SFA連携

「SFA連携」タグの記事

全 6 件の記事

カレンダー予約導線の設計方法｜予約率78%への改善事例と実践ガイド

BtoB商談のカレンダー予約導線を最適化する方法を解説。予約率35%から78%への改善事例を紹介し、UI/UX設計、MA/SFA連携パターン、予約後フォロー自動化のポイントをチェックリスト付きで詳しく解説します。

チャットを営業に活用するにはツール導入だけでは不十分です。MA/SFAとの連携設計で商談化率を高める方法を、導入前チェックリストとMA/SFA連携パターン比較表とともに解説します。

Marketo運用代行は設定特化型と実装込み型に分かれ、MA/SFA連携・カスタムツール開発まで必要な企業は実装込み型を選ぶべきです。パートナー選定基準、費用相場（月額10万円〜100万円以上）、注意点を解説します。

MA行動トラッキングの成功は、仕組みの理解だけでなく、MA/SFA連携設定からカスタムツール開発まで実装を完了させることで実現。Cookieの仕組み、スコアリング・セグメント化、ホットリード自動化、Cookie規制対応を詳しく解説します。

MA活用の成功事例を業界別に紹介。IT業界で工数削減、アポ率向上の実績。失敗パターン（ステップメール止まり、連携不足）を解説し、MA/SFA設定から専用ツール開発まで一気通貫で実装する重要性を説明します。

MAツール選定で最も重要なのは、自社の業務プロセスと社内リソースに適合し、段階的に導入・定着できるツールを選ぶこと。導入後3ヶ月で30%が活用停滞する現状を打破する選定基準、自社適合性チェックリスト、主要ツール比較表を実装経験から解説。