動画コンテンツマーケティングに取り組みたいあなたへ
BtoB企業のマーケティング担当者として、「コンテンツマーケティング施策を多様化したいが、動画コンテンツは効果があるのか？」「動画の種類が多く、どれを作ればいいか分からない」「制作方法や配信チャネルが不明確」といった悩みを抱えていませんか？
動画コンテンツマーケティングは、視覚と聴覚を同時に刺激し、大量の情報を短時間で伝達できるため、BtoB領域でも注目されています。しかし、BtoC領域と異なり、BtoB動画は「バズより的確さ」を重視し、1回の視聴で得られる効果を最大化することが求められます。
この記事では、動画コンテンツの定義、種類と目的別の使い分け、メリット・デメリット、制作のポイント、2024年の最新トレンドまで詳しく解説します。
この記事のポイント:
- 1分間の動画は英単語180万語相当の情報を伝達できるため、製品理解や導入検討を効率化できる
- BtoB動画はバズより的確さを重視し、1回の視聴で得られる効果が高い
- 動画制作では目的（認知拡大/興味喚起/販売促進）とターゲットの明確化が基本
- ストーリー性を持たせることで視聴者を飽きさせず、最後まで視聴される動画を制作できる
- 2024年はショート動画（60秒以下）が主流で、YouTube Shortsが最大尺を60秒から3分に拡大（2024年10月15日）
1. 動画コンテンツとは：定義とBtoB動画の特性
まず、動画コンテンツの定義と、BtoB動画の特性について整理します。
(1) 動画コンテンツの定義（視覚と聴覚で情報を伝達）
動画コンテンツとは、視覚と聴覚を同時に刺激し、大量の情報を短時間で伝達できるコンテンツ形式です。
動画コンテンツの特徴:
- 視覚と聴覚の同時刺激: テキストや画像だけでは伝わりにくい情報を、映像と音声で分かりやすく伝達
- 記憶に残りやすい: 視覚・聴覚・感情に訴えることで、テキストより記憶に定着しやすい
- 情報密度が高い: 短時間で大量の情報を伝達できる
動画コンテンツは、製品紹介、ブランディング、ハウツー、インタビュー、研修など多様な用途で活用されています。
(2) 1分間の動画は英単語180万語相当の情報量
1分間の動画は、英単語180万語相当の情報を伝達できると言われています。
情報伝達力の比較:
- テキスト: 1分間で読めるのは約300-400語程度
- 動画: 1分間で英単語180万語相当の情報を伝達（映像・音声・字幕の組み合わせ）
この圧倒的な情報伝達力により、製品の機能説明、導入事例の紹介、使い方のデモンストレーションなどを効率的に行えます。特にBtoB領域では、複雑な製品・サービスを分かりやすく説明するために動画が有効です。
(3) BtoB動画とBtoC動画の違い（バズより的確さ、1回の効果重視）
BtoB動画とBtoC動画では、目的や評価基準が大きく異なります。
BtoB動画の特性:
- 視聴回数より1回の効果を重視: バズを狙うより、1回の視聴で製品理解や導入検討を進めることが重要
- 的確さが売上に直結: 正確な情報提供と論理的な説明が求められる
- 購買プロセスが長い: 複数の意思決定者が関与し、数ヶ月から1年かけて検討するため、長期的な視点が必要
- 専門性が高い: 業界用語や技術的な説明が必要で、視聴者は企業担当者・意思決定者
BtoC動画の特性:
- バズを狙う: 拡散による認知拡大を重視
- 視聴回数・エンゲージメント重視: 「いいね」「シェア」「コメント」が重要指標
- 短期的な購買決定: 個人が即座に購入を決定するケースが多い
- エンタメ性: 感情に訴えるクリエイティブが効果的
BtoB動画は、無駄な演出を避け、的確な情報提供に集中することが成功の鍵です。
2. 動画コンテンツの種類と目的別の使い分け
BtoB動画コンテンツには、以下のような種類があります。
(1) 製品紹介動画・デモ動画
製品紹介動画とは:
- 製品の機能、特徴、メリットを分かりやすく紹介する動画
デモ動画とは:
- 実際の操作画面を見せながら、製品の使い方を説明する動画
