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全 14 件の記事
営業自動化で生産性14.5%向上｜業務フロー設計が9割を決める実践法
営業自動化ツールを導入しても成果が出ない企業の共通パターンは業務フロー設計の不足です。生産性14.5%向上、コスト12.5%削減など成功事例と失敗を避ける実践法を詳しく解説。
リードジェネレーション戦略｜48.6%が失敗する原因とMA実装
リードジェネレーション戦略で48.6%が失敗。オンライン/オフライン手法比較、MQL/SQL設計、MA/SFA実装チェックリスト付きで一気通貫のステップを解説
SFA導入失敗率49%｜原因と回避策を徹底解説
SFA/CRMプロジェクトの49%が失敗し、60%が期待効果を得られていません。現場定着不足と入力負担が主要因です。MA/SFA設定から業務BPRまで含めた実装支援で失敗を回避する方法を詳しく解説します。
営業フロー可視化の成功手法｜MA/SFA実装からカスタム開発まで
営業フロー可視化の成功は、フロー図作成からMA/SFA実装設定、カスタムダッシュボード開発まで完了させることで実現します。プロセス定義、ツール導入、データ蓄積、分析の4ステップと実践的なチェックリストを具体的に紹介します。
ファネル別コンテンツを作成してもMA実装が進まない企業が直面する課題
ファネル別コンテンツの成功は、コンテンツ作成だけでなく、MA/SFA連携設定で自動化し、カスタム開発を組み合わせることで実現。ToFu/MoFu/BoFuの各フェーズで有効なコンテンツ施策、リードスコアリング、自動配信設定の具体的方法を詳しく解説します。
ファネル共有の実装方法｜MA/SFA連携と運用体制構築まで
ファネル共有の成功は、ツール機能だけでなくMA/SFA連携を含む運用体制構築まで見据えた実装が不可欠です。GA4、SFA/CRM、プラットフォームツールの比較表と実装チェックリストで詳しく解説します。
人事向けマーケティング実装｜MA/SFA連携で採用成果を向上させる方法
人事がマーケティングスキルを学んでも採用成果が出ない理由は、MA/SFA実装と部門間連携の欠如です。リファラル採用58.4%、応募数150%増など実践手法、3部門連携テンプレート、スキルチェックリストで採用マーケティング自動化を解説。
リード獲得フォーム最適化｜離脱率76.9%を改善する設定方法
リード獲得フォームの種類（Meta/Google/LinkedIn広告 vs オウンドメディア）を比較。離脱率76.9%をEFO最適化とMA/SFA連携設定で改善する方法を具体的に解説。
Marketo資格の種類と取得方法｜実務で成果を出すスキル習得
Marketo資格（Professional・Expert・Master）の種類、取得方法、試験準備を解説。資格取得だけでなく実務スキルと組み合わせて価値を発揮する方法を紹介。
リードから商談への移行率を29.9%→50%超に改善する実装ガイド
BtoB企業のリード商談化率平均20-30%を大きく上回る50%超の高パフォーマンス企業が実践する対応スピード・接触頻度・優先リード見極めの3ポイント、MA/SFAスコアリング設計、業務フロー構築・現場定着までの実装チェックリストを詳しく解説します。
顧客データ一元管理の実現方法｜ツール導入だけでは失敗する理由
顧客データ一元管理は、ツール導入だけでは失敗します。MA/SFA連携設定、業務プロセス構築、現場教育まで含めた5つのステップを解説。営業効率30%向上の成功事例も紹介します。
営業レポート自動化の実現方法｜ツール導入とMA/SFA設定・データ整備まで
営業レポート自動化は、ツール導入だけでなくMA/SFA設定とデータ整備・運用体制整備を同時に進めることで実現します。カスタムフィールド設定、ダッシュボード構築、KPI設計の実践方法を詳しく解説します。
リード獲得施策の選び方｜MA/SFA設定と運用体制で成果を出す
リード獲得施策の実施率はSNS36.4%、広告29.0%がトップ。施策選定の3軸（ターゲット・予算・体制）、CPA目安、MA/SFA設定と運用体制構築の方法を実践的に解説します。
リード放置を防ぐ仕組みの作り方｜MA/SFA活用と運用ルール設計
リード放置は仕組みの不在が原因。BtoB企業の48.6%が抱える課題をMA/SFAのアラート設定とリード引き渡しルールで解決する具体的な方法を詳しく解説します。