「営業プロセス」タグの記事
全 19 件の記事
営業プロセスKPI完全ガイド｜設定方法・主要指標・改善のポイント
営業プロセスKPIの設定方法を詳しく解説。集客・フォロー・販売・ファン化の4段階別に主要指標（商談化率、受注率、LTV等）を紹介。3〜5個に絞る選定基準やSFA活用法も詳しく解説します。
営業の失注理由を分析｜主な原因と改善策・再アプローチの方法
営業失注の主な理由を5つに分類し、失注分析の方法（担当者別・プロセス別・競合別）、本当の失注理由を聞き出す方法、BANTフレームワーク活用、再アプローチ方法を解説。成約率向上を実現する実践ガイドです。
営業支援とは？手法・ツール選定・組織体制の構築方法を解説
営業支援の基礎から手法（プロセス標準化・情報共有）、ツール選定（Salesforce・HubSpot比較）、組織体制の構築まで解説。SFA導入により営業活動の効率化と成果の可視化を実現するB2B SaaS企業向け実務ガイド。
営業支援とは？SFA・CRMの活用とインサイドセールスの役割を解説
営業支援の基礎知識からSFA・CRM・MAツールの活用、インサイドセールス体制の構築まで解説。ツール導入と組織改革の両輪で営業生産性を向上させる方法をB2B企業の営業マネージャー向けに詳しく紹介します。
営業失注の主な理由と改善策【分析手法とPDCA】
営業失注の主な理由（価格・機能・競合・タイミング・提案力・信頼関係）と、失注分析の5つの方法（営業プロセス別・担当者別・競合別・業界別・時系列）を詳しく解説。SFA・CRMツール活用とPDCA実践による改善策もご紹介します。
営業ステージ管理の基本｜定義・設計・運用のベストプラクティス
営業ステージ管理の基本から設計方法（定義・段階数・移行条件）、SFAツール活用、よくある失敗パターンまで実務の視点で解説します。ボトルネック発見と売上予測精度向上を実現しましょう。
CRMパイプラインとは？営業プロセスを可視化する設計・活用方法を解説
CRMパイプライン管理の基本から設計方法、実践手順、ツール選びまでを詳しく解説。営業プロセスの可視化、売上予測の精度向上、ボトルネック特定に有効な具体的手法を分かりやすく紹介します。
営業商談の進め方と成約率を高める実践テクニック
B2B営業における商談の基本フローから、準備のポイント、ヒアリング・提案・クロージングの実践テクニックを解説。SPIN話法、BANTフレームワーク等、成約率を高める具体的な進め方を紹介します。
BtoBセールスとは？営業プロセスと成功のための戦略ガイド
BtoB営業の基本、営業プロセスの4フェーズ（リード獲得・商談化・契約獲得・顧客フォロー）、成功戦略（The Model・ABM）、よくある課題と具体的な解決策まで実践的に解説します。
営業失注分析の方法｜原因特定・改善策・次回アクションへの活用
営業失注分析の方法を解説。失注理由の分類（価格・競合・タイミング）、本当の理由を聞き出すヒアリング方法、SFA/CRMでの記録・分析、チームでの改善策まで実務担当者向けに紹介します。
営業管理の課題と解決策｜よくある問題・原因・改善アプローチ
営業管理でよくある10の課題（案件進捗不透明、属人化、情報共有不足等）と原因を分析。営業プロセス標準化、KPI設計、SFA/CRM活用など具体的な解決策を実践的に解説します。成功事例も紹介。
BtoB営業の基本とコツ｜手法・プロセス・成功事例を徹底解説
BtoB営業の基本、BtoC営業との違い、営業プロセス6ステップ、成功のコツを詳しく解説。ソリューション型営業とSFAツール活用で成果を出す方法、よくある課題と解決策もご紹介します。
営業管理の基本とコツ｜KPI設定・プロセス管理・ツール活用を徹底解説
営業管理の基本、KPI設定、プロセス管理、メンバー育成、SFA/CRMツール活用を詳しく解説。営業プロセスを可視化し、属人化を防ぎ、チーム全体の生産性を向上させる方法をご紹介します。
インバウンドセールスの始め方｜プロセス設計と実践ガイド
インバウンドセールスの基本概念とHubSpot社の4ステージ方法論を徹底解説。リード対応・育成の具体的手法、成約率向上のポイント、KPI設計を詳しく紹介します。営業効率を高めるヒントが満載です。
営業の基本｜初心者が押さえるべきプロセスとスキル
営業の基本を徹底解説。営業プロセス6ステップ（リード獲得→契約）、必要な9つのスキル（ヒアリング力・論理的思考力等）、営業マインドセット、よくある失敗と対処法を詳しく紹介していきます。
営業案件管理とは？効率化の方法・ツール選定・運用のコツを解説
営業案件管理の方法、管理項目（5W1H+受注見込み）、Excel・SFA・CRMツール比較、運用定着のコツを解説。小規模チームはExcel、中規模チームはSFA/CRM移行が推奨。無料トライアルの活用法も紹介。
営業のやり方｜基本の流れから成果を上げるコツまで実践ガイド
営業の基本的な流れを7ステップで解説。ターゲット選定、初回アプローチ、商談、クロージング、アフターフォローの具体的な手法と、成果を上げる5つのポイントをご紹介。営業初心者でも明日から実践できます。
提案営業とは？顧客課題を解決する営業スタイルの基本と成功のポイント
提案営業を徹底解説。御用聞き営業との違い、5つのステップ（アプローチ→ヒアリング→プレゼン→クロージング）、必要な5つのスキル（仮説構築力・顧客分析力等）、よくある失敗パターンと改善策まで網羅。
セールスファネルとは？営業プロセスを可視化して成約率を高める実践ガイド
セールスファネルの定義・構造（TOFU/MOFU/BOFU）から業種別設計方法、成約率改善施策、CRM/MAツール活用まで徹底解説。B2B企業の営業マネージャー・マーケティング担当者向けに、継続的なPDCAで成約率を高める実践ガイド。