B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全350件）
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インサイドセールスのスキル12項目｜不足率48.7%を解消する育成法
インサイドセールスに必要な12のスキル（顧客理解力85%、CRM活用72%、データ分析65%）とスキルマップ作成4ステップを解説。段階的育成プランとMA/SFA活用で成果を出す方法を紹介します。
営業自動化で生産性14.5%向上｜業務フロー設計が9割を決める実践法
営業自動化ツールを導入しても成果が出ない企業の共通パターンは業務フロー設計の不足です。生産性14.5%向上、コスト12.5%削減など成功事例と失敗を避ける実践法を詳しく解説。
CRM比較｜実装・定着支援まで見据えた選定の完全ガイド
CRM選定はツール選びだけでなく実装・定着支援まで見据えた設計が重要です。Salesforce・Sansan等主要5ツールの比較表、選定チェックリスト、MA/SFA連携を含む実装支援の全体像を詳しく解説。
事業部長育成で部下育成スキル34.6%重視｜研修と実務経験の実践ガイド
事業部長育成は研修だけでは不十分。部下育成スキル（34.6%）と戦略策定能力を兼ね備えた事業部長を育てる具体的な手法、研修と実務経験を組み合わせた育成チェックリストを詳しく解説します。
BANTとは｜失注率40%削減のMA/SFA実装方法
BANTとは、Budget・Authority・Needs・Timeframeの4要素で見込み客を評価する営業資格付けフレームワークです。ヒアリングだけでなく、MA/SFA設定に反映して自動収集・部門間共有する実装方法をチェックリストとフィールド設計例で詳しく解説します。
オウンドメディアKPI設定から測定基盤構築までの完全ガイド
オウンドメディアのKPI設定から測定基盤構築まで、運用フェーズ別の目標値、SMART原則、MA/SFA連携ダッシュボード自動化の実装方法を解説。Excel手動集計から脱却し、データ駆動のPDCAサイクルを回すための具体的な手順とチェックリストを提供します。
リードジェネレーション戦略｜48.6%が失敗する原因とMA実装
リードジェネレーション戦略で48.6%が失敗。オンライン/オフライン手法比較、MQL/SQL設計、MA/SFA実装チェックリスト付きで一気通貫のステップを解説
シリーズA成長戦略｜資金使途の優先順位とMA/SFA導入の実装方法
シリーズA調達後の成長戦略を解説。調達資金の使途優先順位設計、MA/SFA導入と組織拡大を同時に進める実装方法を、フェーズ別マトリクスとチェックリストで具体的に紹介します。
マーケ責任者 年収｜CMO 800-1,500万円の相場と決定要因
マーケティング責任者の年収は戦略立案だけでなく実装力で決まります。CMOクラスは800万〜1,500万円、役員クラスでは2,000万円以上も可能。業界別・企業規模別の相場比較表と評価項目チェックリストを詳しく解説します。
CRMツール比較｜課題から逆算した選定基準設計で導入を成功させる
CRM選定は機能比較だけでなく、自社の課題から逆算した選定基準設計とMA/SFA連携実装まで立案することで成功できます。導入失敗の6割を避ける課題逆算型選定方法、タイプ別CRMツール比較、実装フローまで解説します。
ABMの始め方｜5ステップで実践する企業単位マーケティング手法
ABM（アカウントベースドマーケティング）の始め方を5ステップで解説。ターゲット企業選定の3基準、カスタマージャーニー設計、活用不全を防ぐMA/SFA設定チェックリストまで詳しく紹介します。
営業マネジメントで成果を出す実践ガイド｜MA/SFA実装まで完了させる方法
営業マネジメントの成功は役割・スキル理解だけでなく、MA/SFA実装とデータ基盤整備まで完了させることで実現。目標設定・プロセス管理・メンバー育成の実践手法、属人型からデータ駆動型への移行ステップを解説します。
