B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全1150件）
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営業商談の進め方と成約率を高める実践テクニック
B2B営業における商談の基本フローから、準備のポイント、ヒアリング・提案・クロージングの実践テクニックを解説。SPIN話法、BANTフレームワーク等、成約率を高める具体的な進め方を紹介します。
インサイドセールス戦略の立て方｜成果を出す組織設計と施策の進め方
B2B企業向けにインサイドセールス戦略の立て方を詳しく解説します。ターゲット設計・アプローチ設計・組織設計・KPI設計の4要素、導入5ステップ、成功・失敗パターンを詳しく紹介します。
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの役割と連携を解説
THE MODELの基本概念から、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの役割とKPI、3つの機能を連携させる5つのポイント、よくある失敗パターンまで体系的に解説します。
テキストコンテンツとは？B2Bマーケティングで成果を出す文章コンテンツの作り方
B2Bデジタルプロダクト企業向けに、テキストコンテンツの定義、動画との使い分け、種類（ブログ、ホワイトペーパー、事例記事など）、作成の5ステップを解説。SEO効果を高める実践的なポイントをご紹介します。
中小企業にHubSpotは向いている？無料プランから始める導入ガイド
中小企業向けにHubSpotの無料プラン・Starterプラン（月額約2,400円〜）の機能、料金体系、Salesforce等との比較、導入時のポイントを解説。まずは無料プランで操作性を体験するのがおすすめです。
マルケトの料金はいくら？年間200万円〜の費用内訳と4プランを解説
Marketo（マルケト）の料金は1万件リードで年間約200万円が目安。4プラン（Growth/Select/Prime/Ultimate）の違い、HubSpot・Pardotとの比較を解説。
中小企業でもSalesforceは使える？導入メリット・コスト・代替ツールを解説
中小企業向けSalesforce（月額3,000円〜）の導入メリット、コスト、注意点を解説。IT部門不要、無料学習サービスTrailheadで自社学習が可能。代替ツールも公平に比較します。
営業フェーズ管理とは？案件の進捗を可視化し成約率を高める方法
営業フェーズ管理の基本から、B2B向け7つのフェーズ設計、運用ステップ、よくある失敗と対策まで解説。進捗可視化、ボトルネック特定、売上予測精度向上、属人化解消を実現。SFA/CRMツール比較もご紹介。
HubSpotダッシュボードの作り方｜KPI可視化と効果的な活用方法を解説
HubSpotダッシュボードの作成方法から、効果的なKPI設計、ベストプラクティスまで解説。5秒ルール、情報量制限、階層的デザインで見やすいダッシュボードを実現。マーケティング・営業のKPI設定例もご紹介。
コンテンツマーケティングとインバウンドマーケティングの違いと関係性を解説
インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングの違いを解説。インバウンドは包括的なプロセス、コンテンツはその実践手段です。B2B企業での活用戦略、成果が出るまでの期間、2025年トレンドまで詳しく紹介します。
SalesforceのBtoB活用｜導入メリット・機能・活用事例を徹底解説
SalesforceのB2B向けソリューションの導入メリット、主要機能、導入事例を解説。島精機製作所の受注作業時間50%削減、伊藤忠エネクスの売上1.5倍成長など具体的な成果も紹介します。
インサイドセールスとオンラインセールスの違いとは？特徴と使い分けを解説
インサイドセールスとオンラインセールスの違いを詳しく解説。案件創出・顧客育成と商談・販売完結の目的の違い、効果的な連携フロー、使い分けのポイント、MAツール・SFA/CRM活用のコツを紹介します。
ナーチャリングコンテンツとは？BtoB企業が成果を出す設計・作成の実践ガイド
BtoB企業向けにナーチャリングコンテンツの定義から設計・作成手順まで解説。検討フェーズ別のコンテンツ使い分け、ペルソナ設定、MAツール活用、効果測定のポイントを詳しく紹介します。
会員管理にCRMを活用する方法｜機能・メリット・ツール選定のポイント
会員管理にCRMを活用する方法を詳しく解説。必要な機能（会員情報管理・セグメント・ポイント管理）、導入メリット・デメリット、ツール選定のポイント（汎用CRM・専用システム・費用相場）を紹介します。
営業目標管理の進め方｜チームの成果を最大化する目標設定と運用のコツ
営業目標管理の進め方を詳しく解説。SMARTの法則による目標設定、KGI・KPI設計、営業マネジメントの4つの柱、SFAを活用した進捗管理、目標未達成時の対応まで実践的なポイントを紹介します。
Salesforce月額料金を徹底解説｜プラン別費用と総コストの考え方
Salesforceの月額料金プランを詳しく解説。Starter（月額3,000円）からUnlimited（39,600円）まで、エディション別の特徴と導入コスト、他社CRM比較、総所有コストの考え方を紹介します。
