B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全1150件）
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チャーンレートとは？SaaSの解約率計算方法・改善施策を徹底解説
チャーンレート（解約率）の基本から計算方法、業界平均（月3%、年10%）、改善施策を徹底解説。カスタマーチャーンとレベニューチャーンの違い、オンボーディング・カスタマーサクセス等の具体的な改善方法を紹介します。
テクニカルSEOとは？基礎知識から具体的な施策・チェックリストまで解説
テクニカルSEOの基礎知識から具体的施策まで解説。クロール最適化、インデックス管理、Core Web Vitals、モバイル対応など主要施策をカバー。B2Bサイト担当者向けの実践ガイドです。
レコメンド機能とは？仕組み・種類・導入メリットと活用事例を解説
レコメンド機能はユーザーの行動履歴から最適な商品を自動提案。協調フィルタリング等の仕組み、CVR176%向上などの効果、主要ツール比較、EC・メディア・SaaSでの活用事例を詳しく解説します。
広報KPIの設定方法｜成果を可視化する指標と測定手法を解説
広報KPIは活動・露出・結果の3段階で設定。メディア掲載数だけでなく問い合わせ数・指名検索数などビジネス成果指標も重視します。B2B企業向けKPI設定方法と測定手法を詳しく解説します。
市場セグメントとは？セグメンテーションの手法・基準・活用事例を解説
市場セグメンテーションは市場を細分化し最適な顧客層を見つける手法。地理的・人口動態・心理的・行動的の4変数、B2B向けセグメント化、STP分析、4R評価基準など実践的方法を解説します。
LP（ランディングページ）とは？意味・役割と効果的な活用法を解説
LP（ランディングページ）の意味と役割、ホームページとの違い、効果的な活用法をB2B企業のマーケティング担当者向けに解説。広義と狭義の定義、作成手順、LPO最適化手法も紹介します。
インパクトスタートアップとは？定義・特徴・国内外の事例を解説
インパクトスタートアップは社会課題解決と経済成長を両立。定義、従来のスタートアップとの違い、インパクト測定の方法、J-Startup Impact等の支援制度、医療・教育・金融分野の事例を解説します。
Google BigQueryとは？特徴・料金体系・活用事例をわかりやすく解説
Google BigQueryはサーバーレスのクラウドDWH。ペタバイト級データを数秒で分析可能。料金体系、無料枠、RedshiftやSnowflakeとの比較、B2B企業での活用事例を初心者向けに徹底解説します。
Googleアナリティクス（GA4）の使い方｜初心者向け基本操作と活用法
Googleアナリティクス（GA4）の使い方を初心者向けに詳しく解説。初期設定、画面構成、重要指標の見方、探索機能の活用法をカバー。B2Bマーケティング担当者向けの実践ガイドです。
ETLとELTの違いとは？仕組み・メリット・選び方をわかりやすく解説
ETLとELTの違い、仕組み、それぞれのメリット・デメリット、最適な選び方を詳しく解説。処理順序・処理場所の違い、クラウドDWH時代のデータ統合戦略をデータエンジニア向けに紹介します。
BI（ビジネスインテリジェンス）とは？意味・機能・導入メリットを解説
BI（ビジネスインテリジェンス）の意味、主要機能、導入メリットを解説。データ収集・分析・可視化を自動化し、意思決定を迅速化。Tableau、Power BI等の主要ツール比較も紹介します。
Web集客コンサルティングとは？選び方・費用相場・活用法を解説
Web集客コンサルティングの選び方、サービス内容、費用相場（月額20-60万円）、内製化との使い分けを解説。SEO・広告・SNSの専門領域別の選定ポイント、成果が出るまでの期間、複数社比較の重要性も紹介します。
アップセルとクロスセルの違いとは？定義・活用法・成功事例を解説
アップセルとクロスセルの違いを解説。B2B SaaS企業向けに、上位プラン誘導と関連商品提案の手法、ROI明示・カスタマーサクセス連携など実践法と成功のポイントを詳しく紹介します。
アッパーファネルとは？マーケティング戦略・施策・KPIを解説
アッパーファネル（TOFU）の基礎から具体的な施策、KPI設定、B2B SaaS企業向け戦略まで解説。ニールセン調査ではブランド指標1pt上昇で売上平均1%増加。テレビCM、Web広告、SEO、SNS、展示会等の実践手法を紹介します。
SNS研修とは？企業向け研修の内容・目的・実施方法を解説
企業向けSNS研修の目的・内容・実施方法を解説。リスク対策型（炎上防止）と活用型（マーケティング）の2種類、費用相場、主要研修会社の比較も紹介。B2B人事・総務担当者向けの実践ガイドです。
SFAとMAの違いとは？連携メリット・導入判断のポイント解説
SFAとMAの定義・機能の違い、連携メリット、導入判断をBtoB企業向けに解説。顧客ジャーニーでの役割分担、MQL→SQL引き渡しの効率化、マーケティングROI可視化の実践手法を紹介します。
