「SFA」タグの記事
全 149 件の記事
営業プロセスKPI完全ガイド｜設定方法・主要指標・改善のポイント
営業プロセスKPIの設定方法を詳しく解説。集客・フォロー・販売・ファン化の4段階別に主要指標（商談化率、受注率、LTV等）を紹介。3〜5個に絞る選定基準やSFA活用法も詳しく解説します。
Salesforce Enterpriseエディション完全ガイド｜機能・価格・選ぶべき企業
Salesforce Enterpriseエディションを解説。月額19,800円の価格、Professional・Unlimitedとの違い、向いている企業の条件、導入時の注意点まで、選定判断に必要な情報を紹介。
Salesforce Sales Cloudとは｜機能・価格・導入メリットを徹底解説
Salesforce Sales Cloudの機能・料金・導入メリットを解説。Starter月額3,000円〜の価格体系、Einstein AI機能、日本企業の導入事例まで網羅。30日無料トライアルでの検証方法も紹介します。
CRMでできることとは？機能と活用メリットを徹底解説
CRMで何ができるのかを7つの基本機能に分けて解説。顧客情報管理、商談管理、データ分析など各機能の詳細と、営業・マーケティング・CS部門での具体的な活用例、導入メリット・注意点をご紹介します。
kintoneで営業管理｜導入方法・活用事例・構築のポイント
kintone（キントーン）で営業管理を行う方法を解説。SFAパックで顧客・案件管理をすぐに開始。Excel管理からの移行事例、アプリ構築のポイントを紹介。専用SFAとの比較も解説します。
サイボウズ製品で営業管理｜kintone・Garoon活用ガイド
サイボウズ製品（kintone・Garoon・Office）での営業管理方法を解説。企業規模別の製品選び、料金比較、外部SFA連携、導入事例を紹介。中小企業から大企業まで最適な製品を選択できます。
CRMの基本｜顧客関係管理の仕組みとビジネスへの活用方法
CRM（顧客関係管理）の基本を初心者向けに解説。CRMの定義・主要な機能・SFAやMAとの違い・導入のメリット・デメリット・ツール選定から運用・定着までの流れを網羅的に紹介します。
Salesforce Sales Cloudとは？機能・料金・活用方法を徹底解説
Salesforce Sales Cloudの機能・料金プラン・導入のポイントを解説。世界トップクラスのSFA/CRMツールの特徴から企業規模別のプラン選び、導入事例まで網羅的に紹介します。
インサイドセールスによる法人営業｜効率的なBtoB営業体制の構築方法
インサイドセールスを活用した法人営業体制の構築方法を解説。フィールドセールスとの役割分担、MAツール・SFA・CRM・CTIの選定、KPI設計、成功事例まで、BtoB営業効率化の実務知識をまとめています。
営業パイプライン管理の基本｜案件進捗の可視化と売上予測の精度向上
営業パイプライン管理を徹底解説。ステージ設計、KPI設定（リード総数・コンバージョン率・成約率）、Excel vs CRM/SFAツール選定、ボトルネック特定と改善アクション、成功のための6-7ステップを紹介します。
営業の失注理由を分析｜主な原因と改善策・再アプローチの方法
営業失注の主な理由を5つに分類し、失注分析の方法（担当者別・プロセス別・競合別）、本当の失注理由を聞き出す方法、BANTフレームワーク活用、再アプローチ方法を解説。成約率向上を実現する実践ガイドです。
CRM管理の基本｜顧客データの活用方法と運用のポイントを解説
CRM管理の基本から実践的な運用方法を解説。管理すべきデータ項目、入力定着のコツ、データクレンジング手法、よくある失敗と対策を紹介。営業効率向上と顧客満足度向上を目指すB2B企業向け実践ガイドです。
セールスフォースマネジメントとは？営業組織管理の基本と実践手法
セールスフォースマネジメント（営業組織管理）の基本から実践まで解説。目標管理・プロセス管理・案件管理・モチベーション管理の4要素、KPI設定、SFA/CRMツール活用を網羅。営業マネージャー必読の実践ガイドです。
営業スケジュール管理の効率化方法とおすすめツール
営業スケジュール管理の重要性、よくある課題、効率化の方法を解説。タスク細分化、バッファ確保、Google Calendar・SFA/CRM・TimeTreeなどおすすめツール比較も紹介。売上向上に直結するスキルです。
営業管理の方法とは？効果的な手法と実践ステップ
営業管理の基本、管理すべき項目、効果的な手法、ツール活用まで実践的に解説。顧客・案件・活動・目標・KPIの6つを管理し、4つの柱（目標・行動・案件・モチベーション管理）で成果を最大化。
Salesforce（セールスフォース）のデメリットと注意点【導入前に知るべきこと】
Salesforceのデメリット（高額コスト、学習コスト、定着化の課題）と注意点を解説。初期費用450万円～、月額9,600円～の料金、導入失敗のパターン、成功のポイントを紹介します。
営業生産性KPIの設計と改善方法【指標選定から運用まで】
営業生産性KPIの設計と改善方法を徹底解説。物的労働生産性など主要指標の計算式、SMARTの法則を活用したKPI設定、SFA/CRM活用によるPDCAサイクルまで、実務担当者向けに網羅的に紹介します。
売上KPIとは？設定方法と効果的な管理・改善のポイント
売上KPIの設定方法から管理・改善まで徹底解説。KGIとの違い、KPIツリー、SMART原則、営業・SaaS特有の指標、ツール活用法をB2B企業の営業マネージャー向けに紹介します。
ファネルとは？マーケティングファネルの基本と活用方法
ファネルの意味・定義から3つの種類（パーチェス・インフルエンス・ダブル）、ファネル分析の方法、セールスファネルとの違い、ツール活用まで徹底解説。BtoB担当者向けに顧客行動可視化の実践方法を紹介します。
SFAとMAの違いとは？連携メリット・導入判断のポイント解説
SFAとMAの定義・機能の違い、連携メリット、導入判断をBtoB企業向けに解説。顧客ジャーニーでの役割分担、MQL→SQL引き渡しの効率化、マーケティングROI可視化の実践手法を紹介します。