B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全1150件）
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HubSpotスコアリング設定ガイド｜リード優先順位付けの実践手順
HubSpotリードスコアリングの基礎知識から設計方法、設定手順、運用改善まで徹底解説。2024年新機能のエンゲージメントスコアと適合スコア、BANT条件を基準にしたスコア設計をご紹介します。
マーケティングオートメーションとファネル設計｜見込み客育成の実践ガイド
マーケティングオートメーション（MA）とファネル設計の実践方法を徹底解説。パーチェス・インフルエンス・ダブルファネルの3種類、各段階でのMA施策（メール配信・リードスコアリング等）、失敗パターンと対策をBtoB担当者向けに紹介します。
Excelで営業管理を行う方法｜テンプレートと限界・SFA移行の判断基準
Excelでの営業管理の具体的な方法とテンプレート（HubSpot、bizocean等の無料）、よくある課題と限界（44%が動作遅延経験）、SFA/CRMへ移行すべきタイミングと判断基準を徹底解説。BtoB営業担当者・営業マネージャー向け。
無料で使えるマーケティングオートメーション（MA）ツール比較｜機能と制限を解説
無料のマーケティングオートメーション（MA）ツールの機能と制限、主要ツール（BowNow、HubSpot、List Finder）の比較、有料版への移行判断、導入時の注意点を徹底解説。スタートアップ・中小企業のマーケティング担当者向け。
名刺管理とCRM連携の方法・メリット・おすすめツールを比較解説
名刺管理ツールとCRMの違いから、連携のメリット、主要ツール（Sansan、Eight等）の比較、具体的な連携手順、導入時の注意点まで徹底解説。中小〜中堅企業の営業マネージャー・マーケティング担当者向けの実践ガイドです。
Salesforceでできること・できないことを機能別に徹底解説【2024年版】
Salesforceの機能を製品別に解説。Sales Cloud・Service Cloud・Marketing Cloudの機能、導入・学習コスト等も正直に紹介。営業・システム担当者向け導入判断ガイドです。
Marketo（マルケト）とは？MAツールとしての特徴・機能・導入メリットを解説
Marketo（マルケト）のMAツールとしての特徴・機能、他ツール（HubSpot、Pardot）との違い、導入のメリット・デメリット、コスト感（年間約200万円〜）まで徹底解説。中堅〜大企業のマーケティング部門責任者向け。
Box for Salesforceの使い方ガイド｜設定から活用方法まで詳しく解説
Box for Salesforceの設定方法から実務での活用方法まで詳しく解説。AppExchangeからのダウンロード、Setup Wizardでの設定手順、ファイル管理・電子署名機能の使い方を紹介します。
CRMとマーケティングオートメーション（MA）の違いと連携メリットを解説
CRMとマーケティングオートメーション（MA）の違いを詳しく解説。MAは見込み客獲得・育成、CRMは既存顧客管理が目的。連携メリット、一体型・連携型の選択肢、導入のポイントも紹介します。
PardotとGoogle Analyticsの連携方法｜設定手順と活用ポイントを解説
PardotとGoogle Analyticsの連携方法を詳しく解説。Google Analytics ConnectorでUTMパラメータを自動記録、GA4統合も可能。キャンペーン効果測定とアトリビューション分析の活用方法を紹介します。
インサイドセールスの管理手法とKPI設定【実践ガイド】
インサイドセールスの管理手法とKPI設定を詳しく解説。KGIから逆算したKPI設計、1on1ミーティング、セールスコーチング、MA/SFA/CRMツール活用、営業とマーケ連携のポイントを紹介します。
Dynamics 365（CRM）の価格・ライセンス体系を徹底解説【2024年版】
