を徹底解説。トップセールスの暗黙知の形式知化、AI活用、SFA・CRM・ナレッジマネジメントツールの選び方、PDCAサイクルと評価制度の連携まで紹介します。
問い合わせフォーム営業の成功法則：効果的な手法と注意点
問い合わせフォーム営業の効果的な手法と注意点を徹底解説。反応率0.3〜0.5%をChatGPTで3倍に向上させる具体的な方法、法的リスク、ツール選定のポイントまで詳しく紹介します。
Salesforce料金体系を徹底解説：エディション別費用と選定ガイド
Salesforceの料金体系を徹底解説。エディション別の費用（月額3,000円〜60,000円）、他社CRM比較、企業規模別の選定ポイント、追加費用などを詳細にご紹介しています。
HubSpot料金プラン完全ガイド：無料版から有料版までの選び方
HubSpotの料金体系を徹底解説。無料版（最大5ユーザー）でできること、Starter・Professional・Enterpriseの料金比較、2024年3月のシートベース価格改訂、導入事例のコスト削減効果を紹介します。
コンテンツマーケティングコンサルの選び方：依頼前に知るべき判断基準
コンテンツマーケティングコンサルの費用相場（月額30万円～100万円）、提供サービスの内容、選定基準、BtoB・BtoC別の得意分野、内製化vs外注の判断基準を詳しく解説しています。
SalesforceとMA連携：Marketing Cloud活用とサードパーティ選択肢
SalesforceのMAツールを解説。B2B向けAccount Engagement（旧Pardot）とB2C向けMarketing Cloud Engagementの機能比較、料金体系、最新アップデート、導入事例を詳しく紹介します。
Google提供のCRMツール選択肢：機能比較と導入判断のポイント
Googleは独自のCRMを提供していません。Google Workspace連携可能なCRM（Copper、Zoho、NetHunt、HubSpot、Salesforce等）を公平に比較し、企業規模・目的別の選定ポイントを解説します。
Marketoとは？BtoB企業のMA選定前に知るべき機能と特徴
Adobe社のMAツールMarketoの基本機能、特徴、料金体系、他ツールとの比較、導入事例を解説。BtoB企業向けに公平な情報を提供し、自社に最適なツールの選定をサポートします。
インサイドセールスとテレアポの違い：役割分担と効果的な運用
BtoB営業のインサイドセールスとテレアポの違いを徹底解説。目的（中長期的関係構築 vs アポ獲得）、KPI（質と量 vs 活動量）、The Model（分業モデル）、使い分け基準、成功事例（Sansan・LIFULL）を網羅します。
即決営業のテクニックとリスク：効果的な手法と注意すべきポイント
BtoB営業の即決営業テクニックを徹底解説。成約率40%以上の営業マンが習得する5つの手法（即決の伏線、事前異議処理、イエスセット法など）、押し売りと誤解されないコツ、リスクと注意点を網羅します。
Salesforceで実現する顧客管理：機能活用と運用のベストプラクティス
BtoB企業向けSalesforce顧客管理ガイド。Sales Cloud機能、料金プラン（月額3,000円〜）、導入事例、Einstein AI活用法を解説。企業規模別の推奨プラン付き。
BtoB営業リストの作り方：効率的な見込み客リスト作成と管理手法
BtoB営業リストの作成方法を徹底解説。5ステップの作り方、AIツール活用（Musubuで約30秒作成）、CRM/SFA連携、管理・更新のコツ、個人情報保護法対応まで網羅。無料リストの注意点も。
BtoB向けMAツール比較｜国内シェアTop5を機能・料金で解説
BtoB向けMAツールを比較したい方へ。BowNow・HubSpot・Marketo・SATORIなど国内シェアTop5の機能・料金・導入難易度を比較。企業規模別のおすすめも紹介。
営業管理Excelテンプレート｜無料テンプレート・作成手順・脱却タイミング
営業管理Excelを3つの成熟度レベル（個人管理/チーム共有/高度集計）で整理。各レベルのテンプレート例・必須項目・関数活用法と、Excel管理の限界点・SFA移行判断基準を明確化します。
HubSpotワークフロー完全ガイド｜作成手順・活用事例・最適化のコツ
HubSpotワークフローの作成方法、業務シーン別の活用パターン、効果的な設計のコツを徹底解説。トリガー設定、分岐条件、アクション選択の具体的な設定例と、よくあるエラーの回避方法もご紹介します。
コンテンツマーケティング本おすすめ10選｜実務担当者向け選び方ガイド
コンテンツマーケティング関連書籍の選び方を実務レベル別（入門・中級・上級）×目的別（戦略立案・実践手法・事例研究）で解説。BtoB企業向けの実践的なノウハウを学べる書籍を厳選してご紹介します。