活用シーン:
- Webサイトの製品ページに埋め込み、訪問者の理解を促進
- 営業資料として商談で活用
- 展示会・ウェビナーでのプレゼン資料
(2) ブランディング動画・会社紹介動画
ブランディング動画とは:
- 企業のビジョン、ミッション、価値観を伝え、ブランドイメージを構築する動画
会社紹介動画とは:
- 企業の事業内容、実績、強みを紹介する動画
活用シーン:
- 採用活動（企業文化・働く環境を伝える）
- 新規顧客への企業紹介
- イベント・展示会でのブース展示
(3) ハウツー動画・チュートリアル動画
ハウツー動画とは:
- 製品の使い方、設定方法、トラブルシューティングを解説する動画
活用シーン:
- カスタマーサポート（問い合わせ対応の効率化）
- オンボーディング（新規顧客の製品導入支援）
- ナレッジベース・FAQページへの埋め込み
(4) 導入事例インタビュー動画
導入事例インタビュー動画とは:
- 実際の顧客が製品・サービスの導入効果を語る動画
活用シーン:
- 営業資料として見込み客に提示（信頼性向上）
- Webサイトの事例ページに掲載
- ウェビナー・セミナーでの事例紹介
(5) ウェビナー録画・セミナー動画
ウェビナー録画とは:
- オンラインセミナーの録画を編集し、コンテンツとして再利用する動画
活用シーン:
- 参加できなかった見込み客への提供
- リード獲得フォームからのダウンロード提供
- YouTubeでの公開による認知拡大
(6) 研修動画・社内教育動画
研修動画とは:
- 社員教育、新人研修、製品トレーニングを動画化したもの
活用シーン:
- 新入社員のオンボーディング
- 営業チームの製品トレーニング
- 全社員向けのコンプライアンス研修
メリット:
- 長期利用可能で、繰り返し研修に活用できる
- 人件費削減（研修講師の時間を削減）
(7) 目的別の使い分け（認知拡大/興味喚起/販売促進）
動画コンテンツは、目的によって種類を使い分けることが重要です。
目的1: 認知拡大
- 動画の種類: ブランディング動画、会社紹介動画、ウェビナー録画
- 配信チャネル: YouTube、SNS（LinkedIn、Facebook）、Web広告
目的2: 興味喚起
- 動画の種類: 製品紹介動画、デモ動画、導入事例インタビュー
- 配信チャネル: Webサイト、営業資料、メールマーケティング
目的3: 販売促進
- 動画の種類: ハウツー動画、製品デモ、特別オファー紹介動画
- 配信チャネル: 営業資料、カスタマーサポート、メールマーケティング
3. 動画コンテンツのメリット・デメリット
動画コンテンツには明確なメリットとデメリットがあります。
(1) メリット（情報伝達力、記憶に残りやすい、エンゲージメント向上、SEO効果）
メリット1: 情報伝達力が高い
- 1分間の動画は英単語180万語相当の情報を伝達
- 複雑な製品・サービスを分かりやすく説明できる
メリット2: 記憶に残りやすい
- 視覚・聴覚・感情に訴えることで、テキストより記憶に定着しやすい
- ストーリー性を持たせることで、さらに記憶に残りやすくなる
メリット3: エンゲージメント向上
- SNSでの「いいね」「シェア」「コメント」が増加
- Webサイトの滞在時間が延び、離脱率が低下
メリット4: SEO効果
- 動画をWebサイトに埋め込むことで、検索エンジン最適化に効果
- YouTubeはGoogle検索結果に表示されやすく、認知拡大につながる
メリット5: 多様な活用シーン
- SNS配信、Webサイト埋め込み、研修・社内活用、マーケティング、採用活動など多様なシーンで再利用可能
(2) デメリット（制作コスト、時間、専門知識の必要性）
デメリット1: 制作コストが高い
- 撮影機材、編集ソフト、スタジオレンタル等の初期投資が必要
- 外部制作会社に依頼すると、数十万円から数百万円かかるケースも
デメリット2: 制作時間がかかる
- 企画、撮影、編集、字幕・音声の最適化に時間がかかる
- テキストコンテンツと比較して、制作期間が長い
