B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全1150件）
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年間予算の立て方｜B2B企業の予算策定プロセスと管理手法
B2B企業向けに年間予算の策定プロセスと管理手法を詳しく解説します。トップダウン・ボトムアップの使い分け方、部門別の予算配分ポイント、月次の予実管理の進め方を実務視点で紹介します。
コーポレートセールスとは？役割・スキル・キャリアパスを解説
コーポレートセールス（法人営業）の定義、エンタープライズセールスとSMBセールスの違い、求められる5つのスキル、キャリアパスを詳しく徹底解説。B2B営業担当者・責任者向けの完全ガイド。
SaaS営業のKPI設計と管理方法｜重要指標の選び方と運用のポイント
SaaS営業のKPI設計を徹底解説。MRR・ARR・CAC・LTV・Churn Rate等の主要指標、成長フェーズ別のKPI設計、ユニットエコノミクス、THE MODELでの運用ポイントを営業マネージャー向けに紹介します。
BPMとCRMの違いと連携｜業務プロセス管理と顧客管理を統合する方法
BPMとCRMの違いを徹底解説。BPMは社内プロセス管理、CRMは顧客管理に特化。両者を連携させることで業務効率化と顧客体験向上を実現します。統合プラットフォームや選定ポイントも紹介。
ビデオコンテンツマーケティング入門｜B2B企業の動画活用戦略と制作のポイント
B2B企業向けビデオコンテンツの種類、制作方法、配信戦略、効果測定を詳しく解説。動画は1分で180万語相当の情報伝達力があります。製品デモ・ウェビナー・事例紹介の活用方法を紹介します。
Salesforce Commerce Cloudとは？EC基盤の機能・特徴・導入メリットを解説
Salesforce Commerce CloudのAI機能、B2C/B2B対応、グローバル展開の強みを解説。料金体系（GMVの2%）、導入事例（ユニクロ、資生堂等）、向いている企業を紹介します。
コンテンツマーケティングにおけるホワイトペーパー活用ガイド｜作成手順と配布戦略
B2B企業向けホワイトペーパーの企画から配布・効果測定まで徹底解説。Why・How・Whatの三部構成、フォーム最適化、MAツール連携でリード獲得率を高める実践的手法を紹介します。
コンテンツ自動生成ツールの選び方と活用法｜AIライティング実践ガイド
B2Bマーケティング向けAIコンテンツ自動生成の仕組み、主要ツール比較、活用シーン、SEOリスク対策を解説。下書き作成を効率化し、人間による編集ガバナンスで品質を担保する方法を紹介します。
CRMで問い合わせ管理を効率化｜顧客対応の一元管理と自動化の方法
CRMによる問い合わせ管理の方法を解説。複数チャネルの一元管理、ステータス共有、履歴参照で二重対応・対応漏れを防止。中小企業向け低価格プランも紹介。導入のポイントと主要システム比較も詳しく説明します。
Microsoft Dynamics 365 Marketing（マーケティングオートメーション）とは？機能と導入メリット
Dynamics 365 Marketing（Customer Insights-Journey）の主要機能、Microsoft製品連携メリット、料金体系を解説。2024年Gartnerリーダー評価獲得の背景も紹介。
Salesforceで失注理由を分析する方法｜データ活用と改善施策の立て方
Salesforceを活用した失注理由の記録・分析方法を解説。失注要因の分類、Sales Cloudのレポート活用、営業改善施策、掘り起こしシナリオ設定まで、受注率向上につながる具体的な手法を紹介します。
カスタマーサクセスのテックタッチとは？自動化施策と導入のポイント
カスタマーサクセスのテックタッチ（自動化サポート）を解説。ハイタッチ・ロータッチとの違い、具体的施策（ステップメール、動画マニュアル、ヘルススコア）、導入ステップまで紹介。2024年調査でタッチモデル構築企業の44.3%が効果実感。
