「BtoB営業」タグの記事
全 22 件の記事
SPINセールスとは？4つの質問技法と実践的な営業トークへの活用法
SPINセールスの4つの質問（S-P-I-N）と実践的な営業トークへの活用法を解説。35,000件の商談データに基づく科学的手法で、BtoB営業の成約率向上を実現。トレーニング方法や具体的なトーク例も紹介します。
KPIの作り方とは？設定手順・具体例・運用のコツを実践解説
KPIの設定手順をSMART原則とKPIツリーで解説。BtoB営業・マーケティングなど部門別の具体例、KGI・KSF・OKRとの違い、PDCAサイクルでの運用のコツまで実務で使える情報をご紹介します。
クロージングとは？営業成約率を高める手法とタイミングの見極め方を解説
営業クロージングの基本から実践テクニック（ゴールデンサイレンス、松竹梅の法則等）、BANT条件の確認方法、タイミングの見極め方を徹底解説。BtoB営業の成約率向上のポイントを詳しく紹介します。
受注とは？BtoB営業での受注プロセスと成約率を高める方法を解説
受注率は約20%が平均。BANTフレームワークでの見込み客選別、顧客視点でのベネフィット訴求、営業分業化、失注分析など、BtoB営業の受注率を高める7つの実践的な方法を詳しく解説します。
Salesforce Pardot（Account Engagement）とは？機能・料金・導入メリットを解説
Salesforce Pardot（現Account Engagement）の主要機能・料金プラン・Salesforce連携のメリットを解説。スコアリング・月額15万円からの料金も紹介。
BtoB向けCRMの選び方と活用ポイント【導入事例付き】
BtoB企業向けCRMの選定ポイントと導入ステップを徹底解説。Salesforce・HubSpot・Zohoの料金・機能比較、商談管理・MA連携など特有の要件、導入を成功させるコツを詳しく紹介します。
セールスのコツ｜成果を出す営業担当者が実践する7つのテクニック
B2B営業に特化したセールスのコツを解説。勝ちパターンの作り方、結論ファーストの会話術（PREP法）、SPIN話法によるヒアリング、決裁者への直接アプローチなど、再現性のある手法を具体的に紹介します。
オンラインセールスとは？成功のポイントとツール選定ガイド
オンラインセールスの概要、メリット・デメリット、ツール選定（Zoom・Teams・bellface）、成功のポイントを解説。稟議を見据えた提案と関係構築テクニックも詳しく紹介します。
BtoBインサイドセールスの基本と成功のポイント｜組織設計から運用まで
BtoBインサイドセールスの基本を徹底解説。SDR・BDRの役割分担、立ち上げ5ステップ、KPI設計、フィールドセールス連携方法をご紹介。具体的な成功事例と失敗パターンも紹介します。
BtoBセールスとは？営業プロセスと成功のための戦略ガイド
BtoB営業の基本、営業プロセスの4フェーズ（リード獲得・商談化・契約獲得・顧客フォロー）、成功戦略（The Model・ABM）、よくある課題と具体的な解決策まで実践的に解説します。
セールスファネルの作り方：5ステップで構築する実践ガイド
セールスファネルの構築方法を5ステップで解説。現状分析からステージ定義、KPI設定、施策設計、測定・継続的な改善まで、BtoB企業が実践すべき具体的な手法とツール活用法を紹介します。
インサイドセールスとは？役割・フィールドセールスとの違い・導入メリット
インサイトセールスの定義、ソリューション営業・インサイドセールスとの違い、成功に必要なスキルを解説。顧客の潜在課題を洞察する営業手法の導入メリット・デメリットと判断基準も紹介します。
BtoB営業の基本とコツ｜手法・プロセス・成功事例を徹底解説
BtoB営業の基本、BtoC営業との違い、営業プロセス6ステップ、成功のコツを詳しく解説。ソリューション型営業とSFAツール活用で成果を出す方法、よくある課題と解決策もご紹介します。
営業のコツ10選｜成約率を上げる実践テクニックと失敗回避法
営業のコツ10選を徹底解説。傾聴、自己開示、課題言語化、提案ストーリー化、クロージング、反論処理、フォローアップなど、すぐに実践できるテクニックと失敗回避法を詳しくご紹介いたします。
チャレンジャーセールスとは？5つの営業タイプと実践ステップを解説
チャレンジャーセールスの5つの営業タイプと特徴をCEB調査（90社・6000人）で解説。複雑案件でチャレンジャー54%、関係構築型4%。3つのコア能力（指導・適応・支配）と組織導入方法を紹介します。
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違い｜特徴・メリット・使い分けを解説
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違い（顧客起点vs企業起点）、メリット・デメリット、具体的な手法（コンテンツマーケ・テレアポ等）、企業規模別の使い分けと組み合わせ戦略を詳しく解説します。
SPIN営業とは？4つの質問技法と高額商材での活用事例を解説
SPIN営業の4つの質問技法（状況・問題・示唆・解決）をBtoB営業事例で解説。ニール・ラッカムが12年・35,000件の調査で開発。トップセールスは示唆質問を4倍多く使う実践ポイントを紹介します。
営業戦略フレームワーク10選｜戦略立案の手法と活用事例を解説
営業戦略立案の5-6ステップ、主要フレームワーク10選（3C・SWOT・4P・PEST・ランチェスター・SPIN・BANT等）、2024年のBtoB営業戦略トレンドを詳しく解説します。
法人営業の基本と成功戦略：個人営業との違いと実践ノウハウ
法人営業の基本、個人営業との違い、必要なスキル（信頼獲得・傾聴力・説明力・判断力・共感力）、実践ステップ、年収（約475万円）・キャリアパスなどを網羅的に詳しく丁寧に解説しています。
インサイドセールスとテレアポの違い：役割分担と効果的な運用
BtoB営業のインサイドセールスとテレアポの違いを徹底解説。目的（中長期的関係構築 vs アポ獲得）、KPI（質と量 vs 活動量）、The Model（分業モデル）、使い分け基準、成功事例（Sansan・LIFULL）を網羅します。