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BtoB営業

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即決営業のテクニックとリスク:効果的な手法と注意すべきポイント

BtoB営業の即決営業テクニックを徹底解説。成約率40%以上の営業マンが習得する5つの手法(即決の伏線、事前異議処理、イエスセット法など)、押し売りと誤解されないコツ、リスクと注意点を網羅します。

2025/12/5
即決営業クロージング営業テクニック

メーカー営業とは?仕事内容・必要スキル・デジタル化対応を徹底解説

メーカー営業の定義、仕事内容、必要なスキル、業界課題、営業のデジタル化対応を解説。ルート営業の特徴、商社営業との違い、CRM・SFA・オンライン商談ツールの活用方法をご紹介します。

2025/12/3
メーカー営業ルート営業CRM
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