営業予算設定｜Excel地獄を脱却するMA/SFA実装法
営業予算の立て方（トップダウン/ボトムアップ）から、MA/SFA連携による進捗自動可視化まで一気通貫で解説。Excel地獄を脱却しデータドリブン予算管理を実現する実践ガイド。
リードスコアリングとは｜MA/SFA活用不全企業のための実践ガイド
リードスコアリングとは、見込み客の購買確度を属性と行動で数値化するマーケティング手法です。日本型モデル（役職重視）、配点設計例、MA/SFA活用不全企業向けの運用前チェックリストまで実践ガイドを解説します。
SaaS 営業戦略｜戦略策定からMA/SFA実装・組織構築まで実践ガイド
SaaS営業戦略は戦略策定だけでなくMA/SFA設定と営業組織構築まで含む実装支援で成果を出せます。PLG/SLG選定、The Model型分業、ARR/LTV管理の実践方法、実装チェックリストとモデル比較表を解説します。
国産CRM選定ガイド｜定着率99%実績と海外CRM・カスタム開発比較
国産CRM選定で失敗しないための完全ガイド。GENIEE・eセールスマネージャーなど定着率99%の国産CRMと海外CRMの比較、MA/SFA連携設定の実装方法を解説。選定チェックリストで自社に適したツールを特定します。
SFA導入失敗率49%｜原因と回避策を徹底解説
SFA/CRMプロジェクトの49%が失敗し、60%が期待効果を得られていません。現場定着不足と入力負担が主要因です。MA/SFA設定から業務BPRまで含めた実装支援で失敗を回避する方法を詳しく解説します。
HubSpot設定代行の選び方｜料金相場10-50万円と業者選定ポイント
HubSpot設定代行業者の選び方を解説。パートナー認定、実装力、カスタマイズ対応力を確認し、基本設定だけでなくワークフロー構築・外部連携まで対応できる業者を選ぶポイント。運用定着支援まで見据えた業者選定で活用停滞を防ぎます。
営業がSFAに入力しない原因と業務フロー一体設計による解決策
SFA入力が定着しない原因は、入力負荷・目的不明確・業務フロー分断の3つです。運用ルールや入力項目削減だけでは根本解決になりません。業務フロー一体設計による入力負荷ゼロ化の実践方法と、自社に適した定着施策の選び方を具体的に解説します。
BtoB SEO実装ガイド｜MA/SFA連携で成果を出す方法
BtoB SEOで成果を出すには、MA/SFA連携を前提とした一気通貫の実装が必須です。アクセス減少41.8%の現状を踏まえ、キーワード選定からAIO対応、リードスコアリング連携まで実践ガイドで解説します。
シード期マーケティング｜年間予算100万円未満での調達準備ガイド
シード期マーケティングで成功するには、限られたリソースで優先順位を付け、シリーズA調達を見据えた基盤構築が必要です。本記事では、優先度別チェックリストと調達準備ロードマップを提供し、実践的な手順を詳しく解説します。
営業責任者の役割｜戦略からMA/SFA実装まで完了させる実践ガイド
営業責任者の成功は、戦略立案だけでなく、MA/SFA設定からデータ駆動型営業マネジメントの実装まで完了させることで実現します。営業マネージャーとの違い、求められるスキル、具体的な実装ステップまで詳しく解説します。
Pardot Salesforce連携で案件創出3倍｜データ同期設定完全ガイド
Pardot（Account Engagement）とSalesforceの連携設定手順とデータ同期ルールの最適化方法を解説。連携設定チェックリスト、データ同期ルール比較表で即座に実行可能。案件創出3倍の事例付き。
Marketo運用代行の選び方｜設定特化型と実装込み型の違いと費用相場
Marketo運用代行は設定特化型と実装込み型に分かれ、MA/SFA連携・カスタムツール開発まで必要な企業は実装込み型を選ぶべきです。パートナー選定基準、費用相場（月額10万円〜100万円以上）、注意点を解説します。
ナーチャリングKPIを設計しても成果が出ない企業の共通課題
