「営業管理」タグの記事
全 24 件の記事
SalesforceでKPI管理するメリットと設定方法【営業指標】
SalesforceでのKPI管理方法を解説。活動・プロセス・成果の3分類で営業KPIを設計し、レポート・ダッシュボードで可視化する手順を紹介。KPIツリー作成やPDCAサイクルの回し方も詳しく解説します。
kintoneで営業管理｜導入方法・活用事例・構築のポイント
kintone（キントーン）で営業管理を行う方法を解説。SFAパックで顧客・案件管理をすぐに開始。Excel管理からの移行事例、アプリ構築のポイントを紹介。専用SFAとの比較も解説します。
サイボウズ製品で営業管理｜kintone・Garoon活用ガイド
サイボウズ製品（kintone・Garoon・Office）での営業管理方法を解説。企業規模別の製品選び、料金比較、外部SFA連携、導入事例を紹介。中小企業から大企業まで最適な製品を選択できます。
営業管理の方法とは？効果的な手法と実践ステップ
営業管理の基本、管理すべき項目、効果的な手法、ツール活用まで実践的に解説。顧客・案件・活動・目標・KPIの6つを管理し、4つの柱（目標・行動・案件・モチベーション管理）で成果を最大化。
売上KPIとは？設定方法と効果的な管理・改善のポイント
売上KPIの設定方法から管理・改善まで徹底解説。KGIとの違い、KPIツリー、SMART原則、営業・SaaS特有の指標、ツール活用法をB2B企業の営業マネージャー向けに紹介します。
法人営業のKPI設計｜成果を出すための指標設定と管理方法
法人営業のKPI設計から具体的な指標選定、SMART原則に基づく設定方法、KPI管理ツールとダッシュボード作成の実践まで詳しく解説。B2B企業向けデータドリブン営業組織への転換をご紹介します。
営業活動KPIの設定方法と効果的な指標管理｜BtoB営業の成果を可視化
営業活動KPIの設定から効果的な指標管理まで徹底解説。KGI・KFSとの違い、行動・成果・効率KPIの選び方、KPIロジックツリーの作成方法、SFAツール活用、PDCAサイクル運用をBtoB営業マネージャー向けに紹介します。
Excelで営業管理を行う方法｜テンプレートと限界・SFA移行の判断基準
Excelでの営業管理の具体的な方法とテンプレート（HubSpot、bizocean等の無料）、よくある課題と限界（44%が動作遅延経験）、SFA/CRMへ移行すべきタイミングと判断基準を徹底解説。BtoB営業担当者・営業マネージャー向け。
インサイドセールスの管理手法とKPI設定【実践ガイド】
インサイドセールスの管理手法とKPI設定を詳しく解説。KGIから逆算したKPI設計、1on1ミーティング、セールスコーチング、MA/SFA/CRMツール活用、営業とマーケ連携のポイントを紹介します。
Salesforceで日報管理を行う方法と設定・活用のポイント
Salesforceで日報を管理する4つの方法（Chatter・カスタムオブジェクト・活動レポート・商談への書き込み）と、5W3Hを意識した効果的な書き方を解説。Slack連携やAppExchangeアプリの活用方法もご紹介します。
営業管理の手法とフレームワーク【KPI設計・ツール活用・成果を上げる方法】
営業管理の手法を体系的に解説。目標管理・案件管理・顧客管理・行動管理の4つの柱、KPI設計のポイント、SFA・CRMツールの活用法まで。成果を出す営業チーム構築のための実践ガイド。
HubSpotで顧客管理｜CRM機能の特徴と効果的な活用方法を解説
HubSpot CRMによる顧客管理の機能と活用方法を解説。無料で100万件まで登録可能、営業・マーケ・CSの情報一元管理。Salesforce比較、導入手順、成功のポイントまで実践的に紹介します。
中小企業でもSalesforceは使える？導入メリット・コスト・代替ツールを解説
中小企業向けSalesforce（月額3,000円〜）の導入メリット、コスト、注意点を解説。IT部門不要、無料学習サービスTrailheadで自社学習が可能。代替ツールも公平に比較します。
営業フェーズ管理とは？案件の進捗を可視化し成約率を高める方法
営業フェーズ管理の基本から、B2B向け7つのフェーズ設計、運用ステップ、よくある失敗と対策まで解説。進捗可視化、ボトルネック特定、売上予測精度向上、属人化解消を実現。SFA/CRMツール比較もご紹介。
HubSpotダッシュボードの作り方｜KPI可視化と効果的な活用方法を解説
HubSpotダッシュボードの作成方法から、効果的なKPI設計、ベストプラクティスまで解説。5秒ルール、情報量制限、階層的デザインで見やすいダッシュボードを実現。マーケティング・営業のKPI設定例もご紹介。
営業スケジュール管理をExcelで効率化｜テンプレートと活用術
Excelを使った営業スケジュール管理の方法を解説。テンプレート設計、条件付き書式の活用、複数人での共有方法、SFA移行の判断基準まで、実践的な内容をご紹介します。無料テンプレートも紹介。
営業KGIの設定方法｜成果につながる目標設計の実践ガイド
営業KGIの設定方法、KPIとの違い、具体的な指標例、KPIツリー活用法、SFA/CRMツールによる運用管理を実践的かつ詳しく解説します。SMARTの法則を使った設計のポイントも紹介します。
営業管理の課題と解決策｜よくある問題・原因・改善アプローチ
営業管理でよくある10の課題（案件進捗不透明、属人化、情報共有不足等）と原因を分析。営業プロセス標準化、KPI設計、SFA/CRM活用など具体的な解決策を実践的に解説します。成功事例も紹介。
エクセルで営業管理｜顧客管理・案件管理・活動記録の方法と限界
エクセルでの営業管理方法を詳しく解説。顧客管理・案件管理・活動記録のテンプレート、運用のコツ、SFA/CRM移行のタイミング（営業5名以上・月間商談50件以上）を実践的に紹介します。
営業の予実管理とは【目的・やり方・ツール活用で精度を上げる方法】
営業の予実管理の目的・やり方を詳しく解説。予算策定から差異分析までの5ステップ、Excel管理とSFA/CRMツールの比較、ヨミ表を活用した売上予測精度の向上ポイントを紹介します。