営業支援システム・サービスの選び方と導入成功のポイントを解説
営業支援（SFA・CRM・営業代行）の選び方、料金相場（月額5,000円〜）、導入成功のポイントを解説。自社の課題明確化、営業現場との目的共有、導入研修、段階的な機能活用、効果測定など実践的な情報を紹介します。
営業支援とは？手法・ツール選定・組織体制の構築方法を解説
営業支援の基礎から手法（プロセス標準化・情報共有）、ツール選定（Salesforce・HubSpot比較）、組織体制の構築まで解説。SFA導入により営業活動の効率化と成果の可視化を実現するB2B SaaS企業向け実務ガイド。
パーソナライズとは？意味・活用法・導入ステップを解説
パーソナライズの意味、カスタマイズとの違い、導入ステップを解説。McKinsey調査データ、DMP・CDP・MAツールの効果的な活用法、プライバシー対応の注意点を詳しくご紹介します。
受注とは？ビジネスにおける意味・プロセス・管理方法を解説
受注の定義、受注業務の4ステップ（見積もり→契約締結→納品→請求）、管理方法の効率化、受注管理システムの選定を解説。受注と売上計上の違い（収益認識基準）、SaaSモデルでの受注管理、費用相場（月額数千円〜3万円）も紹介します。
オペレーション業務とは？種類・効率化・改善手法を解説
オペレーション業務の定義から種類（バックオフィス・フロントオフィス）、効率化手法（可視化・標準化・RPA活用・KPI設定）、改善ステップまで解説。属人化防止とコスト削減を実現するB2B SaaS企業向け実務ガイド。
メルマガの作り方とは？企画・構成・配信のコツを解説
メルマガの基礎知識から、企画・構成・配信のコツ、メール配信ツール選定まで詳しく解説。4Uの原則、開封率20%の目安、2024年Gmail認証必須化への対応も紹介。B2B実務者向けガイド。
リードジェネレーションとは？手法・施策・成功のポイントを解説
リードジェネレーション10手法、費用相場（Web広告1-3万円/件、SNS広告0.5-2万円/件）、成果を出すポイント、KPI設定と効果測定を解説。ターゲット定義、複数施策の組み合わせ、育成プロセス設計など実践的な情報を紹介します。
KPIの作り方とは？設定手順・具体例・運用のコツを解説
KPIの作り方を5ステップで詳しく解説。SMARTの法則、KPIツリー作成、部門別の具体的な設定例（マーケティング・営業・CS・開発）、よくある失敗と運用のコツを実務視点でご紹介します。
入力フォームとは？設計のコツ・最適化手法・CVR改善を解説
入力フォームの基礎知識から、EFO（入力フォーム最適化）によるCVR改善手法、おすすめツール選定まで解説。離脱率70%以上を改善し、リード獲得を最大化。formrun、Googleフォーム等も紹介。
Google アナリティクス 4（GA4）とは？基礎から活用方法まで解説
Google アナリティクス 4（GA4）の基礎知識、UAとの違い、主要機能、BtoB企業の活用ポイント、設定方法を解説。リード獲得計測、マルチタッチアトリビューション、BigQuery連携など実践的な活用法を紹介します。
ETLとは？データ連携の基礎からツール選定まで徹底解説
ETL（Extract-Transform-Load）の定義、ETLツールの主要機能・選定ポイント、ELTとの違い、導入ステップを実務担当者向けに解説。データ統合を自動化し、工数削減を実現する方法を紹介します。
データストアとは？種類・選び方・活用法をB2B実務視点で解説
データストアの種類（RDB、NoSQL、クラウドストレージ、DWH）と選定基準を解説。B2B SaaS企業での活用事例、コスト、セキュリティの観点から実務的な判断基準をご紹介します。
チャーンレートとは？計算方法・目安・改善施策を解説
チャーンレート（解約率）の定義・計算方法（カスタマー・レベニュー）・業界別平均・改善施策を解説。月次3%以下が理想、5%下がると収益25～95%改善。B2B SaaS企業の実務者向け。
CDNサービスとは？仕組み・選び方・主要サービス比較を解説
CDNの基礎から仕組み（エッジサーバー・キャッシュ）、選定基準、主要サービス比較（Cloudflare・AWS CloudFront）、導入ステップまで解説。高速化・セキュリティ強化を実現するB2B実務ガイド。
ビジネスセグメントとは？分類方法・活用法・設計のポイントを解説
ビジネスセグメントの意味と分類方法を解説。マーケティングと会計の2つの意味、4つの変数（人口動態・地理的・心理的・行動）、STP分析、4Rの原則、事業セグメント情報の開示まで詳しく紹介します。
BtoB企業のSEO対策完全ガイド｜成功する戦略と実践手法
BtoB企業向けSEO対策を基本から実践まで解説。BtoCとの違い、キーワード戦略、コンテンツ設計、効果測定を網羅。CVに近いキーワードとロングテール戦略で質の高いリード獲得を実現する方法を紹介します。
Google Cloud BigQueryとは？特徴・料金・活用法を実務視点で解説
Google Cloud BigQueryの定義、特徴（NoOps・高速処理）、料金体系（オンデマンド・定額制）、活用事例、導入ステップを実務担当者向けに解説。ペタバイト級データを数十秒〜数分で分析する方法を紹介します。