コーナーストーンコンテンツとは？SEO効果を高める設計と作成方法
コーナーストーンコンテンツの定義、SEO効果、作成手順を解説。B2Bサイトで実践できる内部リンク設計とトピッククラスター戦略、文字数目安、更新方法まで詳しく紹介。2024-2025年最新情報に基づく完全ガイドです。
MAツールを営業に活かす方法｜リード育成から商談化までの活用ガイド
MAツールを営業活動に活かす具体的方法を解説。ホットリード自動抽出、リードスコアリング、MA/SFA連携のメリット、導入事例（アポ獲得率1.9倍）まで詳しく紹介。2024年最新トレンドも含めて解説します。
HubSpotでできること一覧｜CRM・MA・営業支援の主要機能と活用事例
HubSpotのCRM・Marketing Hub・Sales Hub等の主要機能を網羅的に解説。無料版と有料版の違い、料金体系、導入事例（問い合わせ5.5倍）も紹介。2024年最新機能（Breeze AI）も含めて解説します。
コンテンツマーケティングの実践方法｜成果を出す7つのステップと運用体制
B2B企業向けコンテンツマーケティングの実践方法を7ステップで解説。KGI/KPI設定、ペルソナ設計、検索ニーズ調査、効果測定まで網羅。2024年最新トレンド（AI活用・Cookie廃止対応）も紹介します。
安いマーケティングオートメーション（MA）ツール比較｜低コストで始める導入ガイド
低価格・無料で始められるMAツールを徹底比較。BowNow・HubSpot・List Finder等の料金体系、選び方、導入ポイントを解説。月額4万円台からスモールスタート可能。中小企業向けMA導入ガイド。
Adobe Marketo Engageのキャンペーン機能｜設計・実行・効果測定の方法
Adobe Marketo Engageのスマートキャンペーン機能を徹底解説。バッチ・トリガー・実行可能キャンペーンの使い分け、設計方法、効果測定のポイントをB2Bマーケティング担当者向けに説明します。
コンテンツマーケティングの方法と始め方｜初心者向け基礎から実践まで
コンテンツマーケティングの手法18種類と7ステップを解説。ブログ・ホワイトペーパー・ウェビナーなどB2B企業が最初に取り組むべきこと、AI活用・動画・音声のトレンドもご紹介します。
自社オウンドメディアの立ち上げ方｜企画・構築・運用の完全ガイド
自社オウンドメディアの立ち上げ方を、目的設定・ペルソナ設計・コンテンツ企画・CMS選定・運用体制構築まで解説。立ち上げ費用20万円〜300万円、成果まで6ヶ月〜1年、2024年のトレンドもご紹介します。
営業KPI管理の基本と実践｜目標設定から進捗管理・改善までの完全ガイド
営業KPI管理の基本から、具体的な指標の選び方、KPIツリーの作成方法、進捗管理ツールの活用まで解説。KGI・KPI・KFSの違い、主要な営業KPI指標一覧、営業ダッシュボードのリアルタイム可視化も紹介します。
Salesforce Pardot（Account Engagement）とは？機能・料金・導入メリットを解説
Salesforce Pardot（現Account Engagement）の主要機能・料金プラン・Salesforce連携のメリットを解説。スコアリング・月額15万円からの料金も紹介。
ASTERIAとSalesforceの連携方法｜データ統合で業務効率化
ASTERIA WarpのSalesforceアダプターを使ったデータ連携の方法・設定手順・活用シナリオを解説。ノーコード開発でSOAP/Bulk/REST APIに対応。最大18倍の高速化が可能です。導入時の注意点も紹介します。
SaaS営業戦略の立て方｜成長企業が実践する手法とKPI設計
SaaS営業戦略の立て方を成長企業の実践例から解説。THE MODEL型組織の構築、MRR/CAC/LTV等の重要KPI設計、ハイタッチ・ロータッチ戦略、PLG/SLGハイブリッド手法まで。解約率2.0%以下を実現する営業組織を作ります。
インサイドセールスの費用相場｜内製・外注のコスト比較と投資対効果
