B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全1150件）
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インサイドセールスのリスト作成方法｜質の高いターゲットリストの構築術
インサイドセールスの営業リストの基礎から質の高いリスト作成手法（5ステップ）、リスト作成・管理ツールの比較、運用の注意点まで解説。ICP定義、無料ツール（BIZMAPS、FUMA）、個人情報保護法・GDPR対応もご紹介します。
Google Workspace連携CRMおすすめ5選｜選び方と導入メリット
Google Workspace連携CRMの選び方を徹底解説。Copper、Zoho、HubSpotなど主要5製品の機能・料金・導入実績を比較。Gmail・Calendar連携でCRM効率化を実現する方法をご紹介します。
Pardot Web-to-Lead設定ガイド｜フォーム連携からリード育成まで
Pardot Web-to-Lead連携の設定方法を徹底解説。フォームハンドラーとWeb-to-Leadの統合手順、Pardotフォームとの機能比較、スコアリング・トラッキング活用法をご紹介します。
freee for Salesforceの価格・料金プラン｜連携機能と導入メリット
freee for Salesforceの価格体系・連携機能・導入メリットを徹底解説。最低¥40,000、対象プラン制限、メドレー・TOBEM導入事例、代替手段との比較まで詳しく紹介します。
SansanとSalesforce連携の方法｜名刺データ活用で営業効率化
SansanとSalesforce連携の方法・導入メリット・設定手順を徹底解説。三菱UFJ銀行年間3万時間削減、PFUデータ鮮度向上の事例、SOCコード名寄せ機能まで詳しく紹介します。
HubSpotメールトラッキングの設定方法｜開封・クリック追跡と活用術
HubSpotメールトラッキングの設定方法・活用シナリオ・注意点を徹底解説。Gmail・Outlook対応、リアルタイム通知、CRM統合、GDPR対応、2024年Google新ポリシー対応まで詳しく紹介します。
非対面営業の成功法則｜オンライン商談のコツとツール活用術
非対面営業の基礎知識から、2025年のオンライン商談ベストプラクティス、主要ツール比較、ハイブリッドモデル活用まで詳しく解説。B2B企業向け効果的な非対面営業実践をご紹介していきます。
法人営業のKPI設計｜成果を出すための指標設定と管理方法
法人営業のKPI設計から具体的な指標選定、SMART原則に基づく設定方法、KPI管理ツールとダッシュボード作成の実践まで詳しく解説。B2B企業向けデータドリブン営業組織への転換をご紹介します。
マルケトWebパーソナライズの設定方法｜訪問者別コンテンツ最適化
Adobe MarketoのWebパーソナライゼーション機能の基礎から設定方法、Optimizely等ツール比較、GDPR・CCPA対応まで解説。B2B企業向けパーソナライゼーション実践法を紹介します。
Adobe CRM製品の選び方｜Experience Cloud連携とMarketo活用法
Adobe Experience CloudとMarketoを軸としたCRM連携の基礎から、Salesforce・Dynamics統合手法、HENNGE事例、コスト・ROIまで解説。B2B企業向けAdobe CRM活用法を紹介します。
内勤営業とインサイドセールスの違いとは？役割・スキル・導入方法を解説
内勤営業とインサイドセールスの関係、フィールドセールス・テレアポとの違い、必要なスキル・ツール、立ち上げ手順、最新動向まで解説。B2B企業向け効率的な営業組織構築法を紹介していきます。
SFAで営業日報を効率化｜入力負担を減らして活用度を高める方法
SFAを活用した営業日報の効率化方法を徹底解説。モバイル入力、テンプレート活用、データ分析によるPDCAサイクルまで実践的なポイントをB2B企業の営業担当者向けに紹介していきます。