ナーチャリングKPIは設計だけでなくMA/SFA連携設定とダッシュボード開発まで完了で機能。KPI設計3ステップ、施策別KPI相場（メール開封率20-30%、ウェビナー参加率10-20%）、実装チェックリストとテンプレートを解説します。
MA運用定着のガイド｜28%失敗を防ぐ実装完了までの方法
MA運用定着は戦略だけでなくMA/SFA実装とフルスクラッチ開発まで完了させることで達成できます。定着失敗28%を防ぐ手順、組織構築方法、リアルタイムMA可視化の実装方法を解説します。
共通KPI設計｜94.7%が設定もMA/SFA連携で自動化する実装術
共通KPI設計は、KPI設定だけでなくMA/SFA連携でKPI自動集計・可視化を実装することで成功します。KGI逆算4ステップ、富士フイルム事例、MA/SFA連携チェックリストを詳しく解説
IT営業成果最大化｜プロセス設計とMA/SFA実装ガイド
IT営業の成果は営業スキルだけでなく、プロセス設計とMA/SFA実装で最大化されます。リード獲得からクロージングまでの設計方法、チェックリストとフローで詳しく解説。
CRMおすすめ比較｜シェア上位5社と実装支援まで完了させる選定方法
CRM選定の成功は、ツール比較だけでなくMA/SFA連携設定と実装支援まで完了させることで実現します。日本市場シェア上位5社の比較、料金相場、選定チェックリストを提供。活用不全を防ぐ実装支援の進め方を解説します。
パーソナライズ効果｜CV率214%増を実現するMA/SFA統合運用設計
パーソナライズでCV率214%増、CPA24%減の効果が期待できますが、受注金額まで追跡できている企業は30.2%のみ。効果測定の指標、MA/SFA統合運用設計、実践チェックリストを解説します。
ミドルステージ営業の成長加速｜資金調達とMA/SFA導入実践ガイド
ミドルステージ（売上5億円以上）での成長加速は、資金調達だけでなく営業組織拡大時のMA/SFA導入と部門間連携が鍵。CRM導入率37.2%の現状からシリーズB/C調達方法、データサイロ解消まで実践的に解説します。
営業フロー可視化の成功手法｜MA/SFA実装からカスタム開発まで
営業フロー可視化の成功は、フロー図作成からMA/SFA実装設定、カスタムダッシュボード開発まで完了させることで実現します。プロセス定義、ツール導入、データ蓄積、分析の4ステップと実践的なチェックリストを具体的に紹介します。
Pardotスコアリング設計｜購買意欲と関心度を分ける実践ガイド
Pardotスコアリングのデフォルト設定の問題点と、購買意欲・商品関心度を分けた設計方法を解説。営業連携で成果を最大化する実践的なアプローチを詳しく紹介します。
Marketoレポートで開封率15%向上｜MA/SFA連携の実装ガイド
Marketoレポートを作成しても成果が見えない課題は、MA/SFA連携を含む統合レポート構築とカスタムダッシュボード開発で解決します。メール効果レポートで開封率15%向上、プログラム効果レポートで新規顧客10%増、商談数300%増の成功事例を詳しく解説します。
資料請求後フォローで商談化率UP｜MA/SFA自動化設計
資料請求後のフォローは手動対応だけでは限界があり、MA/SFA連携による自動フォロー設計とリードスコアリングで商談化率を高めるべきです。フォローのタイミング、方法、自動化設計まで詳しく解説。
中小企業のMAツール選び方｜月額5〜15万円で始める実装ガイド
中小企業向けMAツール選定方法を徹底解説。課題明確化から選定基準、機能・料金比較（月額5〜15万円）、MA/SFA連携を前提とした実装計画まで一気通貫で設計する方法を詳しく解説します。
IT企業 営業組織構築｜属人営業解消と組織力向上の実践ガイド
IT企業の営業組織構築は戦略策定だけでなくMA/SFA実装まで完了させることで成功します。本記事では属人営業から組織営業への転換、4ステップの構築方法、実装支援型アプローチの重要性を解説し、チェックリストと比較表を提供します。
MQL SQL 違い｜MA/SFA連携とSLA整備で転換率10-30%を改善