インサイドセールスの費用相場を解説。外注は固定報酬型で月額50-70万円、成果報酬型で1アポ1.5-3万円が相場。内製化は年間600-900万円が目安です。ツール費用、内製vs外注の選択基準、投資対効果の試算方法も紹介します。
HubSpotとSalesforceの違いを徹底比較｜CRM選定のポイント
HubSpotとSalesforceの機能・料金・使いやすさを徹底比較。HubSpotは無料プランから利用可能で直感的、Salesforceは高度なカスタマイズと拡張性が特徴。中小企業と大企業、どちらに適しているか詳しく解説します。
インサイドセールス向け営業支援ツールの選び方｜機能比較と導入ポイント
インサイドセールス向け営業支援ツールの選び方を解説。MA・SFA・CRMの機能比較、HubSpot・Salesforce・Pardot等の主要ツールの特徴、選定ポイント、導入時の注意点まで、B2B企業の営業効率化に必要な知識を網羅します。
MAツールをカスタマーサクセスに活用する方法｜顧客育成と継続率向上
MAツールをカスタマーサクセスに活用する方法を詳しく解説します。オンボーディング・利用促進・アップセル・解約予防の自動化、テックタッチ支援、ヘルススコア連携について詳しくご紹介します。
CRMとファネル管理｜営業プロセスを可視化する方法
CRMを活用したファネル管理の基本から実践まで解説。パーチェス・インフルエンス・ダブルファネルの使い分け、リードスコアリング、KPI設定、主要ツール比較まで、B2B企業の営業効率化に必要な知識を網羅。
カスタマーサポートとカスタマーサクセスの違い｜役割と連携のポイント
カスタマーサポートとカスタマーサクセスの違いを6つの観点から解説。受動的な問題解決vs能動的な成功支援、KPI設計、組織体制、効果的な連携によるLTV最大化まで、B2B SaaS企業の顧客対応体制最適化に必要な知識を網羅。
非対面セールスの進め方｜オンライン商談を成功させる手法とツール
非対面セールスの基礎から実践まで解説。Web会議ツール、電子契約サービス、SFA/CRMツールの選定、オンライン商談を成功させるテクニック、対面営業との戦略的な使い分けまで、B2B企業の営業効率化に必要な知識を網羅。
Pardotでメルマガ配信を効率化する方法｜設定手順と活用のコツ
Pardot（Marketing Cloud Account Engagement）のメルマガ配信方法を解説。リストメール機能の設定手順、開封率・クリック率を高める活用テクニック、配信停止管理まで実務担当者向けに紹介します。
インサイドセールスとフィールドセールスの違い｜役割分担と連携のコツ
インサイドセールスとフィールドセールス・テレアポ・カスタマーサクセスの違いを徹底解説。役割分担、KPI設定の方法、効果的な連携体制の構築方法まで実務担当者向けに詳しくご紹介します。
Salesforce Community Cloudとは？機能・活用事例・導入メリット
Salesforce Community Cloud（現Experience Cloud）の概要を徹底解説。パートナー・顧客向けコミュニティサイトの構築方法、セルフサービス推進による業務効率化、料金プランまで実務担当者向けに紹介します。
カスタマーサクセスとインサイドセールスの連携｜顧客体験を高める協業体制
カスタマーサクセスとインサイドセールスの役割の違い、THE MODELにおける位置づけ、効果的な連携体制の構築方法まで、B2B SaaS企業の実務担当者向けに詳しくご紹介、解説します。
AutifyとSalesforceの連携方法｜テスト自動化で品質を向上
AutifyとSalesforceの連携方法を徹底解説。Shadow DOM対応、ノーコードでのテストシナリオ作成、バージョンアップ検証の自動化まで実務担当者向けに紹介します。Provar、mablとの比較も掲載。
SEOコンテンツの修正方法｜検索順位を改善するリライト手順
B2B企業向けSEOコンテンツの修正方法を徹底解説。検索順位11-30位の記事を優先選定し、競合分析から効果測定までの具体的手順を紹介。リライト効果は75%の記事で確認。2024年最新のGoogleアルゴリズム対応も解説します。
