ABM

「ABM」タグの記事

全 11 件の記事

ABMの始め方｜5ステップで実践する企業単位マーケティング手法

ABM（アカウントベースドマーケティング）の始め方を5ステップで解説。ターゲット企業選定の3基準、カスタマージャーニー設計、活用不全を防ぐMA/SFA設定チェックリストまで詳しく紹介します。

One to OneマーケティングをBtoB企業で成功させるには、MA/SFA連携設定とデータ統合の実装まで完了させることが重要です。実装チェックリストと連携設計パターン比較表で、自社に最適なアプローチを詳しく解説します。

Marketoの価格体系（SELECT/PRIME/ULTIMATE/ENTERPRISE）と総保有コスト（TCO）を解説。年間約200万円のツール費用に実装・運用コストを加えたROI計算で投資判断する方法を紹介します。

MarketoはAdobe社の高機能MAツールで国内シェア7.5%（4位）。世界5,000社以上導入実績。導入前の運用体制・データ基盤整備が成果を左右します。準備チェックリストと成功事例を詳しく解説。

MarketoとPardot（Account Engagement）の機能・価格・特徴を徹底比較。機能比較表だけでは見えないSalesforce連携、実装支援の重要性、リード管理・スコアリング・ABMの違いを解説。選定チェックリスト付きで自社に最適なMAツールを選択できます。

ABMアカウント選定の成功は、選定基準を定めリストを作成するだけでなく、MA/SFA実装設定とデータ管理ツール開発まで完了させることで実現します。パレートの法則を活用した既存顧客分析、4軸評価、スコアリング設定の具体的な方法を解説します。

MQL増加は、マーケと営業が合意した明確な定義と引き渡しルール（SLA）の整備で実現できます。スコアリング設計（属性・行動の2軸）、コピペで使えるスコアリングシート、SLAチェックリストを提供。商談化率を高める実践方法を解説します。

ABMターゲットリストは、ICP定義・スコアリング基準・MA/SFA実装の3要素で機能します。Excel管理を脱却し、営業活動に活かす一気通貫プロセスを具体的に解説します。

マーケティングファネル設計は戦略だけでなくMA/SFA設定・営業/マーケ連携体制の構築まで不可欠。パーチェス・インフルエンス・ダブルファネルの種類、設計手順、ボトルネック特定、運用定着を詳しく解説します。

Marketo料金は非公開で個別見積もり制。1万件リード規模で年間約200万円が目安、初期費用約150万円。HubSpot、Pardot、SATORIとの料金・機能比較、アップリフト制度、導入準備チェックリストを詳しく解説します。

MAツール選定で最も重要なのは、自社の業務プロセスと社内リソースに適合し、段階的に導入・定着できるツールを選ぶこと。導入後3ヶ月で30%が活用停滞する現状を打破する選定基準、自社適合性チェックリスト、主要ツール比較表を実装経験から解説。