「スコアリング」タグの記事
全 12 件の記事
Marketo運用代行の選び方｜設定特化型と実装込み型の違いと費用相場
Marketo運用代行は設定特化型と実装込み型に分かれ、MA/SFA連携・カスタムツール開発まで必要な企業は実装込み型を選ぶべきです。パートナー選定基準、費用相場（月額10万円〜100万円以上）、注意点を解説します。
MA運用定着のガイド｜28%失敗を防ぐ実装完了までの方法
MA運用定着は戦略だけでなくMA/SFA実装とフルスクラッチ開発まで完了させることで達成できます。定着失敗28%を防ぐ手順、組織構築方法、リアルタイムMA可視化の実装方法を解説します。
Marketing Cloud Account Engagementとは｜Salesforce連携を活かす導入前準備ガイド
Marketing Cloud Account Engagementは、Salesforceと一体化したBtoB向けMAツール（旧Pardot）です。導入前にSalesforce側のリード管理フロー・データ整備・運用プロセスを定義することで真の連携効果を発揮できます。
ABMアカウント選定で成果を出す完全ガイド
ABMアカウント選定の成功は、選定基準を定めリストを作成するだけでなく、MA/SFA実装設定とデータ管理ツール開発まで完了させることで実現します。パレートの法則を活用した既存顧客分析、4軸評価、スコアリング設定の具体的な方法を解説します。
商談化プロセス｜85%が候補選定済みの市場でMA/SFA自動化実装術
商談化プロセスの成功は、設計だけでなくMA/SFA連携での自動化実装まで完了が鍵。購買担当者の85%が営業初回面談前に候補選定済みの市場で、スコアリング・Web行動可視化・自動通知の仕組みを詳しく解説します。
MQL増やす方法｜定義の精緻化とスコアリング設計で実現
MQL増加は、マーケと営業が合意した明確な定義と引き渡しルール（SLA）の整備で実現できます。スコアリング設計（属性・行動の2軸）、コピペで使えるスコアリングシート、SLAチェックリストを提供。商談化率を高める実践方法を解説します。
ナーチャリングフロー完全ガイド｜MA/SFA実装から運用体制構築まで
リードナーチャリングフローの基本ステップから、MA/SFA設定での自動化実装、部門間連携の運用体制構築まで一気通貫で解説。BtoB企業向けフロー設計例とMA/SFA設定チェックリストで、実践に活かせます。
ABMターゲットリスト作成｜ICP定義からMA/SFA実装まで
ABMターゲットリストは、ICP定義・スコアリング基準・MA/SFA実装の3要素で機能します。Excel管理を脱却し、営業活動に活かす一気通貫プロセスを具体的に解説します。
ナーチャリングシナリオ実践ガイド｜設計から実装まで徹底解説
リードナーチャリングシナリオの設計から実装まで解説。ペルソナ設定・カスタマージャーニー・KPI設定の基本、MA/SFA実装方法、失敗パターンと対処法を紹介。実装準備チェックリスト付き。
アウトバウンドリード獲得からMA/SFA連携までの実装ガイド
アウトバウンドリード獲得の成功はMA/SFA連携がカギ。テレアポ・展示会・ウェビナー・DMの手法別比較から、データ連携・スコアリング設定、インサイドセールス連携まで実装ガイドで解説します。
リード獲得施策の選び方｜MA/SFA設定と運用体制で成果を出す
リード獲得施策の実施率はSNS36.4%、広告29.0%がトップ。施策選定の3軸（ターゲット・予算・体制）、CPA目安、MA/SFA設定と運用体制構築の方法を実践的に解説します。
MA導入後活用不全40%超｜業務プロセス構築で成功する方法
MA導入後に40%超が活用不全の理由は、運用リソース不足（35%）とデータ整備（28%）。ツール設定だけでなく業務プロセス構築まで含めた実装支援で、商談化率1.5倍・問い合わせ3.5倍を実現する方法を詳しく解説。