B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全1150件）
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ABMとインサイドセールスの連携方法・役割分担・成功のポイント
ABMとインサイドセールスの基礎知識、連携方法、BANTC情報収集、ティアリング、CRM/SFA/MAツール活用法を実践的かつ詳しく解説します。成功のポイントと注意点も紹介します。
Salesforceはオンプレミス導入できる？クラウドとの違いと代替策を解説
Salesforceのオンプレミス対応状況、クラウドとの違い、MuleSoft連携、代替CRM製品を詳しく解説します。長期コスト試算や具体的な移行方法も実践的に紹介します。選定ポイントも。
営業KGIの設定方法｜成果につながる目標設計の実践ガイド
営業KGIの設定方法、KPIとの違い、具体的な指標例、KPIツリー活用法、SFA/CRMツールによる運用管理を実践的かつ詳しく解説します。SMARTの法則を使った設計のポイントも紹介します。
SFAとセールス活動の関係｜営業効率化を実現するSFA活用術
SFA（営業支援システム）で営業の属人化解消、進捗管理の透明化、売上予測精度向上を実現する方法を解説。Salesforce、GENIEE、Mazricaなど主要ツールの機能・料金を比較。導入・定着のステップと失敗回避策も紹介します。
インサイドセールスでZoomを活用する方法｜オンライン商談の成功ポイント
インサイドセールスにおけるZoom活用法を解説。画面共有・録画機能を使ったオンライン商談の成約率向上、MA・SFA・CRM連携、Teams・Meet比較など実務向けノウハウを紹介。
エクスパンションとカスタマーサクセスの関係｜既存顧客からの売上拡大戦略
カスタマーサクセスにおけるエクスパンション戦略を徹底解説。アップセル・クロスセルによる既存顧客からの売上拡大、CSQL戦略、NRR指標（120%超えが成長企業の目安）など、B2B SaaS企業のCS担当者向けに実践的なノウハウを紹介します。
コンテンツ制作・管理ツール完全ガイド｜目的別おすすめと選び方
B2B企業向けコンテンツマーケティングツールの選び方を解説。ミエルカSEO、Keywordmap、Semrush、HubSpotを4タイプ別に比較し、企業規模別のおすすめも紹介します。
CRM Gigとは？ギグワーカー向けCRM活用法と営業効率化のポイント
ギグワーカー・フリーランス向けCRMの選び方を徹底解説。HubSpot無料プラン、Zoho CRM、Salesforceなど主要ツールの機能・料金を比較。顧客管理、請求書作成、案件管理を効率化する方法を働き方・規模別に紹介します。
デジタルマーケティングとマーケティングオートメーションの違いと連携方法
デジタルマーケティングとマーケティングオートメーション（MA）の違いを徹底解説。MAがデジタルマーケティング戦略で果たす役割、CRM・SFA・DMP連携、成功事例と失敗事例をご紹介します。
コンテンツワークフロー構築ガイド｜制作効率を上げるプロセス設計
コンテンツワークフローの基本設計から実践手法、ツール選定まで徹底解説。カンバン方式、スイムレーン、チーム規模別のワークフロー設計例をご紹介。41%のマーケターが直面する課題を解決します。
Pardot Account Engagementとは？機能・料金・導入メリットを解説
BtoB企業向けMAツール「Account Engagement（旧Pardot）」の機能・料金・導入メリットを徹底解説。Salesforce連携、スコアリング機能、2024年最新アップデート情報を紹介します。
マーケティングオートメーションツールの機能一覧｜選定前に知るべき必須機能
マーケティングオートメーションツールの主要機能8カテゴリを徹底解説。リード管理、スコアリング、シナリオ設計、CRM連携など必須機能と自社に最適なツールの選び方を実践的にご紹介します。
Pardotでできること一覧｜主要機能と活用シーンを徹底解説
BtoB向けMAツール「Pardot（Account Engagement）」でできることを徹底解説。リード管理、スコアリング、メール配信自動化、LP作成、Salesforce連携など主要機能と活用事例をご紹介します。
インサイドセールスのアウトソーシング完全ガイド｜外注メリットと選定基準
インサイドセールスのアウトソーシング（外注）のメリット・デメリット、内製化との比較、代行会社の選定基準、料金体系（固定報酬型・成果報酬型）、費用相場まで、B2B企業の営業担当者向けに解説します。
Marketoスコアリング設定の完全ガイド｜設計・運用のベストプラクティス
Marketoリードスコアリングの設計方法、設定手順、運用のベストプラクティス、よくある失敗パターンと対処法まで、B2B企業のマーケティング担当者向けに実践的かつ体系的に解説します。
インサイドセールスとルート営業の違いと使い分け｜最適な営業体制の構築
インサイドセールスとルート営業の定義・役割の違い、強み・弱みの比較、役割分担の方法、ルート営業の効率化手法、業種・商材別の使い分けまで、B2B企業の営業担当者向けに実践的に解説します。
