「リードスコアリング」タグの記事
全 64 件の記事
インサイドセールスとMAの連携で成果を出す方法｜実践ガイド
インサイドセールスとMAの連携方法、リード引き渡し基準の設計、スコアリング・行動データ活用の実践フレームワークを解説。有効ターゲット週10件→50件、商談化率2.5倍の成功事例も紹介します。
HubSpotスコアリング設定ガイド｜リード優先順位付けの実践手順
HubSpotリードスコアリングの基礎知識から設計方法、設定手順、運用改善まで徹底解説。2024年新機能のエンゲージメントスコアと適合スコア、BANT条件を基準にしたスコア設計をご紹介します。
マーケティングオートメーションとファネル設計｜見込み客育成の実践ガイド
マーケティングオートメーション（MA）とファネル設計の実践方法を徹底解説。パーチェス・インフルエンス・ダブルファネルの3種類、各段階でのMA施策（メール配信・リードスコアリング等）、失敗パターンと対策をBtoB担当者向けに紹介します。
Marketo（マルケト）とは？MAツールとしての特徴・機能・導入メリットを解説
Marketo（マルケト）のMAツールとしての特徴・機能、他ツール（HubSpot、Pardot）との違い、導入のメリット・デメリット、コスト感（年間約200万円〜）まで徹底解説。中堅〜大企業のマーケティング部門責任者向け。
CRMとマーケティングオートメーション（MA）の違いと連携メリットを解説
CRMとマーケティングオートメーション（MA）の違いを詳しく解説。MAは見込み客獲得・育成、CRMは既存顧客管理が目的。連携メリット、一体型・連携型の選択肢、導入のポイントも紹介します。
インサイドセールス向けWebサイトの設計と最適化ポイント
インサイドセールス向けWebサイトの設計と最適化のポイントを解説。CTA配置、フォーム設計、キラーコンテンツ、MAツール連携、リードスコアリングの実践的なノウハウを詳しくご紹介します。
マーケティングオートメーション（MA）は本当に必要？導入判断の基準と効果を解説
マーケティングオートメーション（MA）導入の必要性を徹底解説。必要とする企業・不要な企業の具体的な判断基準、受注率5倍アップの効果、5つの重要な注意点と成功事例まで詳しくご紹介します。
BtoBマーケティングオートメーション（MA）とは？導入メリット・活用法・選定ポイント
BtoB企業向けマーケティングオートメーション（MA）の基礎知識から導入メリット、ツール選定のポイント、導入事例まで解説。リードスコアリング、ナーチャリング、営業連携の実践手法を詳しく紹介します。
Marketo（マルケト）とは？MAツールとしての特徴・機能・導入メリットを解説
Adobe Marketo Engageの主要機能、導入メリット、デメリット、向いている企業を徹底解説。高いカスタマイズ性と700以上の外部連携を持つエンタープライズ向けMAツールの特徴を詳しく紹介します。
マーケティングオートメーションとWeb施策の連携｜リード獲得の仕組み
マーケティングオートメーション（MA）とWeb施策の連携方法を解説。フォーム連携、Web行動追跡、リードスコアリング、他システム連携で効果を最大化。B2B企業のマーケティング担当者向けに実践ガイドを提供します。
インサイドセールスのインバウンド対応｜問い合わせを商談に変える手法
インバウンドリードを商談に変えるインサイドセールスの手法を解説。5分以内対応で接続率9倍、BANT確認、リードスコアリング、MAとSFA連携など、商談化率向上のポイントを紹介します。
マーケティングオートメーション運用のコツ｜失敗しないための実践ガイド
マーケティングオートメーション（MA）運用で成果を出すための実践ガイド。運用前の準備、段階的アプローチ、必要な人員体制、よくある失敗パターンと具体的な対策をわかりやすく詳しく解説します。
Marketo（マルケト）とは？機能・導入事例・料金体系を解説
Adobe Marketo Engageの機能・導入事例・料金体系を解説。製造業・保険業界の事例、700以上の外部連携、AIパーソナライゼーション機能を紹介。
Salesforce MAツール（Marketing Cloud / Pardot）の特徴と選び方ガイド
Salesforce MAツール（Marketing Cloud / Account Engagement）の特徴と選び方を徹底解説。HubSpotとの比較、料金プラン、導入事例を詳しく紹介します。B2B企業のマーケティング担当者向け。
Pardotの読み方と正式名称｜Marketing Cloud Account Engagementへのリブランドを解説
Pardotの読み方は「パードット」。2022年4月にMarketing Cloud Account Engagementに名称変更されました。名称変更の経緯、機能、料金プラン、実務での呼び分けを解説します。
MAと営業の連携強化｜マーケティングオートメーションを営業に活かす方法
マーケティングオートメーション（MA）を営業に活かす具体的な仕組みを解説。スコアリング活用、リード引き渡し基準、フィードバックループ構築など、部門間連携を成功させるポイントをご紹介します。
マーケティングオートメーションの使い方｜基本操作から成果を出す活用術まで
MA（マーケティングオートメーション）の使い方を徹底解説。メール配信・リードスコアリング・シナリオ設計の方法から、76%が1年以内にプラスROI達成のデータまで紹介。VAIO・富士フイルムの成功事例も解説します。
Marketoスコアリング設定の完全ガイド｜設計・運用のベストプラクティス
Marketoリードスコアリングの設計方法、設定手順、運用のベストプラクティス、よくある失敗パターンと対処法まで、B2B企業のマーケティング担当者向けに実践的かつ体系的に解説します。
Marketo（マルケト）のマーケティング活用術｜機能・事例・導入ポイント
Marketo（マルケト）の機能、活用方法、導入事例、HubSpot・Pardotとの比較、料金体系、導入のメリット・デメリットまで、B2B企業のマーケティング担当者向けに解説します。
マーケティングオートメーションのスコアリング入門｜設計・運用の基本
MAスコアリングの基本概念（属性スコア・行動スコア）、設計の5ステップ、営業との合意形成、運用のポイント、失敗事例と成功事例を解説。シンプルに始めて段階的に精度を高める方法をB2B実務担当者向けにご紹介します。