インバウンドセールスとアウトバウンドセールスの違い｜使い分けと組み合わせ戦略
インバウンド（問い合わせ起点のプル型営業）とアウトバウンド（企業からのプッシュ型営業）の違い、メリット・デメリット、効果的な組み合わせ戦略を解説。BDR・SDRの使い分けや成功事例もご紹介します。
MAツールのオートメーション機能とは？自動化シナリオの作り方
MAツールのオートメーション機能を徹底解説。メール配信自動化、リードスコアリング、トリガーメールなど自動化シナリオの設計・実装手順、導入メリット、導入コスト、準備期間を紹介します。
ECサイト向けCRMの選び方｜顧客管理で売上を伸ばす方法
ECサイト向けCRMの基本、主要機能（セグメント分析・マルチチャネル配信・会員ランク管理）、ツール選び（うちでのこづち・カスタマーリングス等）、導入メリット、コストを詳しく解説します。
ERP・CRM・SCMの違いとは？基幹システム選定の基礎知識
ERP・CRM・SCMの基本的な違いを徹底解説。バックオフィス・フロントオフィス・サプライチェーンの管理範囲、連携メリット、導入優先順位、企業規模・業種別の選定ポイントを紹介します。
PardotとGoogle広告の連携方法｜広告効果を最大化する設定手順
Pardot（Marketing Cloud Account Engagement）とGoogle広告を連携してROIを最大化する方法を解説。3ステップ設定手順、GCLID活用によるCPL・ROI測定、注意点まで網羅します。
マルケトでメルマガ配信｜設定手順から効果測定まで徹底解説
Marketo（マルケト）でのメルマガ配信を徹底解説。3つの配信方法、パーソナライゼーション、A/Bテスト、SPF・DKIM設定、配信事故防止まで実践的に紹介。B2B企業マーケター向け。
コンテンツオートメーションとは？自動化ツールの選び方と活用法
コンテンツの作成・配信・管理を自動化するコンテンツオートメーションの仕組みとツール比較を解説。ChatGPT等の生成AI、MAツール、CMS連携による時間・コスト削減の方法を初心者向けに紹介します。
マーケティングオートメーション（MA）システムとは？導入メリットと選び方
マーケティングオートメーション（MA）システムの基本から、HubSpot・Marketo・SATORI等の主要ツール比較、導入ステップ、失敗パターン回避方法まで解説。B2B企業向けに最適なMAツールの選び方を紹介します。
CRMとWebサイト連携の方法｜リード獲得を自動化する仕組み
CRMとWebサイトを連携してリード獲得を自動化する方法を解説。HubSpot・Salesforce・Zoho等の主要CRM比較、ノーコード・API連携の実装手順、データマッピング設計まで網羅。手動入力250時間削減の事例も紹介します。
マルケトのデータベース管理｜リード管理とデータクレンジングの基本
Marketoのデータベース管理の基礎知識から、リード管理の実践手法、データクレンジングのベストプラクティスまで解説。スマートリスト活用、30日ごとの見直し、Salesforce等の外部ツール連携による高度化の方法を紹介します。
コンテンツマーケティングの基礎｜始め方から成果測定まで解説
コンテンツマーケティングの基礎知識から、B2B企業特有の実践6ステップ、よくある失敗パターン回避方法、成果測定とPDCAサイクルまで解説。初心者向けに何から始めるべきか体系的に紹介します。
コンテンツギャップ分析とは？競合との差を埋める実践手法
コンテンツギャップ分析の基礎から発見手法、主要SEOツール（Ahrefs、SEMrush、SurferSEO）比較まで解説。競合との差を埋める戦略的なコンテンツ制作方法をB2B企業のマーケター向けに紹介します。
Salesforce自動化機能の使い方｜Flow・Process Builderを徹底解説
Salesforce自動化機能の基礎からFlow Builderの主要機能と使い方、実践例とベストプラクティス、注意点とよくある失敗パターンまでを解説。Process Builder廃止後の移行方法もご紹介します。