「MA/SFA」タグの記事
全 19 件の記事
国産CRM選定ガイド｜定着率99%実績と海外CRM・カスタム開発比較
国産CRM選定で失敗しないための完全ガイド。GENIEE・eセールスマネージャーなど定着率99%の国産CRMと海外CRMの比較、MA/SFA連携設定の実装方法を解説。選定チェックリストで自社に適したツールを特定します。
リード商談化導線｜MA/SFA連携で商談化率35-40%達成する方法
リード商談化導線の設計からMA/SFA連携設定、ツール実装まで解説。インバウンドリード商談化率35-40%を実現する具体的な手法と成功事例を紹介。
マーケ責任者の仕事内容｜実装力が成功の鍵を握る理由
CMOの仕事内容は戦略策定だけでなくMA/SFA実装まで担う実装力が成功の鍵です。求められる主要スキル、他CxOとの違い、採用・育成チェックリストで自社に最適な人材タイプを判断できます。
営業ヘッドカウントの決め方｜MA/SFA設定で実現する増員判断
営業ヘッドカウント（人員数）の適切な決め方を解説。売上目標からの逆算だけでなく、MA/SFA設定で生産性指標（架電数・商談化率・受注率）を可視化し、データドリブンな増員判断の実装ステップを具体的に紹介します。
マーケティングKPI設計から運用定着までの実践ガイド
マーケティングKPI設計の成功は、設計で終わらせず、MA/SFA設定での自動計測・部門間KPI連携体制の構築まで一気通貫で進めることで実現します。KPI・KGI・KSFの定義、設計手順、自動計測の方法を詳しく解説します。
CRM導入を検討する際の選定基準と実装ガイド
CRM導入の成功は、ツール選定だけでなくMA/SFA設定から運用定着までの一気通貫の実装で実現します。クラウド型・オンプレミス型・フルスクラッチの選定基準、費用相場（月額4,200円〜）、導入手順をチェックリストと比較表で詳しく解説します。
リード育成の方法｜MA/SFA実装と運用定着化の一気通貫プロセス
リード育成の成功は、手法実行だけでなくMA/SFA実装と運用定着化の体制整備を同時に進めることで実現します。手法別特性比較表、実装チェックリスト、部門間データ連携の方法を詳しく解説します。
成長期営業組織の強化方法｜属人化解消からMA/SFA連携まで
成長期営業組織の課題（属人化、新人教育、データ分断）を解決する方法を解説。営業プロセス標準化、ノウハウ蓄積、MA/SFA連携による営業DX実装まで、実践的なチェックリストとフロー図で詳しく紹介します。
PMF後のマーケ戦略｜GTM実装からMA/SFA設定まで
PMF達成後のマーケティング課題は、GTM戦略立案だけでなくMA/SFA設定とデータ基盤構築までの実装です。本記事では成長戦略の選択からCDP導入まで、実装チェックリストで実践的に解説します。
ABMターゲットリスト作成｜ICP定義からMA/SFA実装まで
ABMターゲットリストは、ICP定義・スコアリング基準・MA/SFA実装の3要素で機能します。Excel管理を脱却し、営業活動に活かす一気通貫プロセスを具体的に解説します。
営業部長マネジメント｜MA/SFA統合で測定体制構築
営業部長のマネジメント方法を、戦略策定からMA/SFA統合による測定体制構築まで解説。営業組織マネジメント比較表（プレイングvs純粋マネージャー）と準備チェックリストで、戦略を確実に実装・定着させる手順を詳しく紹介します。
シリーズA投資とマーケ組織整備｜調達額7,760万円の相場と方法
シリーズA投資ラウンドの定義（シェア19%、調達額中央値7,760万円）と資金調達プロセス（VC・CVC・金融機関の選び方）を解説。調達後のマーケ・営業組織整備とKPI設計まで具体的に紹介します。
CRM導入失敗の原因と対策｜6割が失敗する理由と成功ステップ
CRM導入の6割が失敗する原因は導入がゴール化し戦略不足なこと。経営戦略との不一致、運用体制未整備、部門間データ統合不足を解消するMA/SFA設定と成功ステップを詳しく解説します。
100人の営業組織｜壁を突破するMA/SFA設定とデータ可視化ガイド
100人の壁の定義から突破方法まで徹底解説。新人教育不足53.3%、営業プロセス停滞86%などの課題を、MA/SFA設定とKPIダッシュボード活用で解決。30人/50人の壁との比較表、チェックリスト付き。
ROI計算ツール コンテンツ｜78.3%が失敗する理由と解決策
ROI計算ツールは導入だけでは機能しません。78.3%が測定失敗する現状を打破するMA/SFAデータ連携、KPI設定方法、ROI 400%達成事例を含む実践ステップを詳しく解説します。
営業KPI設計：MA/SFA統合で実現する測定体制構築ガイド
営業KPI設計の基本から、MA/SFA統合による測定体制構築、PDCA運用プロセスまで実践的に解説。営業プロセス別KPI設計比較表とチェックリストで、設計から運用までの完全な実装パスを提供します。
BDRとは｜SDRとの違い・MA/SFA設定・チーム運用まで実践ガイド
BDR（Business Development Representative）の定義・役割からSDRとの違い、MA/SFA設定での自動化、チーム運用体制整備まで解説。IT企業のインサイドセールス責任者向けに、すぐ使えるチェックリストと比較表付き。
BtoB メール文面テンプレート集｜開封率を超える実践ガイド
BtoB メール文面のテンプレート（新規開拓・資料送付・セミナー案内・フォロー・休眠掘り起こし）を提供。開封率20-35%の業界平均を上回る件名・本文・CTAの書き方とMA/SFA連動チェックリストで施策を最適化します。
シリーズA段階のインサイドセールス組織設計｜SDR/BDR配置とMA/SFA運用の実践ガイド
シリーズA段階のインサイドセールス組織立ち上げ方法を解説。SDR/BDR配置、MA/SFA運用、KPI設定から成功事例・失敗パターンまで、商談創出を仕組み化する実践ガイド。成長段階別比較表付き。