B2Bデジタルプロダクト実践ガイド
マーケ・営業・CS・開発・経営に役立つ情報（全250件）
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カレンダー予約導線の設計方法｜予約率78%への改善事例と実践ガイド
BtoB商談のカレンダー予約導線を最適化する方法を解説。予約率35%から78%への改善事例を紹介し、UI/UX設計、MA/SFA連携パターン、予約後フォロー自動化のポイントをチェックリスト付きで詳しく解説します。
安いSFAの費用相場と選び方｜月額5,000円台から始める導入判断ガイド
安いSFAの費用相場は初期0〜50万円、月額3,000〜1万円/ユーザー。本記事では価格帯別SFAの特徴比較、導入後の定着率を高めるポイント、総コスト（TCO）視点での選び方をチェックリスト付きで解説します。
営業プロセス可視化が成果につながらない原因と改善4ステップ
営業プロセス可視化はSFA/CRM導入だけでは成果につながりません。7割の企業がプロセス設計不足で失敗する原因と、可視化を改善実行につなげる4ステップを診断チェックリスト付きで解説します。
営業テンプレート個別化を仕組み化｜属人化させない実践ガイド
営業テンプレートの個別化を属人的スキルではなく組織の仕組みに変える方法を解説。セグメント配信とパーソナライズの違い、顧客情報リサーチ、MA/SFA連携による自動化までチェックリスト付きで紹介。
IT営業とは？仕事内容・種類・スキル・年収を実践視点で解説
IT営業の仕事内容・種類（SaaS・SIer・クラウド）・求められるスキル・年収相場を解説。市場規模15兆8,200億円（前年比+5.1%）と成長が続くIT業界で成果を出すための実践的なスキルセットとチェックリストを紹介。
Salesforce活用事例｜導入後の成果を最大化する運用改善の方法
Salesforce活用事例を部門別に解説。導入後に成果が出ない原因と、データ入力定着・部門間連携・運用改善サイクルの整備方法を紹介。活用度セルフ診断チェックリスト付きで、自社の改善ポイントが分かります。
商談化基準はBANT+MA/SFA実装で転換率18%に｜3部門合意の方法
商談化基準をBANT条件を参考にMA/SFAツールで実装し、マーケ・IS・営業の3部門で合意する方法を解説。転換率10%→18%の改善事例、リードスコアリング連携、実装チェックリスト付き。
Salesforce設定の初期設計ガイド｜権限設計とMA連携を見据えた基盤づくり
Salesforceの初期設定と権限設計の方法を解説。プロファイル・権限セット・ロールの違い、設定チェックリスト、MA連携を見据えた設定ポイントまで、実務担当者向けにわかりやすく説明します。
営業専用ツール選定ガイド｜MA/SFA連携で活用不全を防ぐ方法
営業ツールの選定は機能・料金比較だけでなく、MA/SFA連携設定でデータ統合を実装することが成功の鍵です。SFA/CRM/MAの比較から導入後の活用不全を防ぐ方法まで詳しく解説します。
SaaSスタートアップのマーケティング戦略｜フェーズ別施策とMA/SFA活用ガイド
SaaSスタートアップのマーケティング戦略をフェーズ別に解説。シード〜シリーズC以降の優先施策、LTV/CAC/NRRの考え方、MA/SFA活用による成果可視化の仕組みづくりを実践チェックリスト付きで紹介します。
人材業界の営業とは｜RA・CA・両面型の違いと向いている人を解説
人材業界の営業職について、RA・CA・両面型の仕事内容の違い、向いている人の適性チェックリスト、やりがいとキャリアパスを解説。「きつい」だけで判断せず、自分の適性を理解するための情報を提供します。
事業部長の役割とは？部長・課長との違いと求められるスキルを解説
事業部長の役割はP/L責任・戦略立案・組織づくりまで含む「小さな会社の社長」的ポジションです。部長・課長との違い、求められるスキル（部下育成34.6%が最重要）、失敗パターンと対策を解説します。