Salesforce Herokuとは？特徴・料金・使い方をわかりやすく解説
Salesforce Herokuの概要、Force.comとの違い、料金体系、Salesforce連携方法（Heroku Connect/AppLink）、導入のメリット・デメリットまで、B2B SaaS企業の開発担当者向けに解説します。
Marketo（マルケト）のマーケティング活用術｜機能・事例・導入ポイント
Marketo（マルケト）の機能、活用方法、導入事例、HubSpot・Pardotとの比較、料金体系、導入のメリット・デメリットまで、B2B企業のマーケティング担当者向けに解説します。
カスタマージャーニー×コンテンツ設計の実践ガイド｜各段階に最適化する方法
B2B SaaS企業向けに、カスタマージャーニーマップの作成方法から各段階に最適なコンテンツ設計まで解説。認知・検討・購入段階ごとの具体的なコンテンツ形式、ペルソナ設定、定期的な見直し方法もご紹介します。
戦略的コンテンツマーケティングの設計と実行｜成果を出す計画の立て方
戦略的コンテンツマーケティングの設計と実行を解説。課題把握→KGI/KPI設定→ペルソナ設定の7ステップ、立ち上げ初期と半年後のKPI設計、2024年のトレンド（AI活用、パーソナライズ）をB2B実務担当者向けにご紹介します。
マーケティングオートメーションのスコアリング入門｜設計・運用の基本
MAスコアリングの基本概念（属性スコア・行動スコア）、設計の5ステップ、営業との合意形成、運用のポイント、失敗事例と成功事例を解説。シンプルに始めて段階的に精度を高める方法をB2B実務担当者向けにご紹介します。
コンテンツマーケティングで営業力を強化する方法｜連携のコツと成功事例
コンテンツマーケティングを営業力強化に活用する方法を解説。リード獲得→育成→選別→商談の具体的フロー、商談前・商談中・商談後のコンテンツ活用シーン、成功のポイントと注意点をB2B実務担当者向けにご紹介します。
Salesforce Marketing Cloudとは？機能・料金・メリット・デメリットを解説
Salesforce Marketing Cloudの概要、BtoB/BtoC別の製品構成、主要機能、導入メリット・デメリット、料金体系を解説。2024年の新製品と導入事例も紹介します。
オウンドメディアとコーポレートサイトの違いと使い分け方
オウンドメディアとコーポレートサイトの違いを解説。ターゲット・コンテンツ・運用目的の違い、サブディレクトリ vs 別ドメインの選び方、BtoB運用のポイント、2024年トレンドまで紹介します。
インサイドセールスのやり方｜具体的な手順とスクリプト作成のコツ
インサイドセールスの具体的なやり方を詳しく解説。SDR/BDRの違い、導入の5ステップ、トークスクリプト例、KPI設定、ツール活用まで実践的なノウハウを体系的かつ詳細に紹介します。
カスタマーサクセスが重要な理由｜SaaSビジネス成長の鍵
カスタマーサクセスがSaaSビジネスで重要な理由を解説。解約率低減・LTV向上・NRR改善の経営インパクト、立ち上げ5ステップ、KPI設計、2024年トレンドまで実践的なノウハウを紹介します。
優良コンテンツの条件と作成方法｜SEOと読者満足を両立させる
Googleの品質評価基準E-E-A-Tに基づく優良コンテンツの定義と作成方法を解説。検索意図の把握、オリジナリティの出し方、品質チェックリスト、継続的な効果測定など実践的なノウハウを紹介します。
AIを活用したコンテンツマーケティングの実践方法と注意点
BtoB企業向けにAIをコンテンツマーケティングで活用する方法を解説。戦略立案のデータ分析、記事構成の自動生成、ハルシネーション対策、人間とAIの役割分担など実践的なノウハウを紹介します。
Marketo（マルケト）の特徴と機能｜MAツールとしての強みと導入検討ポイント
Marketo（Adobe Marketo Engage）の特徴・機能・料金を解説。リードスコアリング、クロスチャネルマーケティング、HubSpot・Pardotとの比較、導入時の注意点を紹介します。
CRMとBIツールの連携方法｜顧客データ分析で営業力を強化する
CRMとBIツールの連携方法を解説。Power BI・Tableau・Lookerなど主要ツールの連携パターン、売上予測・解約リスク予測などのユースケース、導入時の注意点を実践的に紹介します。
オンラインセールスとは？成功のポイントとツール選定ガイド
オンラインセールスの概要、メリット・デメリット、ツール選定（Zoom・Teams・bellface）、成功のポイントを解説。稟議を見据えた提案と関係構築テクニックも詳しく紹介します。
CRMの費用相場と料金体系｜導入コストと月額費用を徹底比較
CRM導入費用をタイプ別に解説。クラウド型・オンプレミス型の費用比較、Salesforce・HubSpot・Zoho CRMの料金プラン、ROI測定方法、企業規模別の選定ポイントを紹介します。
マルケト（Marketo）でマーケティングオートメーションを実現する方法
