「リードナーチャリング」タグの記事
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マーケティングオートメーションの使い方｜基本操作から成果を出す活用術まで
MA（マーケティングオートメーション）の使い方を徹底解説。メール配信・リードスコアリング・シナリオ設計の方法から、76%が1年以内にプラスROI達成のデータまで紹介。VAIO・富士フイルムの成功事例も解説します。
Webコンテンツマーケティング完全ガイド｜戦略立案から実践まで
B2B企業向けWebコンテンツマーケティングの戦略設計から実践まで徹底解説。3C分析・ペルソナ設計・ROI測定方法・成功事例を詳しく紹介。費用相場やKPI設計のポイントもご案内します。
Pardotセグメンテーションリストの作成方法｜効果的なターゲティング設計
Account Engagement（旧Pardot）のセグメンテーションリスト機能を解説。スタティック・ダイナミックリストの違い、作成手順、B2Bリードナーチャリング設計パターンを紹介します。
インサイドセールスの目的・役割と導入で得られる効果を解説
インサイドセールスの目的・役割・効果を解説。本質的な目的はリード育成と商談創出。導入企業の43.6%が商談回数増加を実感。代表的なKPIはメール開封率・架電数・商談化率・受注率・受注額の5つ。リード数が一定以上ある企業に向いています。
Pardotのリスト機能の使い方・作成方法・活用テクニックを解説
Pardot（Account Engagement）のリスト機能の基本から、スタティックリスト・ダイナミックリストの使い分け、作成手順、実務での活用シーンまで解説。約80%をダイナミックリストで作成する運用が効果的です。
Marketo（マルケト）とは？意味・機能・特徴をわかりやすく解説
Marketo（Adobe Marketo Engage）の意味・主要機能9つ・特徴をわかりやすく解説。全世界5,000社導入のB2B向けMAツールで、700以上の外部ツール連携やAI機能が特徴。導入に向いている企業と注意点もご紹介します。
デジタルマーケティングとマーケティングオートメーションの違いと連携方法
デジタルマーケティングとマーケティングオートメーション（MA）の違いを徹底解説。MAがデジタルマーケティング戦略で果たす役割、CRM・SFA・DMP連携、成功事例と失敗事例をご紹介します。
コンテンツマーケティングで営業力を強化する方法｜連携のコツと成功事例
コンテンツマーケティングを営業力強化に活用する方法を解説。リード獲得→育成→選別→商談の具体的フロー、商談前・商談中・商談後のコンテンツ活用シーン、成功のポイントと注意点をB2B実務担当者向けにご紹介します。
オウンドメディアとコーポレートサイトの違いと使い分け方
オウンドメディアとコーポレートサイトの違いを解説。ターゲット・コンテンツ・運用目的の違い、サブディレクトリ vs 別ドメインの選び方、BtoB運用のポイント、2024年トレンドまで紹介します。
マルケト（Marketo）でマーケティングオートメーションを実現する方法
マルケトを使ったマーケティングオートメーションの実践方法を解説。リード獲得→スコアリング→ナーチャリング→営業連携の5ステップで成果を最大化。具体的な導入効果や成功事例も紹介します。
インサイドセールスのメリット・デメリット｜導入判断のポイント
インサイドセールスのメリット7つ・デメリット・導入判断基準を解説。営業効率向上・コスト削減の効果、適する企業の条件、成功事例（商談数14件/日、受注率2倍）まで実践的に紹介します。
インサイドセールスの仕組み｜体制構築・業務フロー・成功のポイント
インサイドセールスの仕組みを解説。SDR・BDRの違い、マーケティング・フィールドセールスとの連携体制、リード獲得から商談化までの業務フロー、KPI設計方法を実務担当者向けに紹介します。
マーケティングオートメーションの機能｜主要機能と選定ポイント
マーケティングオートメーション（MA）ツールの主要機能を6カテゴリで解説。メール自動化、リードスコアリング、SFA/CRM連携など、企業規模別の優先順位と主要ツール比較、導入失敗パターンまで実践的に紹介。
マーケティングオートメーションの目的とは？導入効果を最大化する3つのポイント
マーケティングオートメーション（MA）の導入目的を解説。リード獲得・育成の効率化、営業連携強化など本質的な目的と、企業ステージ別の優先順位、効果を最大化する3つのポイントをまとめました。
BtoB向けマーケティングオートメーション完全ガイド：導入から運用まで
BtoB企業向けマーケティングオートメーション（MA）導入の完全ガイド。ツール選定基準、具体的な導入ステップ、スコアリング設計、成功・失敗事例まで、実践的なノウハウを詳しく解説します。
MAツール徹底比較：機能・価格・選定ポイント完全ガイド
B2B企業向けMAツールの選び方を徹底解説。HubSpot・Marketo・SATORIなど主要ツールを機能・料金・サポート体制で比較。企業規模別の選定基準と導入時の注意点もご紹介します。
コンテンツマーケティングとデジタルマーケティングの違いと連携方法
コンテンツマーケティングとデジタルマーケティングの違いを詳しく解説。両者の定義・包含関係を整理し、B2B企業が実践すべき連携戦略と成功事例、成果が出るまでの期間の目安を紹介します。
インサイドセールスとは？役割・メリット・導入ステップを徹底解説
インサイドセールスの基礎知識を詳しく解説。SDR・BDRの違い、フィールドセールスとの役割分担、導入形態（分業型・独立型・協業型）、成功事例とKPI設計まで実践的に詳しく紹介します。
SDRとインサイドセールスの違い【役割・KPI・組織設計のポイント】
SDRとインサイドセールスの違いを解説。SDRはリードの商談化に特化したインバウンド型、BDRは新規開拓のアウトバウンド型。役割分担、KPI設定、組織設計のポイントまで紹介します。
マルケト（Marketo）とは？機能・料金・活用方法を徹底解説
Adobe Marketo Engageの特徴、主要機能、料金体系を解説。HubSpot・Pardot・国内MAツールとの比較、導入時の注意点、向いている企業の判断基準まで、MAツール選定に必要な情報をまとめました。