「SFA」タグの記事
全 17 件の記事
営業自動化で生産性14.5%向上｜業務フロー設計が9割を決める実践法
営業自動化ツールを導入しても成果が出ない企業の共通パターンは業務フロー設計の不足です。生産性14.5%向上、コスト12.5%削減など成功事例と失敗を避ける実践法を詳しく解説。
リードジェネレーション戦略｜48.6%が失敗する原因とMA実装
リードジェネレーション戦略で48.6%が失敗。オンライン/オフライン手法比較、MQL/SQL設計、MA/SFA実装チェックリスト付きで一気通貫のステップを解説
CRMツール比較｜課題から逆算した選定基準設計で導入を成功させる
CRM選定は機能比較だけでなく、自社の課題から逆算した選定基準設計とMA/SFA連携実装まで立案することで成功できます。導入失敗の6割を避ける課題逆算型選定方法、タイプ別CRMツール比較、実装フローまで解説します。
CRMおすすめ比較｜シェア上位5社と実装支援まで完了させる選定方法
CRM選定の成功は、ツール比較だけでなくMA/SFA連携設定と実装支援まで完了させることで実現します。日本市場シェア上位5社の比較、料金相場、選定チェックリストを提供。活用不全を防ぐ実装支援の進め方を解説します。
営業フロー可視化の成功手法｜MA/SFA実装からカスタム開発まで
営業フロー可視化の成功は、フロー図作成からMA/SFA実装設定、カスタムダッシュボード開発まで完了させることで実現します。プロセス定義、ツール導入、データ蓄積、分析の4ステップと実践的なチェックリストを具体的に紹介します。
IT企業 営業組織構築｜属人営業解消と組織力向上の実践ガイド
IT企業の営業組織構築は戦略策定だけでなくMA/SFA実装まで完了させることで成功します。本記事では属人営業から組織営業への転換、4ステップの構築方法、実装支援型アプローチの重要性を解説し、チェックリストと比較表を提供します。
マルチチャネル営業｜MA/SFA連携で見込み客リーチ50%増の実装法
マルチチャネル営業は、チャネルを増やすだけでなくMA/SFA連携設定でデータ統合を実装することで成功します。チャネル別アプローチ設計シートと実装チェックリストで具体的に解説します。
ファネル共有の実装方法｜MA/SFA連携と運用体制構築まで
ファネル共有の成功は、ツール機能だけでなくMA/SFA連携を含む運用体制構築まで見据えた実装が不可欠です。GA4、SFA/CRM、プラットフォームツールの比較表と実装チェックリストで詳しく解説します。
人事向けマーケティング実装｜MA/SFA連携で採用成果を向上させる方法
人事がマーケティングスキルを学んでも採用成果が出ない理由は、MA/SFA実装と部門間連携の欠如です。リファラル採用58.4%、応募数150%増など実践手法、3部門連携テンプレート、スキルチェックリストで採用マーケティング自動化を解説。
商談ステージ設計｜SFA実装で受注率15%向上させる方法
商談ステージ設計の成功は、設計方法を決めるだけでなく、SFA設定からダッシュボード可視化まで実装することで実現します。BtoB企業35.7%が商談化〜受注を最大課題としている現状を踏まえ、ビジネスモデル理解・現状トレース・基準設定の3ステップと実装完了までのチェックリストを詳しく解説します。
リードから商談への移行率を29.9%→50%超に改善する実装ガイド
BtoB企業のリード商談化率平均20-30%を大きく上回る50%超の高パフォーマンス企業が実践する対応スピード・接触頻度・優先リード見極めの3ポイント、MA/SFAスコアリング設計、業務フロー構築・現場定着までの実装チェックリストを詳しく解説します。
顧客データ一元管理の実現方法｜ツール導入だけでは失敗する理由
顧客データ一元管理は、ツール導入だけでは失敗します。MA/SFA連携設定、業務プロセス構築、現場教育まで含めた5つのステップを解説。営業効率30%向上の成功事例も紹介します。
営業レポート自動化の実現方法｜ツール導入とMA/SFA設定・データ整備まで
営業レポート自動化は、ツール導入だけでなくMA/SFA設定とデータ整備・運用体制整備を同時に進めることで実現します。カスタムフィールド設定、ダッシュボード構築、KPI設計の実践方法を詳しく解説します。
マーケティングファネル設計の実践手順｜MA/SFA連携と運用定着まで
マーケティングファネル設計は戦略だけでなくMA/SFA設定・営業/マーケ連携体制の構築まで不可欠。パーチェス・インフルエンス・ダブルファネルの種類、設計手順、ボトルネック特定、運用定着を詳しく解説します。
Salesforce Lightning導入ガイド｜機能・準備・運用定着まで
Salesforce Lightning Experienceの基本機能、Classicとの違い、導入前チェックリストを解説。カスタマイズと運用定着までの一気通貫の実装方法を、MA/SFA活用に悩む企業向けに詳しく紹介します。
リード獲得施策の選び方｜MA/SFA設定と運用体制で成果を出す
リード獲得施策の実施率はSNS36.4%、広告29.0%がトップ。施策選定の3軸（ターゲット・予算・体制）、CPA目安、MA/SFA設定と運用体制構築の方法を実践的に解説します。
リード放置を防ぐ仕組みの作り方｜MA/SFA活用と運用ルール設計
リード放置は仕組みの不在が原因。BtoB企業の48.6%が抱える課題をMA/SFAのアラート設定とリード引き渡しルールで解決する具体的な方法を詳しく解説します。