「インサイドセールス」タグの記事
全 47 件の記事
ナーチャリング設計｜40.4%が実装できない課題を解決する実装ガイド
ナーチャリング設計の成功は、シナリオ作成だけでなくMA/SFA設定まで完了させることで実現。設計済みでも実行できていない企業が40.4%という課題と、実装チェックリスト付きで解説します。
アポ率の目安とは｜BtoB平均0.5〜3％と条件別比較表・改善方法
BtoBテレアポの平均アポ率は0.5〜3％、反響リードは10〜30％と条件で大きく異なります。本記事ではアポ率の定義・計算方法、条件別の目安比較表、MA/SFAを活用した計測・改善チェックリストを詳しく解説します。
クラウドサービス営業とは｜IS・FS・CS分業体制を機能させる方法
クラウドサービス（SaaS）営業の仕事内容とIS・FS・CSの分業体制を解説。分業体制を導入しても成果が出ない原因は、部門間のデータ連携とKPI設計の不備にあります。チェックリスト付きで改善方法を具体的に紹介します。
SaaS営業とは？分業体制・年収・成功のポイントを解説
SaaS営業とは何か、マーケ・IS・FS・CSの分業体制、一般営業との違いを解説。ロール別年収（550〜950万円目安）や必要スキル、組織の健全性チェックリスト付きで実践的なポイントを詳しく紹介します。
インサイドセールスKPI設計ガイド｜成果を可視化する指標体系と運用方法
インサイドセールスのKPI設計を体系的に解説。KGI・KSF・KPIの3層構造、MA/SFAツール連携、ダッシュボード構築まで、成果を可視化する指標設計の実務ノウハウを紹介します。
休眠リード掘り起こしの方法｜定義からMA/SFA実装まで解説
休眠リードは新規開拓の2〜4倍の成約効率が見込める資産。定義・判定基準からセグメント別アプローチ、MA/SFAへのスコアリング設計まで実装チェックリスト付きで解説します。
インサイドセールス研修の費用相場と成果を出す社内体制の整え方
インサイドセールス研修の種類と費用相場を解説。公的機関は2万円程度〜、民間カスタマイズ型は1日30〜80万円が目安。研修効果を最大化するKPI設計・社内体制のチェックリスト付きで詳しく紹介します。
Pardot活用事例｜案件創出3倍の成功企業に学ぶ改善ポイント
Pardot活用事例を目的別（案件創出・効率化・ナーチャリング）に紹介。案件創出3倍などの成功要因、スコアリング設計、活用できていない状態からの改善ステップをチェックリスト付きで解説します。
インサイドセールスのチャネル設計｜特性理解と使い分け実践ガイド
インサイドセールスのチャネル（電話・メール・Web会議等）の特性と使い分けを解説。導入率40.6%の日本市場でMA/SFA連携によるデータドリブンな運用設計で成果を出す方法を紹介します。
IT企業のリード獲得を商談化に繋げる方法｜チャネル比較表付き
IT企業のリード獲得を商談化に繋げる方法を解説。リード獲得チャネル比較表、MQL/SQL判定基準、MA/SFA活用、IS連携のプロセス設計まで、商談化率向上のための実務ポイントを紹介します。
商談化率を上げる方法｜平均値・原因分析からMA/SFA連携まで解説
商談化率を上げるには、リード品質向上とインサイドセールス強化に加え、MA/SFA連携による自動化基盤が必要。計算式・業界平均から具体的な改善施策まで解説します。
営業組織設計の進め方｜属人化から脱却し運用まで見据えた設計手法
営業組織設計を設計だけで終わらせず、運用まで見据えた方法を解説。THE MODEL型分業体制の基本、設計→実装→定着の3フェーズフロー、KPI設計とプロセス標準化、属人化防止のチェックリストを紹介します。
営業BPR大企業向け推進ガイド｜業務可視化から始める改革の進め方
大企業の営業部門でBPRを推進するには、SFA/CRMデータによる業務可視化が起点。現場を巻き込むボトムアップ型で組織の抵抗を最小化し成果を出す方法を、チェックリストと手法比較表で具体的に解説します。
リード商談化導線の設計と実装｜MA/SFA連携で成果を出す方法
リードを商談につなげる導線設計の方法を解説。インバウンド・アウトバウンド別の商談化率、MA/SFA連携の設定ポイント、24時間以内対応の仕組み化など、設計で終わらず実装まで完結させる具体策を紹介します。
営業組織再編の進め方｜編成パターン比較と失敗しないポイント
営業組織再編を成功させる進め方を解説。テリトリー型・The Model型・ハイブリッド型の編成パターン比較表、インサイドセールス連携設計、SFA/CRM活用、再編前チェックリストを紹介します。
ABMとデマンドジェネレーションの違い｜使い分け基準と併用パターンを解説
ABMとデマンドジェネレーションの違いを「網と銛」の比喩で解説。どちらが優れているかではなく、自社に適した使い分け・併用の判断基準を戦略選定チェックリストと併用パターン比較表付きで紹介します。
IT営業とは？仕事内容・種類・スキル・年収を実践視点で解説
IT営業の仕事内容・種類（SaaS・SIer・クラウド）・求められるスキル・年収相場を解説。市場規模15兆8,200億円（前年比+5.1%）と成長が続くIT業界で成果を出すための実践的なスキルセットとチェックリストを紹介。
IS人材育成｜スキル習得から育成計画・評価設計まで実践ガイド
IS人材育成の方法を解説。ヒアリング力・MA/SFA活用スキルの習得から、OJT・ロールプレイの組み合わせ、育成計画の立て方、KPI連動の評価設計まで。チェックリストとスキルレベル別比較表付き。
営業プロセス見直し｜設計から定着まで成果につなげる実践ガイド
営業プロセスを見直しても成果が出ない原因は「設計止まり」。設計型と実装型アプローチの比較表を使い、SFA/MAを活用した実装から現場定着までの具体的な手順を解説します。
インサイドセールスKPI設計ガイド｜SDR・BDR別の指標と目安値
インサイドセールスのKPIを行動・経過・成果の3層で設計する方法を解説。SDR・BDR別の具体的な指標と目安値、KGI逆算による設定手順、MA/SFAでの運用ポイントまで実務で使える知識を紹介します。