「MA/SFA連携」タグの記事
全 86 件の記事
CRM導入失敗率60%｜MA/SFA連携で活用不全を解消
CRM導入失敗率は60%と高く、導入がゴール化し戦略不足が主な原因です。本記事では失敗パターンの診断、データ整備とMA/SFA連携設定による5ステップのリカバリー方法、パッケージCRMの限界とカスタム開発の判断基準を実践的に解説します。
商談化プロセス｜85%が候補選定済みの市場でMA/SFA自動化実装術
商談化プロセスの成功は、設計だけでなくMA/SFA連携での自動化実装まで完了が鍵。購買担当者の85%が営業初回面談前に候補選定済みの市場で、スコアリング・Web行動可視化・自動通知の仕組みを詳しく解説します。
HubSpotシーケンスで営業自動化を実現する完全ガイド
HubSpotシーケンスで営業自動化を成功させるには、設定方法だけでなくMA/SFA連携とカスタムツール開発まで完了させることが重要です。ワークフローとの違い、作成手順、活用事例、設定チェックリストを詳しく解説します。
HubSpotとSalesforce連携ガイド｜商談1.5倍を実現する設定から運用設計まで
HubSpotとSalesforce連携は、双方向同期とプロパティマッピングで実現。商談引渡し数1.5倍の事例、設定手順、運用設計（データフロー・営業マーケ連携プロセス）を詳しく解説します。
MAツール選定｜80%充足、0円から実装完了まで
MAツール選定は、機能・費用・サポート・拡張性の4軸評価が成功の鍵。BtoB必須機能80%充足、0円無料プランから始める方法、主要ツール（SATORI・BowNow・HubSpot）比較、MA/SFA連携実装ステップまで詳しく解説します。
ABM KPI｜接点化率60%商談化率40%を実現する設定と実装ガイド
ABM KPIの成功は、指標設定だけでなくMA/SFA実装とデータ連携まで完了させることで実現します。接点化率60%・商談化率40%の事例、部門別KPI一覧表、ABM KPI設定チェックリストまで詳しく解説します。
マーケティング効果測定70%が失敗する理由｜MA/SFA自動化ガイド
マーケティング効果測定で受注金額まで追えているのは30.2%のみ。MA/SFA連携設定による自動測定、ROI 416%達成事例、パッケージMAツールの限界を見極めたカスタムダッシュボード開発まで、実装チェックリストで具体的に解説します。
シリーズAスケール実践｜転換率20-30%突破のMA/SFA実装術
シリーズA調達後のスケール成功は、戦略レポートだけでなくMA/SFA設定から専用ツール開発まで実装することが鍵。転換率20-30%、ARR1億円などの基準から実装ロードマップまで具体的に解説します。
リード温まらない原因｜30項目診断とスコアリング設計
リードが温まらない原因の9割は育成プロセス・データ設計・部門連携の問題です。MA/SFA導入済み企業向けに、30項目診断チェックリストとリードスコアリング設計シート（CSV骨格）で即実行可能な改善手法を詳しく解説します。
Sansan営業活用ガイド｜商談数30%増とROI 4.4倍を実現する実践方法
Sansanを営業で活用する方法を、商談数30%増・ROI 4.4倍の成果事例とともに解説。名刺管理だけでなく、MA/SFA連携と運用定着のステップ、営業プロセス標準化のチェックリストを詳しく紹介します。
コンテンツマーケティング成功事例｜BtoB/BtoC別実装ガイド
コンテンツマーケティングの成功事例をBtoB・BtoC別に紹介。OOH広告メディアは1年で100社相談獲得、サブスクメディアは会員登録64%増を実現。共通の成功要因とMA/SFA設定から測定基盤構築までの実装方法を詳しく解説します。
サイロ化解消｜MA/SFA設定から運用定着までの完全ガイド
サイロ化（組織・システム・データの孤立）を解消する方法を解説。統合プラットフォーム導入だけでは不十分な理由、MA/SFA設定、運用定着プロセス、実装チェックリスト付きで詳しく紹介します。
営業効率指標（KPI）設定と運用体制整備の実践ガイド
営業KPIは設定だけでなく、MA/SFA設定と運用体制整備を同時に進めることで機能します。KPI/KGI/KFS階層構造、営業スタイル別指標例、設定ステップ、運用体制整備の方法を詳しく解説。
BtoB オウンドメディア運営ガイド｜CV率47.4%の実践手法
BtoB オウンドメディアで商談につながらない原因はMA/SFA連携の欠如です。CV率47.4%、売上21.6%増を実現した成功事例と、リード獲得から商談化までの一気通貫プロセス構築方法を具体的に解説します。
営業チームマネジメント強化｜MA/SFA活用とマーケ連携の実践ガイド
営業担当者の72%が販売以外の活動に費やされる現状を改善。MA/SFA活用を前提としたデータ駆動型マネジメント、マーケティング連携体制構築の方法を実践的に解説します。
HubSpot CRM導入ガイド｜無料版・料金比較と運用定着ステップ
HubSpot CRMの機能や料金をSalesforce・Zohoと比較。無料版と有料版の違い、導入ステップ、MA/SFA連携、データ駆動型営業への移行まで実践的に解説します。
マーケIS連携｜共通KPI・MA/SFA実装で商談化率向上
マーケとISの連携不足による機会損失を防ぐ方法を解説。共通KPI設定、MA/SFAデータ連携、ダッシュボード構築まで実装ステップを網羅。BtoB企業向けに具体的に紹介します。
RevOps導入で経費30%削減｜実装ファーストで成果を出す方法
RevOps導入で経費30%削減・営業生産性20%向上を実現。戦略設計だけでなくMA/SFA設定とツール実装を同時に進める実装ファーストアプローチを、基本ステップから具体的手順まで解説します。
Marketo成功事例300%増達成｜導入から定着化までの実践ステップ
Marketo導入の成功事例を業界別・成果別に分析。商談数300%増、30億円の商談機会創出など具体的成果と、運用定着化の共通パターン（組織体制・KPI設計・MA×SFA連携）をチェックリストで解説します。
CRMツール選び方完全ガイド｜MA/SFA連携を優先すべき理由
MA/SFA導入済み企業がCRMツールを選ぶ際は、機能の多さや価格より既存ツールとの連携性と運用定着化サポートを優先すべき。主要CRMツールの比較、料金相場5万円〜、選定チェックリストを提供。導入率37.2%の日本企業が知るべき選び方を解説。