HubSpot無料版の機能と制限｜MA/SFA観点で比較解説
HubSpot無料版はコンタクト1000件・メール月2000通まで。リードスコアリングやワークフロー自動化はProfessional以上が必要です。無料版・有料版・専用実装の違いを比較表付きで解説。導入判断チェックリストも紹介。
Salesforce Classic移行｜Lightningへの切替手順と定着支援ガイド
Salesforce ClassicとLightning Experienceの機能比較、Classic周辺機能の廃止スケジュール、移行の具体的な手順とステップを解説。定着支援のポイントと移行前の準備チェックリスト付きで実践的に紹介します。
IS人材育成｜スキル習得から育成計画・評価設計まで実践ガイド
IS人材育成の方法を解説。ヒアリング力・MA/SFA活用スキルの習得から、OJT・ロールプレイの組み合わせ、育成計画の立て方、KPI連動の評価設計まで。チェックリストとスキルレベル別比較表付き。
ABM×インバウンド併用で成果を出すMA/SFA実装ガイド
ABMとインバウンドマーケティングの併用方法を解説。戦略を立てるだけでなく、MA/SFAでターゲットアカウントを可視化し成果を出す実装方法、開始前チェックリストを紹介します。
SIer営業の仕事内容｜御用聞きから提案型に進化するスキルと案件管理
SIer営業の仕事内容と業務プロセスを体系的に解説。御用聞きから提案型営業への転換に必要なスキル、SaaS営業との違い、SFA/CRM活用による案件管理の実践ポイントまで、自己診断チェックリスト付きで紹介します。
BtoBブログの始め方｜リード獲得につながる設計と運用の全体像
BtoBブログは記事を量産するだけでは成果につながりません。リード獲得に効果的な設計方法、自社運用vs外部支援の判断基準、MA/SFA連携のポイントをセルフ診断チェックリスト付きで解説します。
リードナーチャリング やり方｜設計が9割を決める実践ガイド
リードナーチャリングはツール選定より設計が9割。MAツール導入でも成果が出ない理由と、ペルソナ設定・カスタマージャーニー・スコアリング設計の具体的手順を詳しく解説します。
営業プロセス見直し｜設計から定着まで成果につなげる実践ガイド
営業プロセスを見直しても成果が出ない原因は「設計止まり」。設計型と実装型アプローチの比較表を使い、SFA/MAを活用した実装から現場定着までの具体的な手順を解説します。
インサイドセールスKPI設計ガイド｜SDR・BDR別の指標と目安値
インサイドセールスのKPIを行動・経過・成果の3層で設計する方法を解説。SDR・BDR別の具体的な指標と目安値、KGI逆算による設定手順、MA/SFAでの運用ポイントまで実務で使える知識を紹介します。
リード育成期間の設計ガイド｜商材特性に応じた育成プロセス
リード育成の成功は、商材の検討期間に応じた育成プロセス設計とMA/SFA連携を含む運用体制構築で実現します。短期3-6カ月、中期6-12カ月、長期12-18カ月の育成期間目安、MQL/SQLの段階設計、運用ロードマップを詳しく解説します。
HOTリード判定｜MA/SFA自動化とスコアリング実装の完全ガイド
ホットリード判定の基準設計からMA/SFA自動化実装まで一気通貫で解説。BANT条件と行動スコアリングの具体的設定、営業部門との定義統一、継続改善のPDCAを紹介。判定基準決定だけで終わらせない実践ガイド。
マーケティング責任者のスキル｜成果を出す実践力とチェックリスト
マーケティング責任者（CMO）に必要なスキルを4カテゴリで解説。戦略立案だけでなくMA/SFA活用と営業連携が成果の鍵。自己診断チェックリスト付きでスキルギャップを把握できます。
パーソナライズ成功事例｜受注数15倍を実現した実装法