オートメーションツール比較ガイド｜業務別おすすめと選定ポイント
オートメーションツールの種類（RPA・MA・業務自動化）と業務領域別のおすすめツールを徹底比較。中小企業向けクラウド型は月額数千円から。スモールスタートで始める導入ステップと失敗事例も解説します。
コンテンツマーケティングの基礎知識｜初心者向け完全入門ガイド
B2B企業のマーケティング初心者向けに、コンテンツマーケティングの基礎を体系的に解説。定義・メリット・デメリット・始め方の5ステップ・効果測定の方法まで網羅。最低3〜6ヶ月で成果が出る中長期施策です。
営業スケジュール管理をExcelで効率化｜テンプレートと活用術
Excelを使った営業スケジュール管理の方法を解説。テンプレート設計、条件付き書式の活用、複数人での共有方法、SFA移行の判断基準まで、実践的な内容をご紹介します。無料テンプレートも紹介。
Salesforceの強みとは？他CRMにない特徴と導入メリットを解説
Salesforceの強み（機能・AI・AppExchange・クラウド型・導入実績）と弱み（複雑さ・高コスト・専任担当者必要）を公平に解説。世界シェア22.1%でNo.1、中堅〜大企業に向いています。HubSpot・Zohoとの比較も。
GoogleのCRMツール完全ガイド｜Workspace連携と無料活用法
Google連携CRM（Zoho・HubSpot・Salesforce等）の比較とGoogleスプレッドシートでの顧客管理方法を解説。無料プランから始めるスモールスタート導入で、既存のGoogle Workspace環境を活かせます。
コンテンツタイトルの付け方｜クリック率を高める7つの法則
B2Bコンテンツマーケター向けタイトル最適化ガイド。最適な文字数・キーワード配置・数字活用など7つの法則を解説。タイトル変更で平均8.3%のCTR改善データも紹介。A/Bテスト手法も詳しく解説します。
マーケティングオートメーションの使い方｜基本操作から成果を出す活用術まで
MA（マーケティングオートメーション）の使い方を徹底解説。メール配信・リードスコアリング・シナリオ設計の方法から、76%が1年以内にプラスROI達成のデータまで紹介。VAIO・富士フイルムの成功事例も解説します。
Webコンテンツマーケティング完全ガイド｜戦略立案から実践まで
B2B企業向けWebコンテンツマーケティングの戦略設計から実践まで徹底解説。3C分析・ペルソナ設計・ROI測定方法・成功事例を詳しく紹介。費用相場やKPI設計のポイントもご案内します。
Salesforce CPQとは？見積作成を効率化する機能と導入メリット
Salesforce CPQの機能・料金・導入事例を詳しく解説。見積作成時間を4-6週間から1時間に短縮した事例も紹介。2025年のEnd of Sale情報とRevenue Cloud移行についても解説します。
コンテンツファネルとは？設計方法と各段階で効果的なコンテンツ例
B2B企業様向けコンテンツファネルの設計方法を詳しく解説。TOFU・MOFU・BOFUの各段階で効果的なコンテンツ例、ファネル分析によるCVR改善手法、成功事例も詳しく紹介します。
Microsoftマーケティングオートメーション完全ガイド｜Dynamics 365 Marketing活用法
MicrosoftのMAツールDynamics 365 Customer Insights - Journeysを解説。機能、Office 365連携、HubSpot・Marketoとの比較、料金プランを紹介します。
コンテンツマーケティングとWebサイト設計｜成果を出す構成と導線
B2B SaaS企業向けコンテンツマーケティングのWebサイト設計を詳しく解説します。ペルソナ設計、CMS選定、コンバージョン導線の最適化、効果測定まで実務で使える手法を紹介します。
Pardotセグメンテーションリストの作成方法｜効果的なターゲティング設計
Account Engagement（旧Pardot）のセグメンテーションリスト機能を解説。スタティック・ダイナミックリストの違い、作成手順、B2Bリードナーチャリング設計パターンを紹介します。
Microsoft Dynamics CRMの使い方｜基本操作から活用テクニックまで
Microsoft Dynamics 365（旧Dynamics CRM）の基本的な使い方を解説。顧客管理、商談管理、Outlook連携、ダッシュボード作成まで実践的な活用方法を紹介します。
CRM導入企業の成功事例10選｜業種別に学ぶ活用のポイント
CRM導入企業の成功事例を業種別に紹介。三越伊勢丹、西武ライオンズ、SmartHR等の具体的成果、導入のポイント、失敗パターンとリスク回避策を解説。導入失敗率50%超を防ぐ方法も。
Salesforceとは？初心者向けにわかりやすく機能・料金・導入効果を解説
Salesforceの基本を初心者向けにわかりやすく解説。クラウドベースCRMの定義、Sales Cloud・Service Cloud等の主要機能、料金体系、導入メリット・デメリット、導入の流れまで網羅的に紹介します。
Salesforce類似サービス比較｜代替CRM/SFA 8選と選定基準
Salesforce類似サービス8選を公平に比較。GENIEE、HubSpot、Zoho CRM等の機能・料金・サポート体制を解説。企業規模・予算別の選定フローと中小企業向け低価格ツールも紹介します。