Marketoを活用したインサイドセールス｜MA連携で商談化率を高める実践方法
Marketoを活用したインサイドセールスの実践方法を解説。スコアリング、Marketo Sales Connect、MA×SFA連携による商談化率向上のポイントをB2B企業向けに紹介します。
Marketoのスコアリング機能を徹底解説｜設計方法・運用のベストプラクティス
Marketoのスコアリング機能を徹底解説。属性スコア・行動スコアの設計から、スマートキャンペーン実装、PDCAサイクル運用まで、B2B企業のマーケター向けに実践的なポイントを紹介します。
Salesforceのデータベース機能とは？データ管理・活用の基本と実践ポイント
Salesforceのデータベース機能を徹底解説。オブジェクト・レコード・フィールドの基本から、データモデル設計、大量データ対応、Data Cloud活用まで実践的なポイントを紹介します。
カスタマーサクセスのやり方｜立ち上げから運用までの実践ステップガイド
カスタマーサクセスの立ち上げから運用までを徹底解説。4つのステップ、KPI設定、タッチモデル、ツール活用まで、B2B SaaS企業のCS担当者向けに実践的なポイントを紹介していきます。
インサイドセールスに必要なスキルとは？成果を出すための能力開発と実践方法
インサイドセールスに必要な10のスキルと育成方法を解説。ヒアリング、見込み度精査、データ分析など、スキルを連動させて成果を出す方法とスキルマップ作成・研修プログラム設計を紹介します。
インサイドセールスの見込み客管理｜リード育成から商談化までの実践手法
インサイドセールスの見込み客管理を解説。MQL・TQL・SQLのステージ分類、スコアリング、リードナーチャリング、商談化への引き渡し基準まで、成約率向上に役立つ実務フローを紹介します。
ブログコンテンツの作り方｜成果を出す記事設計と運用の実践ガイド
B2B企業向けブログコンテンツの作り方を解説。ターゲット読者の明確化、キーワード選定、見出し構造設計からSEO対策、効果測定まで実践的に紹介。リード獲得に役立つ記事設計と継続運用の方法をお伝えします。
BtoBサイトのコンテンツ設計｜リード獲得につながる情報発信の実践法
BtoBサイトのコンテンツ設計を解説。必要な10項目のページ、ペルソナ設定、検索意図の把握、バイヤージャーニー別コンテンツの使い分けまで実践的に紹介。リニューアル失敗率50.6%を避けるポイントもお伝えします。
HubSpotのMAツール機能を徹底解説｜特徴・料金・導入に向いている企業とは
HubSpotのMAツール機能を解説。特徴、料金プラン、他ツール（Marketo・Pardot）との比較、導入事例、向いている企業の特徴まで詳しく紹介。段階的導入で効果を最大化する方法もお伝えします。
ExcelでCRM管理は限界？Excel顧客管理のメリット・デメリットと脱却の判断基準
ExcelでのCRM管理のメリット・デメリットを整理し、CRMツール移行の判断基準を解説。顧客数50-100件が限界、移行を検討すべき8つのサイン、具体的な移行手順（4ステップ）、無料テンプレート活用法をご紹介。
Salesforceのマーケティングオートメーション機能とは？特徴・連携メリット・導入判断のポイント
SalesforceのMA機能を解説。BtoB向けAccount Engagement（旧Pardot）とBtoC向けMarketing Cloudの違い、料金プラン、CRM連携メリット、導入判断のポイントを紹介します。
マーケティングオートメーション（MA）ツール比較｜選定基準と主要ツールの特徴解説
マーケティングオートメーション（MA）ツールの選定基準と主要ツールを比較。企業規模・目的・予算で判断。BowNow・SATORI・HubSpot・Marketo・Pardotの特徴、料金相場を解説。
インサイドセールスとマーケティングの違いとは？役割分担と連携のポイントを解説