デメリット3: 専門知識が必要
- 撮影技術、編集技術、ストーリーテリングのスキルが求められる
- 初心者が高品質な動画を作るのは難しい
(3) 低予算で始める方法（スマホ撮影、スライド動画、画面録画）
デメリットを克服するため、低予算で動画制作を始める方法もあります。
方法1: スマホ撮影
- 最近のスマートフォンは高画質撮影が可能
- 無料の編集アプリ（iMovie、CapCut等）で簡単に編集できる
方法2: スライド動画
- PowerPointやGoogleスライドで作成したスライドを、画面録画ツール（Loom、OBS Studio等）で録画
- ナレーションを入れるだけで、簡単にプレゼン動画が完成
方法3: 画面録画
- 製品のデモンストレーションを画面録画ツールで撮影
- 字幕や音声を追加して、ハウツー動画として活用
これらの方法により、数千円から数万円程度で動画制作を始めることができます。
4. 動画制作のポイントと成功の秘訣
動画制作で成果を出すためのポイントと成功の秘訣を解説します。
(1) 目的とターゲットの明確化
目的の明確化:
- 認知拡大: ブランド認知を高める、新規顧客にリーチする
- 興味喚起: 製品・サービスへの関心を高める
- 販売促進: 商談を進める、成約を促す
ターゲットの明確化:
- 業種: 製造業、小売業、IT業界等
- 役職: 経営者、部門長、担当者等
- 課題: コスト削減、業務効率化、売上拡大等
目的とターゲットが明確でないと、メッセージがぼやけ、効果が出にくくなります。
(2) ストーリー性をもたせる（視聴者を飽きさせない）
ストーリーテリングの重要性:
- 物語性を持たせることで、視聴者の感情に訴え、記憶に残りやすくする
- 「課題 → 解決策 → 成果」という流れを明確にする
ストーリー構成の例:
- 導入（課題提示）: 「営業活動の効率化に悩んでいませんか？」
- 展開（解決策提示）: 「SFAツールを導入することで、営業プロセスを可視化し、商談数を30%向上できます」
- 結論（成果提示）: 「導入企業の90%が、営業効率が向上したと回答しています」
(3) 企画・撮影・編集・字幕音声の最適化
企画:
- 目的・ターゲット・メッセージを明確にする
- シナリオを作成し、撮影内容を事前に整理
撮影:
- 照明・音声に気を配る（視聴者が見やすく、聞きやすいことが重要）
- 背景をシンプルにし、視聴者の注意を引き付ける
編集:
- 冗長な部分をカットし、簡潔にまとめる
- BGM・効果音を追加し、視聴体験を向上
字幕・音声:
- 字幕を追加し、音声なしでも内容が伝わるようにする（SNSではミュート再生が多い）
- ナレーションを入れ、視聴者の理解を助ける
(4) 配信チャネルの選定（YouTube、自社サイト、SNS、メール）
YouTube:
- 世界最大の動画プラットフォームで、Google検索結果にも表示されやすい
- SEO効果が高く、認知拡大に有効
自社サイト:
- 製品ページ、事例ページ、FAQページに動画を埋め込み、訪問者の理解を促進
SNS（LinkedIn、Facebook、Instagram）:
- BtoB領域ではLinkedInが効果的（企業担当者・意思決定者が多い）
- ショート動画（60秒以下）はエンゲージメントが高い
メールマーケティング:
- メール本文に動画サムネイルを埋め込み、クリック率を向上
- ウェビナー録画をメールで配信し、リード育成
(5) 効果測定の方法（視聴回数、視聴完了率、エンゲージメント）
主要な効果測定指標:
- 視聴回数: どれだけの人が動画を視聴したか
- 視聴完了率: 最後まで視聴した人の割合
- エンゲージメント: 「いいね」「コメント」「シェア」の数
- クリック率: 動画内のリンク（CTA）がクリックされた割合
- コンバージョン率: 動画視聴後に問い合わせ・資料請求・購入に至った割合
これらの指標を定期的に測定し、PDCAを回して改善を続けることが重要です。