コンテンツマーケティングファネル完全ガイド｜戦略設計から運用まで
コンテンツマーケティングファネルの基本から各ステージ（TOFU・MOFU・BOFU）の具体的施策、KPI設計、運用体制まで体系的に解説。ファネル分析で離脱ポイントを特定し継続的改善する方法も。
逆説のカスタマーサクセスとは？従来CSの常識を覆す新アプローチ
逆説のカスタマーサクセスの概念から実践手法までを詳しく解説。解約率一辺倒・ハイタッチ偏重の問題を指摘し、NRR・LTV重視・タッチモデル構築など、より本質的なアプローチを提案します。
SEO対策とコンテンツマーケティングの違いと連携方法を解説
SEO対策とコンテンツマーケティングの違いを解説。B2B企業向けに、両者の相互関係、統合アプローチのメリット、実践ステップ、成功事例を紹介します。CVに繋がるキーワード選定とペルソナ設計のポイントも詳しく解説。
オウンドメディア記事の最適な文字数と決め方のポイント
オウンドメディア記事の最適な文字数の考え方と決め方を解説。SEOと文字数に直接的な関係はなく、検索意図を満たすことが重要。一般的な目安は3,000〜5,000文字だが、検索意図で異なる。競合分析と読みやすさが鍵です。
IT営業のやり方・進め方と成果を出すための実践ノウハウ
IT営業のやり方・進め方と成果を出す実践ノウハウを解説。営業プロセスは事前準備→アプローチ→ヒアリング→提案→クロージングの5段階。ヒアリングでBANT確認、競合との差別化が重要。テレアポ成功率は平均1%、改善方法も紹介します。
インサイドセールスとアウトサイドセールスの違い・役割分担・連携方法
インサイドセールスとアウトサイドセールスの違い、役割分担、連携方法を解説。インサイドセールスは非対面でリードナーチャリング、アウトサイドセールスは対面でクロージング。日本の導入率は約3割、効果的な分業体制の構築方法を紹介します。
インサイドセールスの目的・役割と導入で得られる効果を解説
インサイドセールスの目的・役割・効果を解説。本質的な目的はリード育成と商談創出。導入企業の43.6%が商談回数増加を実感。代表的なKPIはメール開封率・架電数・商談化率・受注率・受注額の5つ。リード数が一定以上ある企業に向いています。
formrunとSalesforce連携の設定方法・活用事例を解説
formrunとSalesforce連携の設定手順から活用事例まで解説。料金は1フォーム月額2,480円、カスタムオブジェクト含む全オブジェクトと連携可能。2024年4月の新連携でセットアップ簡素化。
Pardotのリスト機能の使い方・作成方法・活用テクニックを解説
Pardot（Account Engagement）のリスト機能の基本から、スタティックリスト・ダイナミックリストの使い分け、作成手順、実務での活用シーンまで解説。約80%をダイナミックリストで作成する運用が効果的です。
MAツール（マーケティングオートメーション）の選び方と主要製品比較
MAツール（マーケティングオートメーション）の選び方を解説。国内シェア1位BowNow、2位Marketing Cloud Account Engagement、3位HubSpot。企業規模・目的別の選定基準と料金比較も紹介。
カスタマーサクセスと営業の違い・連携方法と役割分担を解説
カスタマーサクセスと営業の違い・連携方法を詳しく解説。営業は新規獲得、CSは継続・拡大にフォーカス。ヘルススコアとプロダクト利用状況のトラッキングでARR最大化を実現する具体的な方法を紹介。
CRM理論の基本概念・フレームワーク・実務への活用法を解説
CRM理論の基本概念（顧客ロイヤルティ・LTV）、主要フレームワーク（RFM分析・デシル分析）、B2B企業での実務活用法を解説。1:5の法則や購買単価・頻度・期間の3指標を理解し、顧客関係管理を戦略的に活用する方法をご紹介します。
デジタルオウンドメディアとは？意味・種類・運用のポイントを解説
デジタルオウンドメディアの意味・種類・メリット・デメリット・運用のポイントをわかりやすく解説。トリプルメディア（ペイド・アーンド・オウンド）の関係やBtoB企業でのリード獲得事例（月200件）もご紹介します。
Marketo（マルケト）とは？意味・機能・特徴をわかりやすく解説
Marketo（Adobe Marketo Engage）の意味・主要機能9つ・特徴をわかりやすく解説。全世界5,000社導入のB2B向けMAツールで、700以上の外部ツール連携やAI機能が特徴。導入に向いている企業と注意点もご紹介します。
HubSpotとLINE連携の方法と活用事例を徹底解説
HubSpotとLINE公式アカウントを連携する4つの方法（LITTLE HELP CONNECT・公式連携・Make・Webhook）と、B2B企業での活用事例を解説。開封率60%を活かした効果的な施策を紹介します。
ヒーローコンテンツとは？定義・作り方・成功事例を解説
ヒーローコンテンツの定義、HHH戦略における役割、B2B企業での活用法を解説。制作コストと投入頻度の目安、具体的な成功事例と失敗パターンを詳しく紹介します。企業規模別の実践方法も。
SalesforceとRPA連携の方法・活用事例・導入ステップを解説
SalesforceとRPAの連携方法、MuleSoft RPAとサードパーティRPAの比較、月50時間削減の活用事例を解説。具体的な導入手順と注意点を実践的かつ体系的に紹介します。