BtoB企業のパーソナライズ成功事例を紹介。受注数15倍、検索流入2倍など具体的な成果と実装方法を解説。施策比較表・導入チェックリスト付きで、設計から実装まで一気通貫で動かす体制づくりを紹介します。
IS採用の成功法則｜要件定義から育成計画まで解説
IS採用で成果を出すには要件定義の明確化が重要。採用成果の高い企業55.5%が重視するポイント、経験者/未経験者の判断基準、MA/SFA運用体制と連動した育成計画をチェックリスト付きで解説します。
ナーチャリングコンテンツ設計｜46%が実行できない理由と成功のポイント
戦略的ナーチャリング設計を実行している企業は46.1%。設計だけで終わらないために、購買フェーズ（TOFU/MOFU/BOFU）別のコンテンツ種類とMA連携のポイント、自己診断チェックリストを解説します。
拡大期マーケティング｜広告・測定・3部門連携で持続成長を実現する方法
拡大期マーケティングは広告投資だけでなく、MA/SFA測定体制とマーケ・IS・営業3部門連携が必須です。59.4%が広告増額予定も、部門連携なしで商談効率30%減。プロダクトライフサイクル視点の戦略、KPI測定、スケール体制構築まで解説。
営業指標管理の基本｜KPI設計からSFA実装・運用まで解説
営業指標管理はKPI設計だけでは成果が出ません。KGI・KPI・KSFの関係、フェーズ別指標の選び方、SFA/CRM実装のポイントをチェックリスト付きで詳しく解説します。
営業フロー設計｜MA/SFA実装まで見据えた設計手順と成功事例
営業フローを設計したが実装が進まず属人化が解消されない企業の共通パターンは、MA/SFA実装と運用体制整備の不足です。設計→実装→運用の全体像と成功事例を詳しく解説します。
MA設定代行｜実装・納品まで見据えた選定ガイドと相場200万円〜
MA設定代行の選定成功の鍵は、実装・納品まで見据えたサービス選びです。料金相場（年間200万円以上）、活用不全になる失敗パターン、選定時の比較ポイントと回避方法を具体的に紹介します。
IS→FSパスの標準化で商談化率を改善｜引き継ぎ項目と設計のポイント
IS→FSパスの品質を標準化し商談化率を改善する方法を解説。必須引き継ぎ項目チェックリスト、初回接触スピードの設計、SFA/MA活用による仕組み化のポイントを具体的に紹介します。
MA運用マニュアル｜失敗企業68%が陥る罠を回避する実践ガイド
MA運用の4段階（導入設定→データ登録→施策設定→改善）と失敗パターン対策を解説。運用開始チェックリストとMA/SFA連携設定で成果を最大化する方法を紹介します。
外部CMOとは？戦略型と実装型の違いから選び方まで解説
外部CMOとは、業務委託・顧問形式で経営レベルのマーケティング機能を担う役割です。戦略型と実装型の違い、費用相場、成果を出すための選定チェックリストまで詳しく解説します。
チャット営業の成功法則｜MA/SFA連携で商談化率を高める設計
チャットを営業に活用するにはツール導入だけでは不十分です。MA/SFAとの連携設計で商談化率を高める方法を、導入前チェックリストとMA/SFA連携パターン比較表とともに解説します。
ABMマーケティング実装｜76.4%成果、MA/SFA連携で実現
ABMマーケティングは概念理解だけでなくMA/SFA連携での実装完了が成功の鍵。76.4%が成果実感、ヤフー7倍・村田製作所5倍の成功事例、リソース不足51.7%の課題解決、ターゲット選定から自動化まで実装手順を詳しく解説します。
Marketoフォーム作成｜商談化率3→9%を実現したMA/SFA連携実装術
Marketoフォーム作成で商談化率3%→9%実現。4ステップの作成方法、CSS編集、プログレッシブプロファイリング、MA/SFA連携設定まで実例付きで解説
インサイドセールスKPI｜MA/SFA連携で自動集計・可視化する実装ガイド
