「リードナーチャリング」タグの記事
全 35 件の記事
商談化プロセス｜85%が候補選定済みの市場でMA/SFA自動化実装術
商談化プロセスの成功は、設計だけでなくMA/SFA連携での自動化実装まで完了が鍵。購買担当者の85%が営業初回面談前に候補選定済みの市場で、スコアリング・Web行動可視化・自動通知の仕組みを詳しく解説します。
ホワイトペーパー作成｜CV10倍達成の作成手順とMA連携設計
ホワイトペーパー作成の成功は、作成だけでなくMA連携まで完了させることで達成できます。企画から公開までの作成手順、CV 10倍達成の事例、ダウンロード後のMAシナリオとフォローメールテンプレートを解説します。
リード温まらない原因｜30項目診断とスコアリング設計
リードが温まらない原因の9割は育成プロセス・データ設計・部門連携の問題です。MA/SFA導入済み企業向けに、30項目診断チェックリストとリードスコアリング設計シート（CSV骨格）で即実行可能な改善手法を詳しく解説します。
ナーチャリングフロー完全ガイド｜MA/SFA実装から運用体制構築まで
リードナーチャリングフローの基本ステップから、MA/SFA設定での自動化実装、部門間連携の運用体制構築まで一気通貫で解説。BtoB企業向けフロー設計例とMA/SFA設定チェックリストで、実践に活かせます。
コンテンツマーケティング成功事例｜BtoB/BtoC別実装ガイド
コンテンツマーケティングの成功事例をBtoB・BtoC別に紹介。OOH広告メディアは1年で100社相談獲得、サブスクメディアは会員登録64%増を実現。共通の成功要因とMA/SFA設定から測定基盤構築までの実装方法を詳しく解説します。
BtoB オウンドメディア運営ガイド｜CV率47.4%の実践手法
BtoB オウンドメディアで商談につながらない原因はMA/SFA連携の欠如です。CV率47.4%、売上21.6%増を実現した成功事例と、リード獲得から商談化までの一気通貫プロセス構築方法を具体的に解説します。
MA活用事例｜業界別成功パターンと失敗から学ぶ実装ガイド
MA活用の成功事例を業界別に紹介。IT業界で工数削減、アポ率向上の実績。失敗パターン（ステップメール止まり、連携不足）を解説し、MA/SFA設定から専用ツール開発まで一気通貫で実装する重要性を説明します。
MQLとSQLの違い｜コンバージョン率13%を実現する運用ガイド
MQL（マーケティング認定リード）とSQL（営業認定リード）の違いを明確に解説。理想的なコンバージョン率13%を実現するMA/SFA設定、スコアリング基準、KPI統一の実践方法を具体的に紹介します。
ナーチャリングシナリオ実践ガイド｜設計から実装まで徹底解説
リードナーチャリングシナリオの設計から実装まで解説。ペルソナ設定・カスタマージャーニー・KPI設定の基本、MA/SFA実装方法、失敗パターンと対処法を紹介。実装準備チェックリスト付き。
HubSpot使い方ガイド｜業務プロセス整備で社内定着を実現
HubSpotの各製品（CRM、Marketing Hub、Sales Hub）の使い方を解説。機能習得だけでなく業務プロセス整備と社内定着まで実践的に紹介。導入268,000社の知見を基に詳しく解説します。
リード獲得施策の選び方｜MA/SFA設定と運用体制で成果を出す
リード獲得施策の実施率はSNS36.4%、広告29.0%がトップ。施策選定の3軸（ターゲット・予算・体制）、CPA目安、MA/SFA設定と運用体制構築の方法を実践的に解説します。
SDR とは｜接続率16.1%・アポ率20%をMA/SFA設定で最大化
SDRとは反響型インサイドセールスで、マーケ獲得リードを商談化する営業手法。BDRとの違い、1日活動内訳（接続率16.1%・アポ率20%）、MA/SFA設定と組織体制整備まで解説します。
リード放置を防ぐ仕組みの作り方｜MA/SFA活用と運用ルール設計
リード放置は仕組みの不在が原因。BtoB企業の48.6%が抱える課題をMA/SFAのアラート設定とリード引き渡しルールで解決する具体的な方法を詳しく解説します。
MA導入後活用不全40%超｜業務プロセス構築で成功する方法
MA導入後に40%超が活用不全の理由は、運用リソース不足（35%）とデータ整備（28%）。ツール設定だけでなく業務プロセス構築まで含めた実装支援で、商談化率1.5倍・問い合わせ3.5倍を実現する方法を詳しく解説。
SaaSリード獲得完全ガイド｜商談化率133%向上の組織構築
SaaSリード獲得は施策を増やすのではなく、MA/SFAで獲得リードを確実に商談化する組織体制整備が鍵。MQL/SQL/PQL定義、リードスコアリング活用（MQL質192%向上）、営業・マーケ連携強化の実践方法を解説。リード獲得から商談化までのチェックリストとフロー図を提供します。