インサイドセールスとマーケティングの違いを徹底解説。目的・対象・手法・KPIの違い、THE MODEL型営業組織、連携のポイント、成功事例、KPI設定手順まで詳しくご紹介していきます。
コンテンツマーケティングの進め方｜戦略立案から効果測定までの7ステップ
B2B企業のマーケティング担当者向けに、コンテンツマーケティングの具体的な進め方を7ステップで解説。目的設定、ペルソナ作成、カスタマージャーニーマップ、KPI設定、効果測定まで実務で使える手順を紹介します。
安価なCRMツール選定ガイド｜低コストで始める顧客管理の実践方法
中小企業向けに安価なCRMツールの費用相場、無料・低価格プランを比較。HubSpot CRM、Zoho CRMなど代表的なツールの特徴、選定時のチェックポイント、導入時の注意点を詳しく解説します。
カスタマーサクセスによるクロスセル戦略｜既存顧客の拡大を実現する実践手法
カスタマーサクセスにおけるクロスセルの定義、アップセルとの違い、適切なタイミング、実践手法、成功のポイントを解説。B2B SaaS企業向けにLTV最大化の方法をご紹介していきます。
オウンドメディアとブログの違いとは？それぞれの特徴と使い分けを解説
オウンドメディアとブログの定義・目的・運用体制の違い、立ち上げ手順（9ステップ）、費用相場（100万円〜300万円）、使い分け判断基準を解説。B2B企業のマーケティング担当者向けに、自社に最適なメディア戦略の選択方法を紹介します。
コンテンツストラテジーとは？戦略設計から実行までの実践フレームワーク
コンテンツストラテジーの定義から戦略設計フレームワーク（7ステップ）、成功のポイント、失敗パターンまでを体系的に解説。B2B企業のマーケティング担当者向けに、ビジネス目標から逆算した戦略設計の方法を具体的に紹介します。
Googleのマーケティングオートメーション機能とは？Google広告・アナリティクスの自動化活用法
GoogleのMA関連機能、AnalyticsとMAツールの違い、広告自動化（Performance Max）、連携方法を解説。B2B企業のマーケティング担当者向けに実践法を紹介します。
営業データ管理の基本｜顧客情報・商談データを活用する体制構築と運用方法
営業データ管理の6つの基本項目、Excel vs SFA/CRMの比較、KPI分析・パイプライン分析などのデータ分析手法を解説。2024年のトレンドは生成AIによるデータ入力自動化。データドリブン営業を実現する方法を紹介します。
HubSpotで名刺管理を効率化する方法｜連携ツールと運用のコツ
HubSpotの名刺スキャン機能は無料で枚数制限なし。Sansan、Eight Team等の連携ツール比較、展示会後のリードナーチャリング自動化、CRM活用方法を詳しく解説します。中小企業から大企業まで対応。
デジタルオートメーションとは？BtoB業務を自動化する技術と導入方法
デジタルオートメーション（RPA、MA、ハイパーオートメーション等）の定義、業務領域別の活用事例、主要ツール（UiPath、Power Automate等）の比較と選定ポイントを解説。2024年RPA市場は1,034億円に達すると予測。
Salesforce Sales Cloudの料金は？月額3,000円〜6万円のエディション別比較
Salesforce Sales Cloudの料金プランを解説。Starter 3,000円～Einstein 6万円/月の5エディション比較、導入費用の目安も紹介。
コンテンツマーケティングとWebマーケティングの違いと使い分け方
BtoB企業向けに、コンテンツマーケティングとWebマーケティングの違い・関係性・使い分けを解説。Forbes調査では74%がリード獲得増加を実現。予算・目的別の戦略立案と効果測定のポイントもご紹介します。
Marketoとカスタマーサクセスをつなぐ活用法｜顧客育成と解約防止の実践ガイド
Marketoをカスタマーサクセス領域で活用する方法を解説。オンボーディング・顧客育成・解約防止のシナリオ設計、CSツール連携、タッチモデル実践、効果測定のKPIもご紹介していきます。
