「リードスコアリング」タグの記事
全 71 件の記事
Pardot名称変更の全容｜機能変更なし、確認すべき点を解説
Pardotは2022年4月にAccount Engagementに名称変更。機能変更なしで既存設定は継続利用可能。移行チェックリストと用語対応表、Salesforce連携最適化のポイントを解説します。
スコアリング見直しで成果が出ない根本原因の診断と再設計プロセス
スコアリング見直しで成果が出ない根本原因は、データ取得・ツール限界・組織連携の3つです。MA設定だけでなく実装支援まで含めた再設計プロセスと診断チェックリスト・設計シートを提供します。
ナーチャリング設計｜40.4%が実装できない課題を解決する実装ガイド
ナーチャリング設計の成功は、シナリオ作成だけでなくMA/SFA設定まで完了させることで実現。設計済みでも実行できていない企業が40.4%という課題と、実装チェックリスト付きで解説します。
リードの質が悪いクレームの原因と改善策｜47%が不満のリード品質を解消
「リードの質が悪い」と営業から言われる原因と解決策を解説。リード品質評価表とSLA合意チェックリストを使い、営業・マーケ間の認識ズレを解消してクレームを防ぐ方法を紹介します。
休眠リード掘り起こしの方法｜定義からMA/SFA実装まで解説
休眠リードは新規開拓の2〜4倍の成約効率が見込める資産。定義・判定基準からセグメント別アプローチ、MA/SFAへのスコアリング設計まで実装チェックリスト付きで解説します。
MA CRMの違い｜定義・機能比較から連携活用までの実践ガイド
MAとCRMの違いを定義・目的・対象フェーズから解説。MA・CRM・SFA機能比較表と連携導入チェックリストを掲載。ツール選定から連携実装まで、BtoB企業のマーケティング・営業責任者向けの実践ガイドです。
Pardot（Account Engagement）導入ガイド｜準備から活用までの進め方
Pardot（Account Engagement）の導入を検討中の方向けに、基本機能・費用（月額150,000円〜）・導入期間を解説。導入前の準備チェックリストと商談化率15%→38%に向上した事例で、失敗しない導入をサポートします。
購買シグナルとは｜85%が面談前に候補を絞る理由と検知方法
購買シグナルとは顧客の購買意向を示す行動・状態のサインです。85%の購買担当者が初回面談前に候補を絞り込むため、早期検知が重要。種類別の検知方法とMA/SFA自動化を解説します。
リードが商談につながらない原因｜70.2%の企業が抱える課題と改善策
リードが商談につながらない原因は「質の見極め不足」「連携ルール不備」「フォローアップ不足」の3つ。70.2%の企業が抱えるこの課題を、MQL/SQL定義基準表とチェックリスト付きで解説します。
商談化率を上げる方法｜平均値・原因分析からMA/SFA連携まで解説
商談化率を上げるには、リード品質向上とインサイドセールス強化に加え、MA/SFA連携による自動化基盤が必要。計算式・業界平均から具体的な改善施策まで解説します。
リード商談化導線の設計と実装｜MA/SFA連携で成果を出す方法
リードを商談につなげる導線設計の方法を解説。インバウンド・アウトバウンド別の商談化率、MA/SFA連携の設定ポイント、24時間以内対応の仕組み化など、設計で終わらず実装まで完結させる具体策を紹介します。
BtoB MAおすすめツール比較｜選定と導入成功のポイント
BtoB向けMAツールの選び方と比較ポイントを解説。機能比較だけでなく運用体制・リード獲得基盤の整備が成果を左右します。比較表と導入チェックリストで最適なツール選定を支援します。
商談の質向上ガイド｜MA/SFA実装とデータ基盤整備で成約率を底上げ
商談の質向上は、事前準備・ヒアリングスキル習得だけでなく、MA/SFA実装とデータ基盤整備まで完了させることで実現します。商談前準備チェックリストと比較表で、属人的プロセスからデータ駆動型への移行ステップを詳しく解説します。
リード獲得設計の完全ガイド｜施策からMA/SFA連携まで解説
リード獲得設計で成果を出すための基本フレームワークを解説。ターゲット設定、施策比較、MA/SFA連携によるリード活用設計まで。施策選定だけでなく商談化まで見据えた一気通貫の設計方法を紹介します。
商談化基準はBANT+MA/SFA実装で転換率18%に｜3部門合意の方法
商談化基準をBANT条件を参考にMA/SFAツールで実装し、マーケ・IS・営業の3部門で合意する方法を解説。転換率10%→18%の改善事例、リードスコアリング連携、実装チェックリスト付き。
HubSpot無料版の機能と制限｜MA/SFA観点で比較解説
HubSpot無料版はコンタクト1000件・メール月2000通まで。リードスコアリングやワークフロー自動化はProfessional以上が必要です。無料版・有料版・専用実装の違いを比較表付きで解説。導入判断チェックリストも紹介。
リードナーチャリング やり方｜設計が9割を決める実践ガイド
リードナーチャリングはツール選定より設計が9割。MAツール導入でも成果が出ない理由と、ペルソナ設定・カスタマージャーニー・スコアリング設計の具体的手順を詳しく解説します。
HOTリード判定｜MA/SFA自動化とスコアリング実装の完全ガイド
ホットリード判定の基準設計からMA/SFA自動化実装まで一気通貫で解説。BANT条件と行動スコアリングの具体的設定、営業部門との定義統一、継続改善のPDCAを紹介。判定基準決定だけで終わらせない実践ガイド。
営業フロー設計｜MA/SFA実装まで見据えた設計手順と成功事例
営業フローを設計したが実装が進まず属人化が解消されない企業の共通パターンは、MA/SFA実装と運用体制整備の不足です。設計→実装→運用の全体像と成功事例を詳しく解説します。
MA設定代行｜実装・納品まで見据えた選定ガイドと相場200万円〜
MA設定代行の選定成功の鍵は、実装・納品まで見据えたサービス選びです。料金相場（年間200万円以上）、活用不全になる失敗パターン、選定時の比較ポイントと回避方法を具体的に紹介します。