B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全1150件）
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営業管理の手法とフレームワーク【KPI設計・ツール活用・成果を上げる方法】
営業管理の手法を体系的に解説。目標管理・案件管理・顧客管理・行動管理の4つの柱、KPI設計のポイント、SFA・CRMツールの活用法まで。成果を出す営業チーム構築のための実践ガイド。
Salesforce Authenticatorとは【2段階認証の設定方法とセキュリティ強化】
Salesforce Authenticatorの概要と設定方法を解説。多要素認証の仕組み、プッシュ通知や位置情報機能、Google Authenticatorとの違い、機種変更時のバックアップ設定まで詳しく紹介。
営業案件管理の方法と実践ガイド｜効率化のコツとおすすめツール活用
営業案件管理の基本的な方法を解説。管理すべき項目の設計、ステージ・受注確度の設定からExcel/SFAツールの使い分け、週次1on1での進捗確認など定着のコツまで実践的に紹介します。
SlackとSalesforceの連携方法｜メリット・設定手順・活用事例を徹底解説
SlackとSalesforceの連携方法を詳しく解説。商談通知、レコード検索・編集、承認フローなどの活用パターンから、2025年新機能Salesforce Channelsまで網羅。業務効率化の実践ガイドです。
Salesforceダッシュボードの作り方｜設定手順・活用法・成功事例を徹底解説
Salesforceダッシュボードの作成手順と活用方法を解説。レポートとの違い、コンポーネント配置のコツ、営業マネージャー向けの活用パターン（個人成績・チーム進捗・パイプライン管理）を詳しく紹介。
インサイドセールスとは？役割・導入方法・成功のポイント徹底解説
インサイドセールスの定義、フィールドセールスとの違い、SDR・BDRの役割、導入メリット・デメリット、立ち上げ手順を詳しく解説。営業効率化を実現したい企業必見の完全ガイド。組織体制と必要ツールも紹介します。
Marketo（マルケト）とは？機能・導入事例・料金体系を解説
Adobe Marketo Engageの機能・導入事例・料金体系を解説。製造業・保険業界の事例、700以上の外部連携、AIパーソナライゼーション機能を紹介。
MAとコンテンツマーケティング｜効果的な連携で成果を最大化する方法
MAツールとコンテンツマーケティングを効果的に連携させる方法を解説。リード獲得・ナーチャリング、購買プロセス別コンテンツ戦略、自動化シナリオ設計まで実務に直結するノウハウをご紹介。
コンテンツマーケティング初心者ガイド｜始め方から成果が出るまでの実践手順
コンテンツマーケティング初心者向けガイド。基礎知識から始め方の5ステップ（目的設定・ペルソナ・チャネル選定・制作・効果測定）を詳しく説明。よくある失敗パターンと対策も詳しく解説します。
コンテンツマーケティングのターゲット設定｜ペルソナ設計と効果的な配信戦略
コンテンツマーケティングのターゲット設定を解説。4段階のターゲット分類、ペルソナ設計のステップ、BtoBならではの企業属性・意思決定プロセスの考慮点など、実践的な手法を詳しく紹介します。
Salesforceでできること｜機能一覧と活用事例をわかりやすく解説
Salesforceの主要製品（Sales Cloud・Service Cloud・Marketing Cloud）の機能と、具体的にできることを解説。顧客情報の一元管理、営業プロセス効率化、業務自動化の方法を詳しく紹介します。
Salesforceの強みとは｜競合CRMとの比較で見える優位性と選定ポイント
Salesforceの強みを競合CRMと比較して解説。部門横断的な顧客情報統合、AI機能、AppExchangeによる拡張性が主な強み。一方でコストや学習コストも公平に提示。企業規模別の選定ポイントもご紹介します。
MAとカスタマージャーニー｜顧客体験を最適化する連携活用法
MAツールを活用したカスタマージャーニー設計・運用方法を詳しく解説。認知→検討→購入→活用の各フェーズでのMA施策、BtoB特有のポイント（複数意思決定者への対応）を詳しく紹介します。
オウンドメディアの役割｜B2B企業のマーケティングにおける位置づけと効果
オウンドメディアの役割（リード獲得・ブランディング・リードナーチャリング・採用力強化・顧客教育）を徹底解説。トリプルメディアでの位置づけ、BtoBマーケティングでの活用法、効果測定と長期的な資産価値もご紹介します。
CRM Analyticsの価格｜Salesforce分析ツールの料金体系と導入コスト
CRM Analyticsの価格（月額9,000円〜26,400円/ユーザー）を徹底解説。4つのエディション別料金、導入・運用の総コスト（TCO）、他社BIツールとの比較、費用対効果を高めるポイントをご紹介します。
Salesforceのデメリット｜導入前に知っておくべき課題と対策
Salesforceのデメリット（高コスト・即効性がない・導入複雑・過剰カスタマイズリスク・障害リスク）を詳しく解説。対策・回避策、適さないケース、代替ツールとの比較もご紹介します。
