「MA/SFA連携」タグの記事
全 86 件の記事
役職別アプローチの可視化・標準化｜MA/SFAで属人化を解消
BtoB営業の役職別アプローチを属人化させず、MA/SFAで可視化・標準化する方法を解説。社長・部長・担当者それぞれへの効果的なアプローチと、チーム全体で再現可能な仕組み構築をチェックリスト付きで紹介します。
CRM使いこなせない原因と改善法｜70%が成果未達の理由
CRMを導入したが活用できていない原因は「運用設計」「データ入力」「活用方法」の3つ。自己診断チェックリストと活用レベル別の改善アクションで、CRMを段階的に使いこなせるようになる方法を解説。
部門間の壁をなくす方法｜共通KPIとデータ連携で仕組みから解消
部門間の壁は「人間関係の問題」ではなく「仕組みの問題」。共通KPIの設計とMA/SFAのデータ連携で解消する具体的な方法を、実装チェックリスト付きで解説します。
インサイドセールスKPI設計ガイド｜成果を可視化する指標体系と運用方法
インサイドセールスのKPI設計を体系的に解説。KGI・KSF・KPIの3層構造、MA/SFAツール連携、ダッシュボード構築まで、成果を可視化する指標設計の実務ノウハウを紹介します。
SFA項目設計｜入力負担52.2%を解決するMA連携と業務BPR実践法
SFA項目設計の成功は、ツール設定だけでなくMA/SFA連携と業務BPR全体から逆算した設計で実現します。43.6%が課題とする入力複雑さを解決する項目設計チェックリストと要件定義シートを提供。実装・定着化まで詳しく解説します。
コンテンツチェックリスト｜BtoB制作の形骸化を防ぐ運用ガイド
BtoBコンテンツ制作チェックリストを制作前・制作中・公開前・公開後の4フェーズで解説。チェックリストが形骸化する原因と回避策、MA/SFA連携による効果測定の仕組み構築方法まで実務で使えるポイントを網羅。
BtoBオムニチャネル戦略｜MA/SFAを軸にしたデータ統合と連携設計
BtoBオムニチャネルの成功には、チャネル数より顧客データ統合が重要。MA/SFAを軸にしたデータ連携とマーケ・営業・ISの連携設計を導入前チェックリスト付きで解説します。
インサイドセールスのチャネル設計｜特性理解と使い分け実践ガイド
インサイドセールスのチャネル（電話・メール・Web会議等）の特性と使い分けを解説。導入率40.6%の日本市場でMA/SFA連携によるデータドリブンな運用設計で成果を出す方法を紹介します。
マーケティング責任者のKPI設計｜経営報告に活きる指標選定と可視化ガイド
マーケティング責任者のKPI設計は、指標選定だけでなくMA/SFA実装とダッシュボード構築まで一気通貫で進めることで成果につながります。KGI・KPIツリーの設計方法、主要KPI比較表、経営報告に活きる可視化のポイントを詳しく解説します。
営業会議でKPIを成果につなげる｜運用設計とデータ連携の実践ガイド
営業会議でKPIが報告会で終わる原因と対策を解説。KGI・KFS・KPIの関係性から、MA/SFA連携による運用定着まで、BtoB企業330社調査のデータを基に実践的な改善方法を紹介。
BANT条件ヒアリング術｜MA/SFA連携で成約率30%超を目指す方法
BANT条件（Budget・Authority・Need・Timeframe）のヒアリング方法と質問例を解説。成約率平均30%を向上させるにはヒアリングだけでなくMA/SFA設定で自動収集・スコアリングする仕組みが必要。チェックリスト付き。
スタートアップの投資対効果｜ROI測定と改善の実践ガイド
スタートアップの投資対効果（ROI）を測定・改善する方法を解説。CAC、LTV、回収期間の計算方法から投資家への説明ポイント、MA/SFAを活用した自動計測の仕組み構築まで、ROI測定シート付きで実践的に紹介します。
ダッシュボード設計｜使われない原因とMA/SFA連携の実践ガイド
ダッシュボード設計で「作ったのに使われない」を防ぐ方法を解説。基本原則からMA/SFA連携のデータ基盤設計、セルフチェックリスト、自社運用vs外部依頼の判断基準まで詳しく紹介。
ABM BtoBマーケで成果を出すMA/SFA実装の実践ガイド
ABM（アカウントベースドマーケティング）で成果を出すには戦略設計だけでなくMA/SFA実装が不可欠。ターゲット選定からMA/SFA連携、推進体制構築まで、導入準備チェックリスト付きで実践ステップを解説します。
商談化率を上げる方法｜平均値・原因分析からMA/SFA連携まで解説
商談化率を上げるには、リード品質向上とインサイドセールス強化に加え、MA/SFA連携による自動化基盤が必要。計算式・業界平均から具体的な改善施策まで解説します。
オウンドメディア成功事例｜資料DL34倍・受注9倍の共通点とは
BtoBオウンドメディアの成功事例を紹介。資料DL34倍・受注額9倍を達成した企業に共通するのはMA/SFA連携の仕組み。成功事例を真似しても成果が出ない理由と、再現性ある設計方法をチェックリスト付きで解説します。
ABM成功事例から学ぶ｜MA/SFA連携と運用体制の共通ポイント
ABM成功事例ではターゲット獲得効率2.6倍、商談化率1.8倍などの成果が報告されている。成功企業に共通するMA/SFAとのデータ連携と運用体制整備のポイントを、比較表とチェックリスト付きで解説。
メールナーチャリング完全ガイド｜MA/SFA実装と営業連携で商談化を実現
メールナーチャリングの開封率が低く商談化に繋がらない原因と解決策を解説。配信戦略だけでなくMA/SFA実装と営業連携の仕組み化が成功の鍵です。セグメント設計からシナリオ作成、チェックリストまで紹介。
営業テンプレート個別化を仕組み化｜属人化させない実践ガイド
営業テンプレートの個別化を属人的スキルではなく組織の仕組みに変える方法を解説。セグメント配信とパーソナライズの違い、顧客情報リサーチ、MA/SFA連携による自動化までチェックリスト付きで紹介。
商談化基準はBANT+MA/SFA実装で転換率18%に｜3部門合意の方法
商談化基準をBANT条件を参考にMA/SFAツールで実装し、マーケ・IS・営業の3部門で合意する方法を解説。転換率10%→18%の改善事例、リードスコアリング連携、実装チェックリスト付き。