BtoB営業で成果を出すセールステクニック｜商談・提案・クロージングの実践手法
BtoB営業で成果を出すセールステクニックを解説。営業フェーズ別テクニック（商談・提案・クロージング）、心理学テクニック12選、スキルアップ方法、2024年トレンドもご紹介します。
kintoneとマーケティングオートメーションの連携方法と活用事例
kintoneとマーケティングオートメーション（MA）の連携方法を解説。SATORI・Marketo・BowNow等9つのMAツール比較、売上アップを実現した成功事例、導入時の注意点もご紹介します。
診断系コンテンツとは？BtoBマーケティングで活用する作り方と成功事例
診断系コンテンツの基礎知識から作り方、BtoBマーケティングでの活用方法まで実践的に解説。成熟度診断・課題診断・ツール選定診断の事例、効果測定のポイント、導入時の注意点もご紹介します。
Salesforceでカスタマーサポートを効率化する方法｜Service Cloud活用ガイド
SalesforceのService Cloudでカスタマーサポート業務を効率化する方法を解説。ケース管理・ナレッジ管理・AI機能などの主要5機能、BtoB企業の導入事例、料金プラン選定のポイントもご紹介します。
インサイドセールスとMAの連携で成果を出す方法｜実践ガイド
インサイドセールスとMAの連携方法、リード引き渡し基準の設計、スコアリング・行動データ活用の実践フレームワークを解説。有効ターゲット週10件→50件、商談化率2.5倍の成功事例も紹介します。
ERP・CRM・BIの違いと連携｜BtoB企業のシステム統合ガイド
ERP・CRM・BIの役割の違い、連携メリット（サイロ化解消、リアルタイム分析）、段階的な導入アプローチを解説。SAP、Oracle、Salesforce、Tableau等の主要ツール比較も紹介します。
HubSpotでウェビナーを実施・管理する方法と連携ツール活用ガイド
HubSpotとウェビナーツール（Zoom、GoToWebinar等）の連携方法、集客施策、開催準備から当日運営、フォローアップまで実践手順を解説。BtoBマーケター向けにリードナーチャリング自動化のノウハウも紹介します。
BtoBマーケティングで成果を出す画像コンテンツの作り方と活用法
BtoB企業が限られたリソースで画像コンテンツを制作する方法を解説。Canva等のツール、インフォグラフィック活用法、altタグ・WebP・圧縮など画像SEOの最適化ポイントも紹介します。
Web集客に効くコンテンツの作り方｜BtoB企業の実践ガイド
BtoB企業がWeb集客で成果を出すためのコンテンツ種類別の特徴、SEO・SNS・広告の違い、3C分析・ペルソナ設定・KPI設計の実践手順を解説。ブログ、ホワイトペーパー、動画、ウェビナーの使い分けも紹介します。
営業活動KPIの設定方法と効果的な指標管理｜BtoB営業の成果を可視化
営業活動KPIの設定から効果的な指標管理まで徹底解説。KGI・KFSとの違い、行動・成果・効率KPIの選び方、KPIロジックツリーの作成方法、SFAツール活用、PDCAサイクル運用をBtoB営業マネージャー向けに紹介します。
コンテンツデザインとは？UXを高める設計手法と実践ステップ
コンテンツデザインの定義から実践手法まで徹底解説。UX・UIデザインとの違い、リサーチから改善までの5ステップ、2024年トレンド（アクセシビリティ・AI活用）をBtoB実務担当者向けに詳しく紹介します。
自社コンテンツの作り方と活用戦略｜BtoB企業の資産化ガイド
自社コンテンツの作り方と活用戦略を徹底解説。9ステップの実践プロセス、内製体制の構築、必要なスキルセット（ライティング・SEO等）、内製vs外注の判断基準、KGI・KPI設定までBtoB実務担当者向けに詳しく紹介します。
CRMデータベースとは？顧客情報管理の基本と構築・活用のポイント
CRMデータベースの基本から構築まで解説。リレーショナル構造、Excel/Accessとの比較、主要CRMツールの特徴、データ分析・営業戦略への反映をBtoB実務担当者向けに紹介します。