「MA/SFA連携」タグの記事
全 55 件の記事
CRM比較｜実装・定着支援まで見据えた選定の完全ガイド
CRM選定はツール選びだけでなく実装・定着支援まで見据えた設計が重要です。Salesforce・Sansan等主要5ツールの比較表、選定チェックリスト、MA/SFA連携を含む実装支援の全体像を詳しく解説。
BANTとは｜失注率40%削減のMA/SFA実装方法
BANTとは、Budget・Authority・Needs・Timeframeの4要素で見込み客を評価する営業資格付けフレームワークです。ヒアリングだけでなく、MA/SFA設定に反映して自動収集・部門間共有する実装方法をチェックリストとフィールド設計例で詳しく解説します。
CRMツール比較｜課題から逆算した選定基準設計で導入を成功させる
CRM選定は機能比較だけでなく、自社の課題から逆算した選定基準設計とMA/SFA連携実装まで立案することで成功できます。導入失敗の6割を避ける課題逆算型選定方法、タイプ別CRMツール比較、実装フローまで解説します。
ABMの始め方｜5ステップで実践する企業単位マーケティング手法
ABM（アカウントベースドマーケティング）の始め方を5ステップで解説。ターゲット企業選定の3基準、カスタマージャーニー設計、活用不全を防ぐMA/SFA設定チェックリストまで詳しく紹介します。
営業マネジメントで成果を出す実践ガイド｜MA/SFA実装まで完了させる方法
営業マネジメントの成功は役割・スキル理解だけでなく、MA/SFA実装とデータ基盤整備まで完了させることで実現。目標設定・プロセス管理・メンバー育成の実践手法、属人型からデータ駆動型への移行ステップを解説します。
営業予算設定｜Excel地獄を脱却するMA/SFA実装法
営業予算の立て方（トップダウン/ボトムアップ）から、MA/SFA連携による進捗自動可視化まで一気通貫で解説。Excel地獄を脱却しデータドリブン予算管理を実現する実践ガイド。
リードスコアリングとは｜MA/SFA活用不全企業のための実践ガイド
リードスコアリングとは、見込み客の購買確度を属性と行動で数値化するマーケティング手法です。日本型モデル（役職重視）、配点設計例、MA/SFA活用不全企業向けの運用前チェックリストまで実践ガイドを解説します。
BtoB SEO実装ガイド｜MA/SFA連携で成果を出す方法
BtoB SEOで成果を出すには、MA/SFA連携を前提とした一気通貫の実装が必須です。アクセス減少41.8%の現状を踏まえ、キーワード選定からAIO対応、リードスコアリング連携まで実践ガイドで解説します。
MA運用定着のガイド｜28%失敗を防ぐ実装完了までの方法
MA運用定着は戦略だけでなくMA/SFA実装とフルスクラッチ開発まで完了させることで達成できます。定着失敗28%を防ぐ手順、組織構築方法、リアルタイムMA可視化の実装方法を解説します。
共通KPI設計｜94.7%が設定もMA/SFA連携で自動化する実装術
共通KPI設計は、KPI設定だけでなくMA/SFA連携でKPI自動集計・可視化を実装することで成功します。KGI逆算4ステップ、富士フイルム事例、MA/SFA連携チェックリストを詳しく解説
IT営業成果最大化｜プロセス設計とMA/SFA実装ガイド
IT営業の成果は営業スキルだけでなく、プロセス設計とMA/SFA実装で最大化されます。リード獲得からクロージングまでの設計方法、チェックリストとフローで詳しく解説。
Marketoレポートで開封率15%向上｜MA/SFA連携の実装ガイド
Marketoレポートを作成しても成果が見えない課題は、MA/SFA連携を含む統合レポート構築とカスタムダッシュボード開発で解決します。メール効果レポートで開封率15%向上、プログラム効果レポートで新規顧客10%増、商談数300%増の成功事例を詳しく解説します。
資料請求後フォローで商談化率UP｜MA/SFA自動化設計
資料請求後のフォローは手動対応だけでは限界があり、MA/SFA連携による自動フォロー設計とリードスコアリングで商談化率を高めるべきです。フォローのタイミング、方法、自動化設計まで詳しく解説。
中小企業のMAツール選び方｜月額5〜15万円で始める実装ガイド
中小企業向けMAツール選定方法を徹底解説。課題明確化から選定基準、機能・料金比較（月額5〜15万円）、MA/SFA連携を前提とした実装計画まで一気通貫で設計する方法を詳しく解説します。
IT企業 営業組織構築｜属人営業解消と組織力向上の実践ガイド
IT企業の営業組織構築は戦略策定だけでなくMA/SFA実装まで完了させることで成功します。本記事では属人営業から組織営業への転換、4ステップの構築方法、実装支援型アプローチの重要性を解説し、チェックリストと比較表を提供します。
MQL SQL 違い｜MA/SFA連携とSLA整備で転換率10-30%を改善
MQLとSQLの違いは判定主体と基準です。MQLはマーケティング部門がスコアリング、SQLは営業がBANT確認で判定。転換率10-30%を改善するMA/SFA連携とSLA整備の実践方法、判定基準テンプレートを解説します。
GTM戦略の策定から実装まで｜MA/SFA連携で成功させる方法
GTM戦略は策定だけでなく、MA/SFA設定と連携した実装計画まで立案することで成功します。Qiitaの3ヶ月で売上2倍、FORCASの2年でARR10億円など成功事例、策定ステップ、MA/SFA実装フロー、チェックリストを詳しく解説します。
One to OneマーケティングBtoB｜MA/SFA連携で成果を出す実装ガイド
One to OneマーケティングをBtoB企業で成功させるには、MA/SFA連携設定とデータ統合の実装まで完了させることが重要です。実装チェックリストと連携設計パターン比較表で、自社に最適なアプローチを詳しく解説します。
BtoBパーソナライズ事例｜57%営業前決定時代の実装法
購買担当者57%が営業前に決定完了する時代に、山善ビズコム等の成功事例から学ぶBtoBパーソナライズ実装方法。MA/SFA設定からカスタム開発判断まで解説します。
CTA最適化でCVR53.94%向上｜MA/SFA連携の実装ガイド
CTA最適化は、デザイン・文言改善だけでは成果が出ません。MA/SFA連携を前提とした実装設計とABテストで平均53.94%のCVR向上を実現する方法を詳しく解説します。