マーケティングオートメーション（MA）の費用｜料金相場と導入コストの内訳
マーケティングオートメーション（MA）ツールの費用相場を徹底解説。初期費用0〜10万円、月額5〜20万円が一般的。主要ツール別の料金比較、隠れコスト、費用対効果を高めるポイントをご紹介します。
クラウドサービスのカスタマーサクセス｜SaaS時代の顧客成功を実現する方法
SaaS/クラウドビジネスにおけるカスタマーサクセスを徹底解説。解約防止とLTV最大化、タッチモデル、オンボーディング、組織構築まで実践的に解説。解約率3%と25%で20年後に売上5倍の差が生まれます。
ストックコンテンツとは｜長期的に価値を生むコンテンツの作り方と運用戦略
ストックコンテンツの定義から作り方、運用戦略までB2Bマーケティング視点で解説。検索意図を捉えた設計、フローコンテンツとの使い分け、定期的なリライトの重要性など実務に役立つポイントをご紹介します。
Salesforceの承認フロー｜設定方法と効率的なワークフロー構築のコツ
Salesforceの承認プロセスの基本から設定手順、活用シーンまで実践的に解説。値引き承認、経費精算、契約承認など具体的なユースケースと、動的承認プロセスやFlow Orchestratorを活用した効率化のポイントをご紹介します。
営業リスト管理の方法｜効率的な運用と成果を高めるツール活用術
営業リスト管理の基本から、Excel・SFA/CRMの使い分け、リスト作成ツール比較、効率的な運用のコツまで実践的に解説。鮮度維持・重複排除・定期更新など、成果を高めるポイントをご紹介します。
オウンドメディアとHPの違い｜目的別の使い分けと効果的な連携方法
オウンドメディアとホームページの違いを明確化。目的・役割・ターゲットの違い、効果的な使い分け、相乗効果を生む連携方法を実践的に解説。集客とセールスの役割分担のポイントをご紹介します。
マーケティングオートメーションの教科書｜基礎から実践まで体系的に学ぶ
マーケティングオートメーション（MA）の基礎から実践まで体系的に解説。リード獲得・育成・選別の主要機能、7つの導入ステップ、失敗回避のポイントを初心者でも理解できる形でご紹介します。
HubSpotで顧客管理｜CRM機能の特徴と効果的な活用方法を解説
HubSpot CRMによる顧客管理の機能と活用方法を解説。無料で100万件まで登録可能、営業・マーケ・CSの情報一元管理。Salesforce比較、導入手順、成功のポイントまで実践的に紹介します。
CRMでカスタマーサポートを強化｜顧客対応を効率化する活用方法
CRMでカスタマーサポート業務を効率化する方法を解説。問い合わせ履歴一元管理、ステータス管理、CTI連携、チャットボット活用まで。ZendeskとSalesforce比較、導入手順も紹介します。
マーケティングオートメーション（MA）とは？定義・仕組み・導入効果を解説
マーケティングオートメーション（MA）の基本を初心者向けに詳しく解説。定義、主要機能、SFA・CRMとの違い、導入メリット・デメリット、向いている企業まで体系的に詳しくご紹介します。
営業ステージ管理の基本｜定義・設計・運用のベストプラクティス
営業ステージ管理の基本から設計方法（定義・段階数・移行条件）、SFAツール活用、よくある失敗パターンまで実務の視点で解説します。ボトルネック発見と売上予測精度向上を実現しましょう。
BtoBコンテンツマーケティングの費用相場｜内製・外注別の予算目安
BtoB企業向けコンテンツマーケティングの費用相場を徹底解説。月額予算は301万〜500万円が最多、内製vs外注の比較、施策別費用、ROI測定方法まで実践的な予算設計のポイントをご紹介します。
BtoB営業戦略の立て方｜戦略策定から実行までの実践ガイド
BtoB営業戦略の立て方を6ステップで解説。3C分析・SWOT分析・BANT分析などのフレームワーク、KGI・KPI設定の方法、2024年のトレンド（AI活用・セールスイネーブルメント）まで実務で使える情報を紹介します。
HubSpotでインサイドセールスを強化｜設定・運用・効率化のガイド
HubSpotを活用したインサイドセールスの設定・運用方法を解説。自動記録機能、シーケンス、ワークフロー、MiiTel連携など実務で使える情報を詳しく紹介。少人数スタートのPDCA運用が成功の鍵です。
BtoBセールスの仕事内容｜職種・役割・キャリアパスを解説
BtoB営業の仕事内容を職種別に詳しく解説。フィールドセールス・インサイドセールスの違い、必要なスキル、キャリアパス、2024年最新トレンドまで実務に役立つ情報を分かりやすくご紹介します。
Slackを活用したカスタマーサクセス｜顧客コミュニケーションの効率化
カスタマーサクセスでのSlack活用法を徹底解説。Slack Connect、Canvas、Salesforce連携、自動化など実務で使える情報を詳しく紹介。ケース解決時間29%短縮の実績データも。
Pardotファーストパーティトラッキングの設定方法｜3rdパーティCookie規制対応
Pardot（Account Engagement）ファーストパーティトラッキングの設定方法を詳しく解説します。3rdパーティCookie規制への対応、トラッカードメイン設定、移行時の注意点をご紹介。