マルケトを使ったマーケティングオートメーションの実践方法を解説。リード獲得→スコアリング→ナーチャリング→営業連携の5ステップで成果を最大化。具体的な導入効果や成功事例も紹介します。
Pardot（Marketing Cloud Account Engagement）の費用と料金プラン詳細
Pardot（Marketing Cloud Account Engagement）の費用を徹底解説。Growth・Plus・Advanced・Premiumの4プラン比較、他MAツールとの費用差、ROI評価方法をご紹介します。
BtoBインサイドセールスの基本と成功のポイント｜組織設計から運用まで
BtoBインサイドセールスの基本を徹底解説。SDR・BDRの役割分担、立ち上げ5ステップ、KPI設計、フィールドセールス連携方法をご紹介。具体的な成功事例と失敗パターンも紹介します。
オンラインCRMの選び方と導入メリット｜クラウド型CRM比較ガイド
BtoB企業向けオンラインCRM（クラウド型CRM）の選び方を徹底解説。Salesforce・HubSpot・Zoho CRMの機能・料金を比較し、企業規模別の選定ポイントと導入ステップをご紹介します。
カスタマーサクセスとマーケティングの連携方法｜LTV最大化の戦略
カスタマーサクセスとマーケティングの連携方法を徹底解説。オンボーディング改善、解約防止、アップセル促進、事例創出の具体的ユースケースとLTV最大化戦略を実践的にご紹介します。成功事例も。
HubSpotとSlackを連携して通知を設定する方法｜営業・CSの対応速度向上
HubSpotとSlackを連携して通知を設定する方法を徹底解説。フォーム送信・取引ステージ変更・チケット更新などの具体的な通知パターンとワークフロー活用法を実践的にご紹介します。
カスタマーサクセスによるアップセル・クロスセルの進め方と成功のコツ
カスタマーサクセスによるアップセル・クロスセルの進め方を解説。適切なタイミング、ヘルススコア活用、具体的なアプローチ手法、LTV向上への貢献まで実践的かつ詳細に紹介します。成功事例も。
マーケティングオートメーションでメルマガ配信を効率化する方法
マーケティングオートメーション（MA）ツールでメルマガ配信を効率化する方法を解説。一斉送信・ステップメール・シナリオメールの使い分け、HubSpot・Marketo等の比較、効果測定のKPIまで実践的に紹介します。
インサイドセールスのメリット・デメリット｜導入判断のポイント
インサイドセールスのメリット7つ・デメリット・導入判断基準を解説。営業効率向上・コスト削減の効果、適する企業の条件、成功事例（商談数14件/日、受注率2倍）まで実践的に紹介します。
BtoBセールスとは？営業プロセスと成功のための戦略ガイド
BtoB営業の基本、営業プロセスの4フェーズ（リード獲得・商談化・契約獲得・顧客フォロー）、成功戦略（The Model・ABM）、よくある課題と具体的な解決策まで実践的に解説します。
営業失注分析の方法｜原因特定・改善策・次回アクションへの活用
営業失注分析の方法を解説。失注理由の分類（価格・競合・タイミング）、本当の理由を聞き出すヒアリング方法、SFA/CRMでの記録・分析、チームでの改善策まで実務担当者向けに紹介します。
営業予算管理の方法｜予算策定・進捗管理・分析のポイント
営業予算管理の方法を解説。トップダウン・ボトムアップによる予算策定、KPI設定、ヨミ表活用、予実差異分析、エクセル・SFAツールでの具体的な管理方法まで実務担当者向けに紹介します。
インサイドセールスの仕組み｜体制構築・業務フロー・成功のポイント
インサイドセールスの仕組みを解説。SDR・BDRの違い、マーケティング・フィールドセールスとの連携体制、リード獲得から商談化までの業務フロー、KPI設計方法を実務担当者向けに紹介します。
インバウンドセールスとインサイドセールスの違い｜定義・役割・組織体制
インバウンドセールスとインサイドセールスの違いを詳しく解説。定義、SDR・BDRの役割分担、組織体制の構築方法、KPI設計まで実践的に紹介します。営業組織再編の判断にお役立てください。
営業管理の課題と解決策｜よくある問題・原因・改善アプローチ
営業管理でよくある10の課題（案件進捗不透明、属人化、情報共有不足等）と原因を分析。営業プロセス標準化、KPI設計、SFA/CRM活用など具体的な解決策を実践的に解説します。成功事例も紹介。
オウンドサイトとは｜定義・役割・構築のポイントと活用方法
オウンドサイトの定義・種類・トリプルメディア戦略での役割を詳しく解説。コーポレートサイトとの違い、構築のポイント、SEO設計、KPI設定、運用方法など実践的かつ体系的に紹介します。
エクセルで営業管理｜顧客管理・案件管理・活動記録の方法と限界
エクセルでの営業管理方法を詳しく解説。顧客管理・案件管理・活動記録のテンプレート、運用のコツ、SFA/CRM移行のタイミング（営業5名以上・月間商談50件以上）を実践的に紹介します。
アップセル営業の方法｜戦略・タイミング・実践テクニック
アップセル営業の戦略設計から実践テクニックまで詳しく解説。クロスセルとの違い、最適なタイミング、ROI提示、カスタマーサクセス連携など、既存顧客の売上を最大化する方法を紹介します。