「リードスコアリング」タグの記事
全 57 件の記事
MQL SQL 違い｜MA/SFA連携とSLA整備で転換率10-30%を改善
MQLとSQLの違いは判定主体と基準です。MQLはマーケティング部門がスコアリング、SQLは営業がBANT確認で判定。転換率10-30%を改善するMA/SFA連携とSLA整備の実践方法、判定基準テンプレートを解説します。
CTA最適化でCVR53.94%向上｜MA/SFA連携の実装ガイド
CTA最適化は、デザイン・文言改善だけでは成果が出ません。MA/SFA連携を前提とした実装設計とABテストで平均53.94%のCVR向上を実現する方法を詳しく解説します。
ナーチャリング ステップ実装ガイド｜93.2%が直面する形骸化を防ぐ方法
リードナーチャリングの基本ステップ（獲得→スコアリング→配信→引き渡し）と実装ポイントを解説。93.2%が直面するコスト上昇環境で、MA/SFA実装とフルスクラッチ開発を組み合わせた定着方法を具体的に紹介します。
ファネル別コンテンツを作成してもMA実装が進まない企業が直面する課題
ファネル別コンテンツの成功は、コンテンツ作成だけでなく、MA/SFA連携設定で自動化し、カスタム開発を組み合わせることで実現。ToFu/MoFu/BoFuの各フェーズで有効なコンテンツ施策、リードスコアリング、自動配信設定の具体的方法を詳しく解説します。
MAツール比較｜月額1.5万円〜14.8万円の選定基準と活用不全対策
MAツールの機能・料金比較に加え、MA導入後の活用不全を防ぐMA/SFA設定とフルスクラッチ開発の選択基準まで解説。MAツール選定チェックリストで最適なツール選定と実装方法を判断できる実践型ガイドです。
COLDリード育成で55%が失敗する原因とMA実装の実践手順
コールドリード育成は、育成方法だけでなくMA/SFA設定から自動化まで実装することで成功します。55%の企業が戦略立案できていない現状を踏まえ、リードスコアリング、シナリオ設計、自動配信の具体的ステップを詳しく解説します。
Marketoとは：国内シェア7.5%の高機能MAツール完全ガイド
MarketoはAdobe社の高機能MAツールで国内シェア7.5%（4位）。世界5,000社以上導入実績。導入前の運用体制・データ基盤整備が成果を左右します。準備チェックリストと成功事例を詳しく解説。
リード商談化導線｜MA/SFA連携で商談化率35-40%達成する方法
リード商談化導線の設計からMA/SFA連携設定、ツール実装まで解説。インバウンドリード商談化率35-40%を実現する具体的な手法と成功事例を紹介。
ISスキル体系化｜MA/SFA実装で商談率8%実現する方法
インサイドセールスに必要なスキルを基本スキル（コミュニケーション・ヒアリング）とMA/SFA活用スキルの2軸で体系化。リードスコアリング、商談管理、データ分析の実装方法とISスキルマップ（コピペ可能）を提供し、組織としてのスキル体系構築で成果を最大化します。
行動スコア・属性スコア実装ガイド｜MA/SFA連携設定で商談化率1.8倍を実現する方法
行動スコア（Web閲覧・メール開封）と属性スコア（業種・役職）の違いと設定基準を解説。MA/SFA連携での自動化実装とカスタム開発選択基準を、商談化率1.8倍の事例から詳しく紹介します。
Marketo Pardot比較｜機能・価格と実装支援まで含めた選び方ガイド
MarketoとPardot（Account Engagement）の機能・価格・特徴を徹底比較。機能比較表だけでは見えないSalesforce連携、実装支援の重要性、リード管理・スコアリング・ABMの違いを解説。選定チェックリスト付きで自社に最適なMAツールを選択できます。
MA行動トラッキングを導入したのに成果が出ない理由
MA行動トラッキングの成功は、仕組みの理解だけでなく、MA/SFA連携設定からカスタムツール開発まで実装を完了させることで実現。Cookieの仕組み、スコアリング・セグメント化、ホットリード自動化、Cookie規制対応を詳しく解説します。
リードフォローができない企業70%｜MA/SFA自動化で解決する方法
リードフォローができない根本原因（時間不足・優先順位不明・ルール未整備）を分析し、MA/SFA連携による自動フォロー実装方法を解説。スコアリング設定、ワークフロー自動化、データ連携で商談化率向上。
CRM MA 連携で受注率20%向上｜データ同期最適化の実装ガイド
CRM・MA連携による受注率20%向上、営業生産性15-20%向上の実現方法を解説。標準コネクタ・API連携の選択基準、データ同期ルール最適化からカスタム機能開発まで、実装完了のロードマップを詳しく紹介します。
MA導入失敗90%の原因と復活法｜診断から自動化実装まで
MA導入企業の90%が失敗する6つの原因（目的不明確・リスト不足・複雑すぎて使えない）と具体的失敗事例を解説。20項目の診断チェックリストと4段階の復活フローでMA/SFA連携の自動化実装まで完了させ、投資を回収する方法を紹介します。
リード獲得フォーム最適化｜離脱率76.9%を改善する設定方法
リード獲得フォームの種類（Meta/Google/LinkedIn広告 vs オウンドメディア）を比較。離脱率76.9%をEFO最適化とMA/SFA連携設定で改善する方法を具体的に解説。
ナーチャリング事例｜生産性10倍実現企業のMA/SFA実装方法
ナーチャリング成功事例（NEC、LINE生産性10倍、シャコウ100件商談創出等）から学ぶMA/SFA設定と運用定着まで完了させた施策内容・成果・成功要因を、実装チェックリスト付きで詳しく解説します。
商談ステージ設計｜SFA実装で受注率15%向上させる方法
商談ステージ設計の成功は、設計方法を決めるだけでなく、SFA設定からダッシュボード可視化まで実装することで実現します。BtoB企業35.7%が商談化〜受注を最大課題としている現状を踏まえ、ビジネスモデル理解・現状トレース・基準設定の3ステップと実装完了までのチェックリストを詳しく解説します。
HubSpotシーケンスで営業自動化を実現する完全ガイド
HubSpotシーケンスで営業自動化を成功させるには、設定方法だけでなくMA/SFA連携とカスタムツール開発まで完了させることが重要です。ワークフローとの違い、作成手順、活用事例、設定チェックリストを詳しく解説します。
HubSpotとSalesforce連携ガイド｜商談1.5倍を実現する設定から運用設計まで
HubSpotとSalesforce連携は、双方向同期とプロパティマッピングで実現。商談引渡し数1.5倍の事例、設定手順、運用設計（データフロー・営業マーケ連携プロセス）を詳しく解説します。