「インサイドセールス」タグの記事
全 85 件の記事
SaaSセールスとは｜特徴と成功のための実践ポイント
SaaSセールスの特徴、従来営業との違い、THE MODEL型組織の構成を詳しく解説。LTV重視の営業スタイル、重要指標の管理方法、成功に必要なスキル開発までB2B担当者向けに紹介。
非対面営業のメリット完全ガイド｜効果・課題・成功のポイントを解説
非対面営業のメリット（移動時間削減・商談数増加・営業範囲拡大等）を詳しく解説。デメリットへの対策、対面営業との使い分け基準、成功事例、必要なツールまでB2B実務担当者向けに紹介します。
The Model（ザ・モデル）のインサイドセールス｜役割・KPI・実践方法を解説
The Model（ザ・モデル）のインサイドセールスの役割・位置づけを解説。マーケとフィールドセールスの橋渡し機能、SDR・BDRの違い、主要KPI、実践ステップまで網羅。中小企業向け簡易版も紹介します。
インサイドセールスのアウトバウンド手法と成果を上げるコツ
インサイドセールスのアウトバウンド手法を解説。リスト作成からアプローチ設計、実行、改善までの4ステップと、アポイント獲得率を高めるコツを紹介。BDR・SDRの役割分担も詳しく解説します。
インサイドセールスのプロセス設計と効率化のポイント
インサイドセールスのプロセス設計を解説。リード獲得からフィールドセールス引き継ぎまでの5ステップ、KPI設計、CRM・SFA・MAツールの活用法、部門間連携のポイントを紹介します。
インサイドセールス向けMAツール｜選び方と主要ツール比較
インサイドセールスの効率化に役立つMAツールの選び方を解説。リードスコアリング・ナーチャリング機能の活用方法から、HubSpot・SATORI・Marketo等の主要ツール比較、SFA・CRMとの連携ポイントまで紹介します。
インサイドセールスによる法人営業｜効率的なBtoB営業体制の構築方法
インサイドセールスを活用した法人営業体制の構築方法を解説。フィールドセールスとの役割分担、MAツール・SFA・CRM・CTIの選定、KPI設計、成功事例まで、BtoB営業効率化の実務知識をまとめています。
SaaSビジネスのインサイドセールス戦略【立ち上げから運用まで】
SaaSビジネスのインサイドセールス戦略を徹底解説。The Model型組織設計、立ち上げ手順、KPI設計、採用・育成まで実践的に紹介。導入企業の43.6%が商談数増加を報告。離職率74.1%の課題にも対応。
インサイドセールスのホワイトペーパー活用法【作成から活用まで】
インサイドセールスにおけるホワイトペーパーの活用法を解説。リード獲得・ナーチャリング・既存顧客対応の3つのシーンでの活用方法、効果的な作成ポイント、ダウンロード後のフォロー施策とKPI設定を実践的に紹介します。
インサイドセールスに最適なCRMの選び方【活用術と導入事例】
インサイドセールス向けCRMの選び方と活用方法を徹底解説。HubSpot・Salesforce・Zoho等の主要ツール比較、リードスコアリング・KPI設計・ダッシュボード活用術、株式会社manebiの成功事例を紹介します。
営業支援とは？BtoB企業での効果的な支援体制と施策を解説
営業支援とは、営業担当者がノンコア業務から解放され、顧客対応に集中できる取り組みです。SFA/CRM活用、インサイドセールス導入、業務プロセス見直しなど、BtoB企業の効果的な施策を解説します。
BtoBメルマガとは？成果を出すための設計・運用ノウハウを解説
BtoBメルマガの基本から設計・運用・効果測定まで体系的に解説。配信頻度は月2-3本が最多（29.1%）、開封率11-30%、クリック率1-5%が一般的な目安。セグメンテーション、配信タイミング最適化、MAツール連携で成果を最大化。
営業支援とは？SFA・CRMの活用とインサイドセールスの役割を解説
営業支援の基礎知識からSFA・CRM・MAツールの活用、インサイドセールス体制の構築まで解説。ツール導入と組織改革の両輪で営業生産性を向上させる方法をB2B企業の営業マネージャー向けに詳しく紹介します。
コーポレートセールスとは？役割・スキル・キャリアパスを解説
コーポレートセールス（法人営業）の定義、エンタープライズセールスとSMBセールスの違い、求められる5つのスキル、キャリアパスを詳しく徹底解説。B2B営業担当者・責任者向けの完全ガイド。
SaaS営業戦略の立て方｜成長企業が実践する手法とKPI設計
SaaS営業戦略の立て方を成長企業の実践例から解説。THE MODEL型組織の構築、MRR/CAC/LTV等の重要KPI設計、ハイタッチ・ロータッチ戦略、PLG/SLGハイブリッド手法まで。解約率2.0%以下を実現する営業組織を作ります。
インサイドセールスの費用相場｜内製・外注のコスト比較と投資対効果
インサイドセールスの費用相場を解説。外注は固定報酬型で月額50-70万円、成果報酬型で1アポ1.5-3万円が相場。内製化は年間600-900万円が目安です。ツール費用、内製vs外注の選択基準、投資対効果の試算方法も紹介します。
インサイドセールス向け営業支援ツールの選び方｜機能比較と導入ポイント
インサイドセールス向け営業支援ツールの選び方を解説。MA・SFA・CRMの機能比較、HubSpot・Salesforce・Pardot等の主要ツールの特徴、選定ポイント、導入時の注意点まで、B2B企業の営業効率化に必要な知識を網羅します。
非対面セールスの進め方｜オンライン商談を成功させる手法とツール
非対面セールスの基礎から実践まで解説。Web会議ツール、電子契約サービス、SFA/CRMツールの選定、オンライン商談を成功させるテクニック、対面営業との戦略的な使い分けまで、B2B企業の営業効率化に必要な知識を網羅。
インサイドセールスとフィールドセールスの違い｜役割分担と連携のコツ
インサイドセールスとフィールドセールス・テレアポ・カスタマーサクセスの違いを徹底解説。役割分担、KPI設定の方法、効果的な連携体制の構築方法まで実務担当者向けに詳しくご紹介します。
カスタマーサクセスとインサイドセールスの連携｜顧客体験を高める協業体制
カスタマーサクセスとインサイドセールスの役割の違い、THE MODELにおける位置づけ、効果的な連携体制の構築方法まで、B2B SaaS企業の実務担当者向けに詳しくご紹介、解説します。