インサイドセールスKPIの設定方法と実装を解説。KGIから逆算する設定方法、SDR・BDR別KPI項目、MA/SFA連携による自動集計・ダッシュボード可視化の実装フローを詳しく紹介します。
リード獲得ファネル｜転換率1-5%を2-3倍にするMA/SFA実装術
バイヤーの77%がメール希望。リード獲得ファネルは施策マッピング、離脱分析、MA/SFA自動化で転換率向上を実現します。ToFu/MoFu/BoFu別施策、スコアリング設定まで実装方法を具体的に解説
SFAツール一覧比較｜定着率99%事例から学ぶ選定実践ガイド
SFAツール選定は比較だけでなく運用定着が鍵。主要ツール比較表、失敗しない選び方、実装ステップまで解説。GENIEE定着率99%の事例から成功ポイントを詳しく紹介します。
MA/SFA連携｜43%成約率向上の実装設計と運用体制構築ガイド
MA/SFA連携は、ツール設定だけでなく運用体制構築・業務BPRまで見据えた実装設計が成功の鍵です。API連携・ネイティブ連携・オールインワンツールの比較、実装チェックリスト、データフロー設計、KPI設定の方法を詳しく解説します。
CMO年収相場は800万〜1,500万円｜企業規模別比較と必要スキル
CMOの年収相場は日本の中堅BtoB企業で800万〜1,500万円程度。本記事では企業規模別の年収比較表、CMOに必要なMA/SFA活用スキル、組織マネジメント経験の積み方を解説。マーケティング責任者がCMOを目指すキャリアパスを紹介します。
IS KPI設定の基本｜主要指標一覧とMA/SFA運用体制の構築
インサイドセールスのKPI設定を、主要指標一覧から運用体制構築まで解説。架電数・商談化率などKPI項目の定義、KGIからの逆算設計、MA/SFAでの可視化方法まで、実務で使えるチェックリスト付きで紹介します。
行動データ分析で営業効率15%向上｜MA/SFA連携の実装ガイド
MA/SFA導入済み企業が行動データを営業改善に活かす実装ガイド。商談化率5→10%、営業効率15%向上を実現するデータ連携設計から自動化シナリオまで詳しく解説。
マーケティング組織設計｜MA/SFA実装まで完了させる実践ガイド
マーケティング組織設計の成功は組織図だけでなくMA/SFA実装まで完了させることで達成できます。専門人材不足56%、チーム連携不足43.8%の課題を解決し、リアルタイムKPI可視化を実現する方法を詳しく解説します。
リード獲得コンテンツ｜MA/SFA連携実装ガイド
BtoB企業のリード獲得コンテンツについて、検討段階別の選定フレームワークとMA/SFA連携の実装ステップを解説。SNS 36.4%、広告29.0%等の実施率データと費用相場、生成AI活用63.6%の最新トレンドまで実践的に紹介します。
スコアリング設計完全ガイド｜運用体制構築まで失敗しない方法
スコアリング設計の成功は、ツール設定だけでなく、MA/SFA連携を含む運用体制構築まで見据えた設計で実現します。属性・行動スコアの設定基準、MAツールでの4ステップ、カスタム実装の判断基準まで詳しく解説します。
リード獲得事例｜PV645%増の成功手法とMA実装方法
BtoB企業のリード獲得成功事例（PV645%増・受注15倍等）と、事例を自社で再現するMA/SFA実装方法を解説。オウンドメディア・広告・イベント施策の具体例から、データ統合設計まで詳しく紹介します。
売上 マーケティング 貢献｜ROI 266%達成のKPI設計と実装法
マーケティングの売上貢献度測定は、KPI設計だけでなくMA/SFA連携とダッシュボード可視化まで実装することで成功します。MQL/SQL転換率10-20%、商談化率20-30%向上の具体的な実装手順を詳しく解説します。
BtoBパーソナライゼーション｜9割が重視も実践2割の解決策
BtoBパーソナライゼーションは9割が重視するも実践できている企業は約2割。MA/SFA活用と戦略設計を両立させる方法、チャネル別施策例、セルフ診断チェックリストを解説します。