BIとは？ビジネスインテリジェンスの基礎から活用方法まで解説
BI（ビジネスインテリジェンス）の定義、BIツールの主要機能・種類、導入メリット、選定ポイントを実務担当者向けに解説。データドリブン経営を実現するための基礎知識と実践方法を紹介します。
承認ワークフローとは？設計方法・ツール選定・運用のコツを解説
承認ワークフローの基礎から設計方法、ツール比較、導入ステップまで解説。直列型・条件分岐型・並列型の3タイプ、クラウド型とオンプレミス型の選択基準、主要ツール（X-point Cloud等）の導入実績も紹介します。
動画広告とは？種類・配信面・BtoB活用事例と成功のポイント
動画広告の種類、主要プラットフォーム（YouTube・Instagram・LinkedIn）、BtoB企業向けのファネル別活用戦略を解説。2024年市場規模7,249億円の成長市場での活用法を紹介します。
SNSコンサルとは？サービス内容・選び方・費用相場を解説
SNSコンサルの基礎知識、運用代行との違い、費用相場（フリーランス月3-5万円、企業月10-25万円）、BtoB企業向けの選び方を解説。LinkedIn・X重視のSNS戦略で、リード獲得・採用ブランディングを実現します。
SFA導入の進め方｜成功する営業支援システム選定と定着化のコツ
SFA導入を成功させるための具体的な7つのステップを解説。失敗率約80%を回避するポイント、選定基準、定着化のコツを紹介します。BtoB企業の営業企画・営業推進担当者必見の導入ガイドです。
SFA導入ガイド｜選定基準・導入手順・成功のポイントを解説
SFA導入のメリット、選定基準、プロセス、定着施策、失敗パターンを解説。80%が失敗するSFA導入を成功させる実践ガイド。スモールスタート、現場巻き込み、PDCA運用で定着率向上を実現。
営業クロージングとは？成約率を高めるテクニックと注意点
BtoB営業におけるクロージングの基本から、成約率を高める具体的なテクニック（ゴールデンサイレンス、松竹梅の法則、BANT情報活用）、失敗を避けるためのポイントまで体系的に解説します。
ネガティブチャーンとは？SaaSビジネスで実現する方法を解説
ネガティブチャーンの定義、計算方法、実現するための戦略を解説。既存顧客からの収益拡大が解約を上回る状態をどう実現するか、プライシング・カスタマーサクセス・プロダクト改善の視点から紹介します。
見込み客（リード）とは？獲得から育成・管理までの実践ガイド
リード（見込み客）の基本定義、MQL・SQLなどステージ管理、獲得方法15選、リードナーチャリング、マーケティングと営業の連携（SLA設計・スコアリング）を実践的に体系解説します。
リードジェネレーションとリードナーチャリングの違い・連携方法を解説
リードジェネレーション（獲得）とリードナーチャリング（育成）の違い、連携プロセス、成功事例を解説。デマンドジェネレーション全体を理解し、BtoB企業の商談化率向上を実現する方法をご紹介します。
フォーム作成ガイド｜コンバージョン率を高める設計と運用
BtoB向けフォーム作成から改善まで徹底解説。項目数の最適化、BANT情報の取得設計、MAツール連携、EFO（入力フォーム最適化）とABテストによる継続的改善の方法をご紹介します。
エンゲージメントとは？ビジネスにおける意味と向上施策を解説
エンゲージメントの意味、従業員・顧客エンゲージメントの違い、測定方法（パルスサーベイ・センサス調査）、向上施策（評価制度・1on1・表彰）を解説。BtoB企業向けの実践ガイドです。
メルマガ作成ガイド｜BtoBで成果を出す設計と運用方法
BtoB企業向けメルマガの作成から運用まで解説。4U原則に基づく件名作成、セグメント配信、MAツール連携、特定電子メール法対応、PDCAサイクルとABテストによる改善方法を紹介します。
クロスセルとは？営業で成功するための手法と注意点を解説
クロスセル営業の基本から実践手法、成功事例までを解説。顧客の課題解決を起点とした提案、松竹梅の法則、購買データ活用、カスタマーサクセスとの連携により顧客満足度とLTVを最大化します。
ネット集客の方法｜BtoB企業が取り組むべき施策と成功のポイント
BtoB企業向けネット集客の全体像から、SEO・リスティング広告・SNS・コンテンツマーケティングなど主要施策、効果的な優先順位の付け方、効果測定まで実践的かつ体系的に解説します。
SaaSとは？基本概念からビジネスモデル・導入メリットまで徹底解説
SaaS（Software as a Service）の基本概念、PaaS・IaaSとの違い、導入メリット・デメリット、選定ポイントを解説。2024年の市場規模や成長予測、よくある失敗例と対策も紹介します。
ETLとは？データ統合の基本概念・ELTとの違い・ツール選定のポイントを解説
ETL（Extract、Transform、Load）の3ステップ、ELTとの違い、主要ツール比較（Waha! Transformer、TROCCO、Talend）、導入コスト・選定基準を解説。