「SFA」タグの記事
全 149 件の記事
Salesforce類似サービス比較｜代替CRM/SFA 8選と選定基準
Salesforce類似サービス8選を公平に比較。GENIEE、HubSpot、Zoho CRM等の機能・料金・サポート体制を解説。企業規模・予算別の選定フローと中小企業向け低価格ツールも紹介します。
ABMとインサイドセールスの連携方法・役割分担・成功のポイント
ABMとインサイドセールスの基礎知識、連携方法、BANTC情報収集、ティアリング、CRM/SFA/MAツール活用法を実践的かつ詳しく解説します。成功のポイントと注意点も紹介します。
営業KGIの設定方法｜成果につながる目標設計の実践ガイド
営業KGIの設定方法、KPIとの違い、具体的な指標例、KPIツリー活用法、SFA/CRMツールによる運用管理を実践的かつ詳しく解説します。SMARTの法則を使った設計のポイントも紹介します。
SFAとセールス活動の関係｜営業効率化を実現するSFA活用術
SFA（営業支援システム）で営業の属人化解消、進捗管理の透明化、売上予測精度向上を実現する方法を解説。Salesforce、GENIEE、Mazricaなど主要ツールの機能・料金を比較。導入・定着のステップと失敗回避策も紹介します。
インサイドセールスのメリット・デメリット｜導入判断のポイント
インサイドセールスのメリット7つ・デメリット・導入判断基準を解説。営業効率向上・コスト削減の効果、適する企業の条件、成功事例（商談数14件/日、受注率2倍）まで実践的に紹介します。
BtoBセールスとは？営業プロセスと成功のための戦略ガイド
BtoB営業の基本、営業プロセスの4フェーズ（リード獲得・商談化・契約獲得・顧客フォロー）、成功戦略（The Model・ABM）、よくある課題と具体的な解決策まで実践的に解説します。
営業失注分析の方法｜原因特定・改善策・次回アクションへの活用
営業失注分析の方法を解説。失注理由の分類（価格・競合・タイミング）、本当の理由を聞き出すヒアリング方法、SFA/CRMでの記録・分析、チームでの改善策まで実務担当者向けに紹介します。
営業予算管理の方法｜予算策定・進捗管理・分析のポイント
営業予算管理の方法を解説。トップダウン・ボトムアップによる予算策定、KPI設定、ヨミ表活用、予実差異分析、エクセル・SFAツールでの具体的な管理方法まで実務担当者向けに紹介します。
営業管理の課題と解決策｜よくある問題・原因・改善アプローチ
営業管理でよくある10の課題（案件進捗不透明、属人化、情報共有不足等）と原因を分析。営業プロセス標準化、KPI設計、SFA/CRM活用など具体的な解決策を実践的に解説します。成功事例も紹介。
エクセルで営業管理｜顧客管理・案件管理・活動記録の方法と限界
エクセルでの営業管理方法を詳しく解説。顧客管理・案件管理・活動記録のテンプレート、運用のコツ、SFA/CRM移行のタイミング（営業5名以上・月間商談50件以上）を実践的に紹介します。
営業ステータス管理の方法｜案件管理・進捗把握・精度向上のポイント
営業ステータス管理の方法を解説。5〜7区分のステータス設計例、パイプライン管理によるボトルネック特定、SFA/CRM活用、予測精度を高めるポイント、よくある失敗と対策まで実践的に紹介します。
CRMソフト比較：選び方から導入まで完全ガイド
CRMソフトの選び方を企業規模・目的別に解説。Salesforce、HubSpot、Zoho CRM、kintoneの機能・料金を比較し、導入時の注意点と失敗しないポイントをまとめました。
営業の予実管理とは【目的・やり方・ツール活用で精度を上げる方法】
営業の予実管理の目的・やり方を詳しく解説。予算策定から差異分析までの5ステップ、Excel管理とSFA/CRMツールの比較、ヨミ表を活用した売上予測精度の向上ポイントを紹介します。
Salesforce導入企業の評価とレビュー【メリット・デメリット・選定基準】
Salesforceの導入企業からの評価を公平に解説。高評価ポイント（カスタマイズ性・機能・セキュリティ）と低評価ポイント（料金・複雑さ）を紹介。HubSpot・Zoho CRMとの比較、向いている企業の判断基準も。
クラウド型営業管理システムの選び方とおすすめツール比較｜導入メリットと注意点
クラウド型営業管理システム（SFA）の選び方を解説。Salesforce、Mazrica Sales、Zoho CRM等の主要ツール比較、料金相場、導入成功のポイント、よくある失敗と対策を紹介します。
Salesforceで効率的な日報管理を実現する方法｜活動記録と営業分析の実践ガイド
Salesforceで営業日報を管理する3つの方法を解説。Chatter・カスタムオブジェクト・活動オブジェクトの比較から、設定手順、入力負荷軽減のコツまで実践的に紹介。活用事例も掲載。
営業管理ソフトの選び方とおすすめツール比較｜導入メリットと活用方法
営業管理ソフト（SFA）の選び方と主要ツール比較を解説。Salesforce、eセールスマネージャー、HubSpot、Zoho CRMなど企業規模別のおすすめを紹介。導入成功のコツも。
セールステックとは？営業DXを推進するツール分類・選定基準・導入効果
セールステックの定義・主要カテゴリ（SFA・CRM・MA・BI）・導入メリット・選定基準を解説。国内市場規模4,265億円、段階的な導入ステップで営業DXを成功に導く方法を紹介します。
Salesforce CRMとは？営業・マーケティング・カスタマーサービスを統合する顧客管理の基本
Salesforce CRMの基本機能、料金プラン、HubSpot・Zoho・kintoneとの違いを解説。世界シェアNo.1のCRMが自社に合うか、導入判断に必要な情報をB2B企業の実務担当者向けにまとめました。
営業タスク管理の効率化：ツール選定と実践的運用方法
営業向けタスク管理の効率化方法を解説。アイゼンハワーマトリックスによる優先順位付け、SFA/CRMとAsana・Notionの使い分け、失敗パターンと対策まで。タスク漏れ・対応遅れを防ぐ実践ノウハウを紹介。