CRMワークフロー自動化の基礎｜設計から運用までの実践ガイド
CRMワークフロー自動化の基礎知識から設計ステップ、代表的なユースケースまで詳しく解説。HubSpot・Salesforce・Zoho等の主要ツールに共通する設定方法と注意点を紹介します。
CRMパイプライン管理の基本｜設計・運用・改善の実践ガイド
CRMパイプライン管理の基礎知識、設計の具体的ステップ、効果的な運用・分析のポイント、継続的な改善サイクルを詳しく解説します。営業プロセス可視化と売上予測精度向上を実現しましょう。
インサイドセールス支援サービスの選び方｜外注・内製の判断基準と主要サービス比較
インサイドセールス支援サービスの選定方法を詳しく解説します。外注・内製の判断基準、代行型・伴走型・コンサル型の違い、必要なツール、KPI設計の重要ポイントを分かりやすくご紹介します。
Salesforce MAツール（Marketing Cloud / Pardot）の特徴と選び方ガイド
Salesforce MAツール（Marketing Cloud / Account Engagement）の特徴と選び方を徹底解説。HubSpotとの比較、料金プラン、導入事例を詳しく紹介します。B2B企業のマーケティング担当者向け。
コンテンツSEOとコンテンツマーケティングの違い｜両者を活かす戦略設計
コンテンツSEOとコンテンツマーケティングの違いを解説。目的・手法・KPIの違いと両者を活かす戦略設計の具体的ステップをご紹介。混同するとPVだけ増えてCVしないリスクも説明します。
HubSpotでLPを作成する方法｜初心者向けステップガイド
HubSpotでランディングページを作成する方法を初心者向けに解説。ドラッグ＆ドロップで専門知識不要、テンプレート選定からA/Bテストまで実践的な手順をご紹介。外注費30〜60万円を削減できます。
Pardotの読み方と正式名称｜Marketing Cloud Account Engagementへのリブランドを解説
Pardotの読み方は「パードット」。2022年4月にMarketing Cloud Account Engagementに名称変更されました。名称変更の経緯、機能、料金プラン、実務での呼び分けを解説します。
MAと営業の連携強化｜マーケティングオートメーションを営業に活かす方法
マーケティングオートメーション（MA）を営業に活かす具体的な仕組みを解説。スコアリング活用、リード引き渡し基準、フィードバックループ構築など、部門間連携を成功させるポイントをご紹介します。
HubSpot CRMの使い方｜初期設定から営業活用までの実践ガイド
HubSpot CRMの使い方を初心者向けに詳しく解説。初期設定からコンタクト・取引・パイプライン管理、営業活用まで実践的な手順を分かりやすくご紹介。無料プランから簡単に始められます。
HubSpotとSalesforceの違い｜機能・費用・導入難易度を徹底比較
HubSpotとSalesforceを機能・料金・導入難易度・サポート体制など多角的に比較。企業規模・目的別の選定基準をご紹介します。中小企業にはHubSpot、大企業にはSalesforceが適している理由とは？
BtoB向けMAツール比較｜主要ツールの特徴・費用・選定基準を解説
BtoB向けMAツールを機能・費用・サポート体制など多角的に比較。HubSpot、Pardot、Marketo、SATORI、BowNow等の選定基準をご紹介します。企業規模・目的別の選び方も解説。
BtoC向けCRMとは？BtoBとの違いと選定ポイント・おすすめツール比較
BtoC向けCRMの特徴とBtoB向けCRMとの違いを解説。大量顧客管理、マルチチャネル対応、選定ポイント、主要ツール比較をご紹介します。EC・小売・飲食・美容に最適なCRM選び。
コンテンツマーケティングの進め方｜成果を出すための7つのステップを解説
コンテンツマーケティングの進め方を7ステップで解説。目的設定・ペルソナ設計・KPI設定から企画・制作・配信・効果測定まで、B2B企業の実務担当者が押さえるべきポイントを紹介します。
CRMパイプラインとは？営業プロセスを可視化する設計・活用方法を解説
CRMパイプライン管理の基本から設計方法、実践手順、ツール選びまでを詳しく解説。営業プロセスの可視化、売上予測の精度向上、ボトルネック特定に有効な具体的手法を分かりやすく紹介します。
コンテンツSEOのやり方｜初心者でもできる実践的な進め方と成功のコツ
コンテンツSEOの具体的なやり方を5ステップで解説。キーワード選定、検索意図分析、構成作成、SEOライティング、効果測定までを実践的に説明。B2B企業向けによくある失敗と回避策も詳しく紹介します。
LINEマーケティングオートメーションとは？B2B企業での活用方法と導入ポイント
LINEマーケティングオートメーションの基礎知識、BtoB企業での活用シーン、主要ツール比較、導入手順を解説。MA連携で実現できる高度な機能とセグメント配信の活用方法を紹介します。
インサイドセールスとフィールドセールスの違い｜役割分担と連携のポイント
インサイドセールスとフィールドセールスの基本的な違い、効果的な役割分担の設計方法、連携を成功させる5つのポイントを解説。営業分業体制で成果を出すための具体的な進め方をご紹介します。