Dynamics 365（CRM）の価格を詳しく解説。Sales Professional 7,070円、Enterprise 10,330円、Premium 14,680円。導入費用、契約形態も紹介します。
Sansan Data HubとSalesforceの連携方法｜導入メリットと設定手順を解説
Sansan Data HubとSalesforceの連携方法を徹底解説。10分ごとの自動同期で最新の顧客情報を維持し、100種類以上の属性情報が自動付与されます。導入事例と設定手順も紹介。
HubSpotからSalesforceへの移行ガイド｜手順・注意点・データ移行のポイント
HubSpotからSalesforceへの移行手順を徹底解説。データマッピング設計、CSV・連携アプリ・APIの3つの移行方法、よくある失敗事例を紹介。移行期間は1〜2ヶ月が目安です。
Salesforce AnalyticsとTableauの違い・連携方法・使い分けを徹底解説
SalesforceのCRM AnalyticsとTableauの違いを徹底解説。使い分けのポイント、連携方法（OAuth・LWC・SSO）、API制限の注意点を紹介。営業企画・データアナリスト向けガイドです。
セールスオートメーションツール比較｜主要ツールの特徴と選び方を解説
セールスオートメーションツール（SFA）15選を徹底比較。Sales Cloud、HubSpot、eセールスマネージャー等の特徴、企業規模別の選び方、導入時の注意点を詳しく解説します。
BtoB CRMの選び方と導入メリット【2025年版】
BtoB CRMの特徴、選定基準、主要ツールの比較（Salesforce、HubSpot、Mazrica等）を解説。製造業の71%、ビジネスサービス企業の75%が利用。導入効果と失敗しないポイントも紹介。
営業失注の主な理由と改善策【分析手法とPDCA】
営業失注の主な理由（価格・機能・競合・タイミング・提案力・信頼関係）と、失注分析の5つの方法（営業プロセス別・担当者別・競合別・業界別・時系列）を詳しく解説。SFA・CRMツール活用とPDCA実践による改善策もご紹介します。
インサイドセールス向けWebサイトの設計と最適化ポイント
インサイドセールス向けWebサイトの設計と最適化のポイントを解説。CTA配置、フォーム設計、キラーコンテンツ、MAツール連携、リードスコアリングの実践的なノウハウを詳しくご紹介します。
マーケティングオートメーション（MA）サービス比較｜主要ツールの特徴と選び方
マーケティングオートメーション（MA）サービスの基礎知識、HubSpot・Marketo・SATORI等主要ツールの比較、企業規模別の選び方を解説。市場シェアTop5も紹介します。
Salesforceでできること・できないこと完全ガイド｜機能の限界と対処法
Salesforceでできること（営業支援、顧客管理、AI分析）とできないこと（基幹処理、ガバナ制限等）を詳しく解説。AppExchange・外部連携等の対処法も詳しくご紹介します。
Office 365とCRM連携のメリット・設定方法・活用ポイントを徹底解説
Office 365とCRMを連携させるメリット、Dynamics 365とサードパーティCRM（Zoho、Nextset等）の比較、設定のポイントを解説。企業規模別の選択肢も紹介します。
CRM導入コストの相場と内訳｜初期費用・月額費用・隠れコストを徹底解説
CRM導入コストの相場と内訳を徹底解説。初期費用・月額費用・隠れコスト、Salesforce・HubSpot・Zoho等の価格帯比較、TCO視点の評価方法、60-80%コスト削減のポイントも紹介します。
営業DXとSFA活用ガイド｜デジタル化で商談効率を高める実践手順
営業DXとデジタル化の違い、SFAが営業DXのコアツールである理由、SFA・CRM・MAの違いと連携、実践ステップ、成功事例（ミスミグループ・富士通）を詳しく解説。商談数30%増・受注率15%向上を実現する方法を紹介します。
