「SFA」タグの記事
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営業とは？役割・種類・スキル・キャリアパス・デジタル化の全体像
営業の定義・役割から、法人/個人・新規/既存・インサイド/フィールドなどの種類、必要スキル、キャリアパス、2024年のDXトレンドまで網羅的に解説。営業職への転職や組織強化を検討する方向け。
営業KPIとは？設定すべき指標・目標設定方法・管理ツールの活用法
営業KPIの設定方法を徹底解説。KGIとの違い、訪問件数・商談数・成約率などの代表的指標、KPIツリーの作り方、SFA・Excelでの管理方法まで。自社に最適なKPIを設定し、営業成果を向上させるポイントが分かります。
営業会議とは？目的・アジェンダ・生産性を高める運営方法
営業会議の目的（情報共有・課題解決・戦略確認）、種類別アジェンダ例（週次・月次・案件レビュー）、生産性向上のポイントを解説。無駄のない運営方法と実践例をわかりやすくまとめています。
リモート営業の成功法｜オンライン商談のコツ・ツール活用・成功事例
リモート営業を成功させるコツを詳しく解説。事前準備、カメラ環境、双方向コミュニケーション、Zoom・bellFace・meet inの比較、SFA・CRM活用まで。B2B営業担当者向け実践ガイドです。
アカウント営業とは？戦略・プロセス・成功事例を徹底解説
アカウント営業の定義から実践プロセス、成功のコツまでを解説。新規開拓との違い、顧客分類（A/B/C）、クロスセル・アップセル、CRM/SFA活用法をB2B営業担当者向けに詳しく紹介します。
BtoB営業の基本とコツ｜手法・プロセス・成功事例を徹底解説
BtoB営業の基本、BtoC営業との違い、営業プロセス6ステップ、成功のコツを詳しく解説。ソリューション型営業とSFAツール活用で成果を出す方法、よくある課題と解決策もご紹介します。
営業管理の基本とコツ｜KPI設定・プロセス管理・ツール活用を徹底解説
営業管理の基本、KPI設定、プロセス管理、メンバー育成、SFA/CRMツール活用を詳しく解説。営業プロセスを可視化し、属人化を防ぎ、チーム全体の生産性を向上させる方法をご紹介します。
HubSpotで営業管理を効率化する方法｜設定手順と活用事例
HubSpot Sales Hubの営業管理機能を徹底解説。パイプライン管理、メール追跡、営業予測、レポート機能で営業プロセスを可視化。無料版と有料版の違い、他SFAとの比較も紹介します。
Microsoft Dynamics 365 CRMとは？機能・価格・導入手順を解説
Microsoft Dynamics 365 CRMの機能、料金プラン（8,125円/月～）、Salesforce等との比較を解説。Microsoft 365統合のメリット、導入時の注意点（オンプレミス版サポート終了）もご紹介します。
Salesforce使い方ガイド｜基本操作から営業活動管理まで
Salesforceの基本操作、営業活動管理（リード・商談管理）、学習方法（Trailhead）、導入の6ステップ（平均2-6ヶ月）を解説。初心者向けに標準オブジェクトや定着化のポイントもご紹介します。
kintoneをCRMとして活用する方法｜機能拡張と導入事例
kintoneをCRMとして活用する方法を徹底解説。Salesforce・Zoho CRMとの比較、導入事例（リノベる：データ入力4-5回→1-2回削減）、料金体系（月額780円〜）、注意点を詳しく紹介します。
SalesforceのSFA費用はいくら？月額3,000円〜の料金を解説
SalesforceのSFA（Sales Cloud）の費用が知りたい方へ。月額3,000円のStarterから上位プランまで料金を比較。世界シェアNo.1 SFAの機能と導入メリットも解説。
CRMとは？基本機能から選び方まで徹底解説【B2B企業向け】
B2B企業向けにCRMの基本概念、主要機能、導入メリット、ツール選定のポイント、失敗事例と対策を解説。Salesforce・HubSpot・kintone等の特徴を公平に比較し、企業規模別の選び方もご紹介します。
営業の仕事内容とは？1日の流れ・スキル・キャリアパスを徹底解説
営業職の仕事内容、1日の流れ、必要スキル、キャリアパスを徹底解説。法人営業・個人営業の違い、新規・既存営業の特徴、営業に向いている人の特徴まで詳しく紹介します。営業職を目指す方必見です。
新規営業とは？手法・成功のコツ・既存営業との違いを徹底解説
新規営業の定義、既存営業との違い、主要手法12選（アウトバウンド・インバウンド）、成功させる7つのコツ、よくある失敗と対策を徹底解説。B2B企業の営業担当者・営業マネージャー必見の実践的な情報が満載です。
CRMで顧客管理を効率化する方法｜選び方から活用法まで徹底解説
CRMによる顧客管理の方法を徹底解説。従来手法との違い、導入メリット、選定基準、成功事例を詳しく紹介。Excel管理の限界を解消し、営業・マーケ・サポートの連携を強化したい企業必見。
営業案件管理とは？効率化の方法・ツール選定・運用のコツを解説
営業案件管理の方法、管理項目（5W1H+受注見込み）、Excel・SFA・CRMツール比較、運用定着のコツを解説。小規模チームはExcel、中規模チームはSFA/CRM移行が推奨。無料トライアルの活用法も紹介。
MA・SFA・CRMの違いとは？役割・機能比較と連携による営業効率化
MA・SFA・CRMの違いを徹底解説。リード育成・商談管理・顧客維持の各フェーズにおける役割、主要機能、利用部門の比較、連携による営業効率化のメリット、企業規模別の導入優先順位を提示します。
セールスソリューションとは？営業効率化ツールの種類・選び方・導入事例
セールスソリューションの定義、主要カテゴリ（SFA/CRM/MA等）、企業規模別の選定基準、主要ツール比較を徹底解説。営業効率化とROI向上を実現する導入ステップも詳しく紹介します。
営業SFA（営業支援システム）とは？主要機能・CRMとの違い・導入メリット
SFA（営業支援システム）の定義、主要機能（顧客・案件・行動管理）、CRM/MAとの違い、導入メリット（見える化・標準化・効率化）と定着のポイントなどを詳しく徹底的に解説しています。