5. 2024年の動画コンテンツトレンドと今後の展望
2024年の動画コンテンツにおける最新トレンドと今後の展望を解説します。
(1) ショート動画の主流化（60秒以下、視聴完了率が高い）
ショート動画とは:
- 60秒以下の短尺動画で、TikTok、Instagram Reels、YouTube Shortsなどで主流のフォーマット
ショート動画のメリット:
- 視聴完了率が高い: 短時間で完結するため、最後まで視聴される確率が高い
- SNSでのエンゲージメント向上: 「いいね」「シェア」が増加しやすい
- 制作コストが低い: 長尺動画と比較して、制作時間・コストを削減できる
(2) YouTube Shortsの3分拡大（2024年10月15日）
YouTube Shortsの仕様変更:
- 2024年10月15日、YouTube Shortsの最大尺が60秒から3分（180秒）に拡大
- 2024年上半期には、30秒以上のYouTube Shortsが39%増加
3分拡大の影響:
- より詳しい情報提供が可能になり、製品デモや導入事例紹介に活用できる
- 視聴完了率を維持しながら、情報量を増やせる
(3) 縦型動画フォーマットの注目
縦型動画とは:
- スマートフォンの縦画面に最適化された9:16や4:5のアスペクト比の動画
縦型動画のメリット:
- スマートフォンでの視聴体験が向上
- SNS（Instagram、TikTok、YouTube Shorts）でのエンゲージメントが高い
(4) AI動画生成の登場（OpenAI Sora等）
AI動画生成とは:
- テキストから動画を自動生成するAI技術（OpenAI Soraなど）
AI動画生成のメリット:
- 制作時間とコストを大幅に削減
- アニメーション業界への影響が大きい
注意点:
- ブランドの独自性やストーリー性が失われるリスクがある
- 2024年時点で登場したばかりで、実用化状況により効果が変わる可能性
(5) 市場規模の成長予測（2024年18.1億ドル→2029年28.9億ドル）
ショート動画市場の成長:
- 2024年のショート動画市場規模は18.1億ドル
- 2029年には28.9億ドルに成長すると予測される
動画広告市場の成長:
- 日本の動画広告市場は2022年に5,920億円（電通調査）で前年比15.4%増
- 今後も継続的な成長が見込まれる
6. まとめ：BtoB企業が動画コンテンツで成果を出すために
動画コンテンツマーケティングは、視覚と聴覚を同時に刺激し、大量の情報を短時間で伝達できるため、BtoB領域でも有効な施策です。
BtoB企業が動画コンテンツで成果を出すためのポイント:
- 目的とターゲットを明確にする: 認知拡大/興味喚起/販売促進のいずれかを明確化
- バズより的確さを重視: 視聴回数よりも1回の視聴で得られる効果を最大化
- ストーリー性を持たせる: 視聴者を飽きさせず、記憶に残りやすい動画を制作
- 低予算で始める: スマホ撮影、スライド動画、画面録画から始める
- 効果測定を継続: 視聴回数、視聴完了率、エンゲージメント、コンバージョン率を測定し、PDCAを回す
2024年のトレンドを活用:
- ショート動画（60秒以下）を活用し、視聴完了率を向上
- YouTube Shortsの3分拡大を活かし、詳しい情報提供を実現
- 縦型動画フォーマットでスマートフォン視聴体験を最適化
次のアクション:
- 動画コンテンツの目的（認知拡大/興味喚起/販売促進）を明確にする
- 製品紹介動画・デモ動画・導入事例インタビューなど、目的に応じた動画種類を選定
- スマホ撮影やスライド動画で低予算から始める
- YouTubeやSNS（LinkedIn）で配信し、効果測定を継続する
BtoB動画コンテンツマーケティングは、的確な情報提供と効果測定の継続により、成果を出すことができます。この記事を参考に、動画コンテンツを活用していきましょう。
※この記事は2024年時点の情報です。市場規模や最新トレンドは変更される可能性があるため、最新情報をご確認ください。