CXとCRMの違いとは？顧客体験を高めるCRM活用の実践ガイド
CXとCRMの違いを解説し、CRMを活用した顧客体験向上の具体的手法を紹介。パーソナライゼーション、タイムリーな対応、NPS等の指標を用いたKPI設計で、顧客満足度と収益性を両立する方法を詳しく解説します。
マーケティングオートメーション市場シェア2024｜主要ツール比較と選定基準
MAツール市場シェアランキング2025、市場規模予測、主要5ツール（Salesforce、HubSpot、BowNow、SATORI、Marketo）の特徴と企業規模別の選定基準を解説します。
CRMとMicrosoft 365連携ガイド｜メール・予定表・Teamsの活用術
CRMとMicrosoft 365の連携方法を徹底解説。Dynamics 365、Salesforce、HubSpotの料金・機能・導入手順を比較し、Outlookメール同期やTeams活用など実践的なシーンを紹介します。
営業コンテンツとは？商談で使える資料・動画の作り方と活用術
B2B企業の営業活動を支援する営業コンテンツの基礎知識、作成方法、営業フェーズ別の活用法を解説。会社紹介、事例集、競合比較、FAQなど効果的な資料の作り方と運用のポイントを紹介します。
HubSpotトラッキングコード設定ガイド｜サイト訪問者分析の実践
HubSpotトラッキングの基礎知識、設置方法、カスタムイベントトラッキング、訪問者データ分析を徹底解説。2024年新機能Breeze Intelligenceによるコンバージョン前トラッキング強化もご紹介します。
Pardotダイナミックリストの作成・活用ガイド｜セグメント自動化の実践
Pardot（Account Engagement）のダイナミックリストの基礎知識、作成方法、スタティックリストとの違いを徹底解説。スコアリング連動、商談除外など実践的な条件設定例と活用パターンをご紹介します。
ECサイト向けCRMの選び方｜顧客管理とリピート率向上の実践ガイド
ECサイト向けCRMの基礎知識、選び方、主要ツール比較、導入時の注意点を徹底解説。機能・料金・連携性・セキュリティの比較ポイントと、リピート率向上のための実践施策を詳しくご紹介します。
ERP・CRM・SCM・BIの違いと連携｜基幹システム選定ガイド
ERP・CRM・SCM・BIの基礎知識、違いの比較、連携メリット、導入時の注意点を徹底解説。各システムのフォーカスエリア、統合型ERPの活用、企業規模別の推奨導入パターンをご紹介します。
CRM Analytics Plusとは？Salesforce分析機能の活用ガイド
SalesforceのCRM Analytics Plus（旧Tableau CRM）の機能、料金体系、Tableauとの使い分けを解説。AI駆動の予測分析、業界別アプリ、導入ステップを詳しく紹介します。
CRMとビッグデータの活用法｜顧客分析を高度化する実践ガイド
CRMにビッグデータを統合し顧客分析を高度化する方法を解説。予測分析、データドリブンセグメンテーション、パーソナライゼーションの実践ユースケースとデータ管理のベストプラクティスを紹介します。
Pardotトラッキング完全ガイド｜設定方法と活用のベストプラクティス
Account Engagement（旧Pardot）のトラッキングコード取得・設置方法、Cookie規制対応、visitor_id未付与のトラブルシューティングを詳しく解説します。
マーケティングオートメーション（MA）は本当に必要？導入判断の基準と効果を解説
マーケティングオートメーション（MA）導入の必要性を徹底解説。必要とする企業・不要な企業の具体的な判断基準、受注率5倍アップの効果、5つの重要な注意点と成功事例まで詳しくご紹介します。
EC向けマーケティングオートメーション（MA）とは？導入効果・活用法・選定ポイント
ECサイトのカゴ落ち対策・リピート促進に効くMAツールの効果的な活用法を詳しく解説。カート放棄率70%を削減する自動化、パーソナライズ、選定ポイント、導入事例まで詳しくご紹介します。
CRMで問い合わせ管理を効率化する方法｜機能・導入手順・選定ポイント
