「ABM」タグの記事
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エンタープライズセールスとは｜大企業向け営業の手法と成功のポイント
エンタープライズセールス（エンプラ営業）の手法と成功ポイントを解説。SMBセールスとの違い、4つのプロセス、ABM戦略、アカウントプランニングなど、大企業向け営業で成果を出すための実践ガイドです。
マルケトの機能一覧｜主要機能と活用シーンを徹底解説
Adobe Marketo Engageの主要機能を体系的に解説。リードナーチャリング、スコアリング、クロスチャンネルマーケティング、Salesforce連携など、機能カテゴリ別の詳細と実務での活用シーンを紹介。
アップセルとクロスセルの違いとは？定義・活用法・成功事例を解説
アップセルとクロスセルの違いを解説。B2B SaaS企業向けに、上位プラン誘導と関連商品提案の手法、ROI明示・カスタマーサクセス連携など実践法と成功のポイントを詳しく紹介します。
デュアルファネルとは？BtoBマーケティングの新しい顧客獲得モデル
デュアルファネル（ダブルファネル）の定義、従来のファネルの限界、パーチェス・インフルエンスファネルの構造、BtoBでのデマンドジェン・ABM統合、導入・運用方法を詳しく解説。新規と既存顧客を統合管理するマーケティング戦略ガイドです。
ターゲットセグメントとは？設定方法・分析手法・活用事例を解説
ターゲットセグメントの基礎知識から設定方法まで詳しく解説。セグメントとターゲットの違い、4つのセグメンテーション変数、6R評価によるターゲティング、STP戦略、B2Bマーケティングでの実践例を紹介します。
デマンドジェネレーションとは？リードジェネレーションとの違い・施策を解説
デマンドジェネレーションの基本から、リードジェネレーションとの違い、3つのプロセス（獲得・育成・選別）、具体的施策とMAツール活用まで実務で役立つ情報を詳しく解説。B2Bマーケティング担当者向けです。
ABMとインサイドセールスの連携方法・役割分担・成功のポイント
ABMとインサイドセールスの基礎知識、連携方法、BANTC情報収集、ティアリング、CRM/SFA/MAツール活用法を実践的かつ詳しく解説します。成功のポイントと注意点も紹介します。
Marketo（マルケト）のマーケティング活用術｜機能・事例・導入ポイント
Marketo（マルケト）の機能、活用方法、導入事例、HubSpot・Pardotとの比較、料金体系、導入のメリット・デメリットまで、B2B企業のマーケティング担当者向けに解説します。
BtoBセールスとは？営業プロセスと成功のための戦略ガイド
BtoB営業の基本、営業プロセスの4フェーズ（リード獲得・商談化・契約獲得・顧客フォロー）、成功戦略（The Model・ABM）、よくある課題と具体的な解決策まで実践的に解説します。
インサイドセールスのターゲット設定｜顧客セグメント・KPI・目標管理
インサイドセールスのターゲット設定方法を詳しく解説。企業・担当者ペルソナの設計、リードスコアリング、ABMとの連携、KPI設計・目標管理のポイントをB2B実務担当者向けに紹介します。
マルケト（Marketo）とは？機能・料金・活用方法を徹底解説
Adobe Marketo Engageの特徴、主要機能、料金体系を解説。HubSpot・Pardot・国内MAツールとの比較、導入時の注意点、向いている企業の判断基準まで、MAツール選定に必要な情報をまとめました。
エンタープライズ営業とは？大企業向け営業の特徴・スキル・成功のポイント
エンタープライズ営業（大企業向け営業）の定義・特徴を解説。SMB営業との違い、必要なスキル、ABMやチャンピオン育成を活用した成功アプローチを詳しく紹介。導入事例も含めてわかりやすくまとめています。
アカウント営業とは？戦略・プロセス・成功事例を徹底解説
アカウント営業の定義から実践プロセス、成功のコツまでを解説。新規開拓との違い、顧客分類（A/B/C）、クロスセル・アップセル、CRM/SFA活用法をB2B営業担当者向けに詳しく紹介します。
BtoBマーケティングとは？基本戦略から実践手法まで徹底解説
BtoBマーケティングの定義、BtoCとの違い、主要手法（SEO・Web広告・SNS・ホワイトペーパー）、リード獲得からナーチャリングのプロセス、2024年トレンド（AI・ABM・動画）を解説します。