リッチコンテンツとは？種類・メリット・制作手順を徹底解説
リッチコンテンツの定義、種類（動画・漫画・音声・VR等）、メリット・デメリット、制作手順を徹底解説。制作コスト・工数・効果を比較し、中小企業でも実現可能な優先順位付けガイドをご紹介します。
営業顧客管理の方法｜Excel・CRM活用と効率化のポイント
営業における顧客管理の方法を成熟度別3段階（Excel手動管理→クラウド共有→CRM活用）で解説。Excel管理のテンプレート例、CRM導入前の準備事項、データ移行の注意点を具体化します。
チャレンジャーセールスモデルとは？特徴・実践方法・成功事例
チャレンジャーセールスモデルの概念・実践方法・導入事例を解説。4年間90社6,000人の調査から生まれた手法で、ハイパフォーマーの54%がチャレンジャータイプ。B2B営業で高い成果を上げる方法をご紹介します。
営業スキル向上ガイド｜必須スキル・習得方法・トレーニング手法
営業職7,134名のアンケートに基づく普遍的スキル5つ、AI・DX時代のデジタルスキル、ロールプレイング・OJT・社外研修の組み合わせなど、営業スキル向上の実践的ガイドをご紹介します。
HubSpotマーケティングオートメーション完全ガイド｜機能・設定・活用法
HubSpotのマーケティングオートメーション機能を徹底解説。主要機能、料金プラン（無料版・Starter・Professional・Enterprise）、導入ステップ、他MAツールとの比較を詳しく紹介します。
セールスコンサルティングとは？サービス内容・選び方・活用事例
セールスコンサルティングのサービス内容、選び方、活用事例を解説。営業戦略立案・プロセス改善・人材育成など仕組みづくりが中心。料金相場は時間単価型（3万〜10万円）、成果報酬型があります。
営業CRMの選び方｜機能比較・導入効果・活用事例を解説
営業CRMの選定基準、主要機能、導入時の失敗パターンと成功の秘訣を解説。Salesforce・HubSpot・eセールスマネージャー等の比較、企業規模別の選び方、ROI測定方法もご紹介します。
セールスオペレーションとは？役割・業務内容・構築ステップ解説
セールスオペレーションの定義、役割、主要業務内容、構築ステップを解説。営業パフォーマンス最大化を担う専門職で、4領域（戦略、技術、運用、分析）に業務を整理。段階的導入方法を紹介します。
freee for Salesforce連携ガイド｜機能・設定・活用メリット解説
freee for Salesforceの連携機能・導入手順・料金を解説。商談データから見積書・請求書を自動作成、入金ステータス同期の方法を紹介。公式連携・API連携・ノーコードツールの比較も掲載します。
Salesforce Assistant（Einstein）活用ガイド｜AI機能と設定方法
「salesforceassistant」で検索されるNIコンサルティングのSales Force AssistantとSalesforce公式AIアシスタント（Agentforce）の違いを比較。機能・料金・使い分けを詳しく解説します。
デジタルセールスとは？定義・手法・ツール・導入ステップ解説
デジタルセールスの定義、主要ツール（SFA・MA・DSR・Web会議）、導入ステップ、富士通の導入事例を解説。営業効率向上と移動コスト削減を実現する具体的な手法を詳しく紹介します。
WordPress CRM連携ガイド｜プラグイン比較と実装手順
「CRM WP」の2つの意味（WordPress CRMプラグインとCRMホワイトペーパー）を解説。WP-CRM System、Salesforce/HubSpot連携、163件のホワイトペーパー集約サイトを紹介します。
良質なコンテンツとは？Google評価基準と実践的な作成手順
良質なコンテンツの定義と作成方法を解説。GoogleのE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）基準、People-First Contentの原則、具体的なチェックリストと品質評価方法を紹介します。
CRMシステムとは？導入メリット・選び方・主要製品比較ガイド
CRMシステムの基礎知識から選び方まで解説。メリット・デメリット、企業規模別・業種別の選定基準、Salesforce・HubSpot・Zoho等の主要ツール比較、2025年トレンドを紹介します。
Salesforceコネクタ完全ガイド｜種類・選び方・設定方法を解説
Salesforceコネクタの種類（API連携・MuleSoft等）、主要API（SOAP・REST・Bulk・Metadata）の使い分け、連携先別の推奨コネクタ、導入時の注意点を網羅的に解説します。