MQLとSQLの違いは判定主体と基準です。MQLはマーケティング部門がスコアリング、SQLは営業がBANT確認で判定。転換率10-30%を改善するMA/SFA連携とSLA整備の実践方法、判定基準テンプレートを解説します。
GTM戦略の策定から実装まで｜MA/SFA連携で成功させる方法
GTM戦略は策定だけでなく、MA/SFA設定と連携した実装計画まで立案することで成功します。Qiitaの3ヶ月で売上2倍、FORCASの2年でARR10億円など成功事例、策定ステップ、MA/SFA実装フロー、チェックリストを詳しく解説します。
One to OneマーケティングBtoB｜MA/SFA連携で成果を出す実装ガイド
One to OneマーケティングをBtoB企業で成功させるには、MA/SFA連携設定とデータ統合の実装まで完了させることが重要です。実装チェックリストと連携設計パターン比較表で、自社に最適なアプローチを詳しく解説します。
BtoBパーソナライズ事例｜57%営業前決定時代の実装法
購買担当者57%が営業前に決定完了する時代に、山善ビズコム等の成功事例から学ぶBtoBパーソナライズ実装方法。MA/SFA設定からカスタム開発判断まで解説します。
マルチチャネル営業｜MA/SFA連携で見込み客リーチ50%増の実装法
マルチチャネル営業は、チャネルを増やすだけでなくMA/SFA連携設定でデータ統合を実装することで成功します。チャネル別アプローチ設計シートと実装チェックリストで具体的に解説します。
SFA入力自動化で80%削減｜実装支援が成功の鍵
SFA入力自動化は、AI搭載ツール導入だけでは不十分。業務BPRとデータ統合設計を含めた実装支援で、入力時間80%削減を実現する方法を具体的に解説します。
CTA最適化でCVR53.94%向上｜MA/SFA連携の実装ガイド
CTA最適化は、デザイン・文言改善だけでは成果が出ません。MA/SFA連携を前提とした実装設計とABテストで平均53.94%のCVR向上を実現する方法を詳しく解説します。
ナーチャリング ステップ実装ガイド｜93.2%が直面する形骸化を防ぐ方法
リードナーチャリングの基本ステップ（獲得→スコアリング→配信→引き渡し）と実装ポイントを解説。93.2%が直面するコスト上昇環境で、MA/SFA実装とフルスクラッチ開発を組み合わせた定着方法を具体的に紹介します。
Marketo価格｜年間200万円＋実装コスト込みTCO分析
Marketoの価格体系（SELECT/PRIME/ULTIMATE/ENTERPRISE）と総保有コスト（TCO）を解説。年間約200万円のツール費用に実装・運用コストを加えたROI計算で投資判断する方法を紹介します。
事業スケール課題の原因｜70%超の企業がツール活用できず停滞する理由
事業スケールの課題は、組織体制整備だけでなくMA/SFA実装とデータ基盤構築まで完了させることで解決します。70%超の企業がツール活用できず停滞する原因と、ツール未整備・データ分散・業務非効率を解消する具体策を解説します。
対面/オンライン使い分け｜57%が営業前完了時代のMA/SFA連携戦略
対面/オンライン使い分けは個人判断に委ねず、MA/SFA連携を前提とした組織戦略として設計・実装することで成功します。判断フローチャート、実装チェックリスト、受注金額まで追跡する効果測定設定を詳しく解説します。
SaaSマーケティング完全ガイド｜戦略策定からMA/SFA連携設定まで一気通貫実装
SaaSマーケティングとは、LTV最大化を目的とした継続型ビジネスモデルに最適化された戦略です。本記事では、KPI設定（LTV/CAC比3倍）、主要手法（SEO・SEM等）、MA/SFA連携設定まで実践的に解説します。
ファネル別コンテンツを作成してもMA実装が進まない企業が直面する課題
ファネル別コンテンツの成功は、コンテンツ作成だけでなく、MA/SFA連携設定で自動化し、カスタム開発を組み合わせることで実現。ToFu/MoFu/BoFuの各フェーズで有効なコンテンツ施策、リードスコアリング、自動配信設定の具体的方法を詳しく解説します。