CRMによる問い合わせ管理の方法を詳しく解説。マルチチャネルの一元管理と顧客情報との紐づけにより対応品質が向上します。料金相場、選定のポイント、導入手順まで実務視点でご紹介します。
カスタマーサクセスの10原則とは？SaaS企業が実践すべき基本フレームワーク
Gainsightが提唱した「カスタマーサクセスの10原則」を解説。正しい顧客への販売、顧客指標の理解、ハードデータ活用、全社的取り組み、タイムトゥバリュー実現、カスタマーヘルス監視など実践方法を紹介します。
SDRとは？営業における役割・BDRとの違い・成功するチーム構築のポイント
SDR（営業開発担当者）の役割を解説。反響型アプローチでリードを育成し商談化する業務、BDRとの違い（アプローチ方法・ターゲット顧客）、マーケ連携とCRM活用のポイントを紹介します。
既存顧客への営業戦略とは？アップセル・クロスセル・継続率向上の実践手法
既存顧客への営業戦略を解説。1:5の法則、5:25の法則、アップセル・クロスセル・リテンション営業の3つのパターン、効果的なアプローチ方法、SFA/CRM活用とKPI設定を実務視点で紹介します。
freeeとSalesforceの連携方法｜会計・顧客管理を統合するメリットと設定手順
freeeとSalesforceの連携方法を詳しく解説。公式アプリとAPI連携の2つの選択肢、具体的な導入手順、業務効率化の実績を紹介します。請求業務の効率化とキャッシュフロー改善を実現できます。
Webを活用したインサイドセールスとは？リード獲得から商談化までの実践手法
Webを活用したインサイドセールスの実践手法を徹底解説。リードナーチャリング、MA連携、オンライン商談、フィールドセールスとの役割分担など、商談化率を高める具体的な手法をご紹介します。
営業目標とKPIの設定方法｜達成率を高める指標設計と運用のポイント
営業目標とKPIの効果的な設定方法を徹底解説。KGI・KPI・KFSの違い、SMART法則、KPIツリー、プロセス管理など、目標達成率を高める具体的な手法と指標例を詳しくご紹介します。
Salesforceで商談管理を効率化する方法｜設定・運用・活用のポイント
Salesforceの商談管理機能を最大限活用する設定・運用方法を徹底解説。商談フェーズ設計、確度設定、パイプライン管理、ダッシュボード活用など、売上予測と成約率を高める具体的な手法をご紹介します。
コンテンツマーケティングの手法とは？実践的な8つの施策と成功のポイント
コンテンツマーケティングの手法を8つ厳選。オウンドメディア、メールマーケティング、SNS、動画など、各手法の特徴・必要リソース・期待効果を比較。戦略立案の7ステップと失敗パターンも解説します。
Marketo（マルケト）の競合MAツール比較｜HubSpot・Pardot・Eloquaとの違い
Marketo（マルケト）と主要競合MAツール（HubSpot、Pardot、SATORI、BowNow等）を機能・価格・サポートで徹底比較。企業規模・予算別の選び方と2025年のMA市場動向も解説します。
オウンドメディアを広報に活用する方法｜企業ブランディング・PR効果を高める運用術
広報視点でのオウンドメディア活用方法、運用体制、成功事例、効果測定を徹底解説。企業ブランディング、プレスリリース連動、採用広報、経営層の発信など、広報PR効果を高める実践手法を詳しく紹介します。
BtoBマーケティングオートメーション（MA）とは？導入メリット・活用法・選定ポイント
BtoB企業向けマーケティングオートメーション（MA）の基礎知識から導入メリット、ツール選定のポイント、導入事例まで解説。リードスコアリング、ナーチャリング、営業連携の実践手法を詳しく紹介します。
インサイドセールスマネージャーの役割とは？必要スキル・KPI管理・チーム構築のポイント
インサイドセールス・マネージャーの役割、必要なスキル、KPI設計、チーム育成、組織構築の注意点を徹底解説。データドリブンなマネジメントと人材育成を両立させる実践手法を詳しく紹介します。