「リードナーチャリング」タグの記事
全 51 件の記事
リード獲得方法の全体像｜MA/SFA連携で商談化まで一気通貫設計
BtoBリード獲得方法を施策一覧から商談化まで一気通貫で解説。リード獲得だけでは成約率1-2%の現実。MA/SFA連携を前提とした準備チェックリストとフロー設計で商談化を実現する方法を紹介。
MAワークフロー設計の実践ガイド｜SFA連携から運用定着まで
MAワークフロー設計の基本概念から実践まで解説。シナリオ設計の5ステップ、SFA/CRM連携のポイント、自社運用vs外部依頼の判断基準を紹介。セルフチェックリスト付きで自社の状況を診断できます。
ナーチャリング設計｜40.4%が実装できない課題を解決する実装ガイド
ナーチャリング設計の成功は、シナリオ作成だけでなくMA/SFA設定まで完了させることで実現。設計済みでも実行できていない企業が40.4%という課題と、実装チェックリスト付きで解説します。
MA活用のコツ｜商談化率15%を実現する部門連携と運用設計
MA導入後に成果が出ない原因はMQL定義・部門間連携・SLA策定の不足です。商談化率15%を目標にしたKPI設計、成功企業と失敗企業の比較表、セルフ診断チェックリストで活用不全を脱却する方法を解説します。
休眠リード掘り起こしの方法｜定義からMA/SFA実装まで解説
休眠リードは新規開拓の2〜4倍の成約効率が見込める資産。定義・判定基準からセグメント別アプローチ、MA/SFAへのスコアリング設計まで実装チェックリスト付きで解説します。
インサイドセールス研修の費用相場と成果を出す社内体制の整え方
インサイドセールス研修の種類と費用相場を解説。公的機関は2万円程度〜、民間カスタマイズ型は1日30〜80万円が目安。研修効果を最大化するKPI設計・社内体制のチェックリスト付きで詳しく紹介します。
デマンドジェネレーションとは｜戦略から実装まで一体で成果を出す方法
デマンドジェネレーションはリードジェネレーション・ナーチャリング・クオリフィケーションの3要素で構成。MAツール導入だけでは成果が出ない理由と、戦略から実装まで一体で進める実践アプローチを解説。成熟度診断チェックリスト付き。
Pardot活用事例｜案件創出3倍の成功企業に学ぶ改善ポイント
Pardot活用事例を目的別（案件創出・効率化・ナーチャリング）に紹介。案件創出3倍などの成功要因、スコアリング設計、活用できていない状態からの改善ステップをチェックリスト付きで解説します。
ナーチャリング自動化の設計ガイド｜実装完了までの実践ステップ
ナーチャリング自動化は設計だけで終わると成果が出ない。シナリオ設計からMA/SFA連携、データフロー設計、効果検証まで一気通貫で実装完了させる方法をチェックリスト付きで解説します。
IT企業のリード獲得を商談化に繋げる方法｜チャネル比較表付き
IT企業のリード獲得を商談化に繋げる方法を解説。リード獲得チャネル比較表、MQL/SQL判定基準、MA/SFA活用、IS連携のプロセス設計まで、商談化率向上のための実務ポイントを紹介します。
BtoBメールパーソナライズ｜MA導入後のデータ連携と運用設計ガイド
BtoBメールのパーソナライズで成果を出すには、MAツール導入だけでなくSFA/CRMとのデータ連携が不可欠。4軸（企業・個人・行動・ステージ）の設計方法と実装チェックリストを解説します。
Pardot（Account Engagement）導入ガイド｜準備から活用までの進め方
Pardot（Account Engagement）の導入を検討中の方向けに、基本機能・費用（月額150,000円〜）・導入期間を解説。導入前の準備チェックリストと商談化率15%→38%に向上した事例で、失敗しない導入をサポートします。
リードが商談につながらない原因｜70.2%の企業が抱える課題と改善策
リードが商談につながらない原因は「質の見極め不足」「連携ルール不備」「フォローアップ不足」の3つ。70.2%の企業が抱えるこの課題を、MQL/SQL定義基準表とチェックリスト付きで解説します。
リード商談化導線の設計と実装｜MA/SFA連携で成果を出す方法
リードを商談につなげる導線設計の方法を解説。インバウンド・アウトバウンド別の商談化率、MA/SFA連携の設定ポイント、24時間以内対応の仕組み化など、設計で終わらず実装まで完結させる具体策を紹介します。
BtoB MAおすすめツール比較｜選定と導入成功のポイント
BtoB向けMAツールの選び方と比較ポイントを解説。機能比較だけでなく運用体制・リード獲得基盤の整備が成果を左右します。比較表と導入チェックリストで最適なツール選定を支援します。
ABMとデマンドジェネレーションの違い｜使い分け基準と併用パターンを解説
ABMとデマンドジェネレーションの違いを「網と銛」の比喩で解説。どちらが優れているかではなく、自社に適した使い分け・併用の判断基準を戦略選定チェックリストと併用パターン比較表付きで紹介します。
営業テンプレート個別化を仕組み化｜属人化させない実践ガイド
営業テンプレートの個別化を属人的スキルではなく組織の仕組みに変える方法を解説。セグメント配信とパーソナライズの違い、顧客情報リサーチ、MA/SFA連携による自動化までチェックリスト付きで紹介。
BtoBブログの始め方｜リード獲得につながる設計と運用の全体像
BtoBブログは記事を量産するだけでは成果につながりません。リード獲得に効果的な設計方法、自社運用vs外部支援の判断基準、MA/SFA連携のポイントをセルフ診断チェックリスト付きで解説します。
リード育成期間の設計ガイド｜商材特性に応じた育成プロセス
リード育成の成功は、商材の検討期間に応じた育成プロセス設計とMA/SFA連携を含む運用体制構築で実現します。短期3-6カ月、中期6-12カ月、長期12-18カ月の育成期間目安、MQL/SQLの段階設計、運用ロードマップを詳しく解説します。
ナーチャリングコンテンツ設計｜46%が実行できない理由と成功のポイント
戦略的ナーチャリング設計を実行している企業は46.1%。設計だけで終わらないために、購買フェーズ（TOFU/MOFU/BOFU）別のコンテンツ種類とMA連携のポイント、自己診断チェックリストを解説します。