「インサイドセールス」タグの記事
全 22 件の記事
BANTとは｜失注率40%削減のMA/SFA実装方法
BANTとは、Budget・Authority・Needs・Timeframeの4要素で見込み客を評価する営業資格付けフレームワークです。ヒアリングだけでなく、MA/SFA設定に反映して自動収集・部門間共有する実装方法をチェックリストとフィールド設計例で詳しく解説します。
SaaS 営業戦略｜戦略策定からMA/SFA実装・組織構築まで実践ガイド
SaaS営業戦略は戦略策定だけでなくMA/SFA設定と営業組織構築まで含む実装支援で成果を出せます。PLG/SLG選定、The Model型分業、ARR/LTV管理の実践方法、実装チェックリストとモデル比較表を解説します。
MQL SQL 違い｜MA/SFA連携とSLA整備で転換率10-30%を改善
MQLとSQLの違いは判定主体と基準です。MQLはマーケティング部門がスコアリング、SQLは営業がBANT確認で判定。転換率10-30%を改善するMA/SFA連携とSLA整備の実践方法、判定基準テンプレートを解説します。
対面/オンライン使い分け｜57%が営業前完了時代のMA/SFA連携戦略
対面/オンライン使い分けは個人判断に委ねず、MA/SFA連携を前提とした組織戦略として設計・実装することで成功します。判断フローチャート、実装チェックリスト、受注金額まで追跡する効果測定設定を詳しく解説します。
営業KPI事例｜MA/SFA連携で実装する実践ガイド
営業KPIの設定例を新規開拓・ルート営業・インサイドセールス別に解説。BtoB企業で重視されるKPI 1位は新規リード獲得数（32.1%）。KGI・KSFとの違いやMA/SFA連携による自動集計の実装方法も紹介します。
リード商談化導線｜MA/SFA連携で商談化率35-40%達成する方法
リード商談化導線の設計からMA/SFA連携設定、ツール実装まで解説。インバウンドリード商談化率35-40%を実現する具体的な手法と成功事例を紹介。
リードフォローができない企業70%｜MA/SFA自動化で解決する方法
リードフォローができない根本原因（時間不足・優先順位不明・ルール未整備）を分析し、MA/SFA連携による自動フォロー実装方法を解説。スコアリング設定、ワークフロー自動化、データ連携で商談化率向上。
ナーチャリング事例｜生産性10倍実現企業のMA/SFA実装方法
ナーチャリング成功事例（NEC、LINE生産性10倍、シャコウ100件商談創出等）から学ぶMA/SFA設定と運用定着まで完了させた施策内容・成果・成功要因を、実装チェックリスト付きで詳しく解説します。
商談ステージ設計｜SFA実装で受注率15%向上させる方法
商談ステージ設計の成功は、設計方法を決めるだけでなく、SFA設定からダッシュボード可視化まで実装することで実現します。BtoB企業35.7%が商談化〜受注を最大課題としている現状を踏まえ、ビジネスモデル理解・現状トレース・基準設定の3ステップと実装完了までのチェックリストを詳しく解説します。
リード温まらない原因｜30項目診断とスコアリング設計
リードが温まらない原因の9割は育成プロセス・データ設計・部門連携の問題です。MA/SFA導入済み企業向けに、30項目診断チェックリストとリードスコアリング設計シート（CSV骨格）で即実行可能な改善手法を詳しく解説します。
インサイドセールス外注｜費用相場と代行会社選定30項目チェックリスト
インサイドセールス外注の費用相場（月額50〜100万円）、外注・内製・ハイブリッド型の判断基準、代行会社選定時の30項目チェックリストを解説。自社にノウハウを蓄積する運用設計で外注を投資に変える方法を紹介します。
成長期営業組織の強化方法｜属人化解消からMA/SFA連携まで
成長期営業組織の課題（属人化、新人教育、データ分断）を解決する方法を解説。営業プロセス標準化、ノウハウ蓄積、MA/SFA連携による営業DX実装まで、実践的なチェックリストとフロー図で詳しく紹介します。
商談化 KPI設定で60%が失敗する理由とMA連携での解決法
商談化KPIを設定しても成果が出ない理由とは？KGIから逆算したKPI設定手順、SDR・BDR別のKPI項目、MA・SFA連携での自動測定とダッシュボード構築による運用体制整備の方法を詳しく解説します。
SaaSセールス完全ガイド｜仕事内容・年収・組織立ち上げ実践
SaaS営業の仕事内容（インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）、必要スキル、平均年収、組織立ち上げのチェックリストを解説。MA/SFA実装と業務プロセス構築が成功の鍵。
マーケIS連携｜共通KPI・MA/SFA実装で商談化率向上
マーケとISの連携不足による機会損失を防ぐ方法を解説。共通KPI設定、MA/SFAデータ連携、ダッシュボード構築まで実装ステップを網羅。BtoB企業向けに具体的に紹介します。
マーケティングファネル設計の実践手順｜MA/SFA連携と運用定着まで
マーケティングファネル設計は戦略だけでなくMA/SFA設定・営業/マーケ連携体制の構築まで不可欠。パーチェス・インフルエンス・ダブルファネルの種類、設計手順、ボトルネック特定、運用定着を詳しく解説します。
BDRとは｜SDRとの違い・MA/SFA設定・チーム運用まで実践ガイド
BDR（Business Development Representative）の定義・役割からSDRとの違い、MA/SFA設定での自動化、チーム運用体制整備まで解説。IT企業のインサイドセールス責任者向けに、すぐ使えるチェックリストと比較表付き。
営業組織スケールは属人化率38.5%を型化×分業で克服｜実践ガイド
営業組織のスケールは型化×分業×ツール活用の3点セットで実現できます。属人化率38.5%の現状を打破し、BtoB購買プロセス変化（営業面談前85%が候補選定済）に対応する方法を、準備チェックリストと実行フローで解説。
SDR とは｜接続率16.1%・アポ率20%をMA/SFA設定で最大化
SDRとは反響型インサイドセールスで、マーケ獲得リードを商談化する営業手法。BDRとの違い、1日活動内訳（接続率16.1%・アポ率20%）、MA/SFA設定と組織体制整備まで解説します。
HubSpot運用代行の選び方｜業務プロセス構築まで支援
HubSpot運用代行は作業代行ではなく業務プロセス構築まで含めた支援を選ぶべき。料金相場月額10万円〜50万円、選定チェックリスト、自社運用との判断基準表を提供。MA/SFA設定と社内連携体制整備の実践ガイドを詳しく解説します。