「THE MODEL」タグの記事
全 13 件の記事
SaaSセールスとは｜特徴と成功のための実践ポイント
SaaSセールスの特徴、従来営業との違い、THE MODEL型組織の構成を詳しく解説。LTV重視の営業スタイル、重要指標の管理方法、成功に必要なスキル開発までB2B担当者向けに紹介。
Salesforce（セールスフォース）のデメリットと注意点【導入前に知るべきこと】
Salesforceのデメリット（高額コスト、学習コスト、定着化の課題）と注意点を解説。初期費用450万円～、月額9,600円～の料金、導入失敗のパターン、成功のポイントを紹介します。
ファネルとは？マーケティングファネルの種類・分析・活用方法を解説
マーケティングファネルの基本、種類（パーチェス・インフルエンス・ダブル）、分析方法、活用事例をB2B企業向けに解説。2024年最新モデル（ルーピング・マイクロモーメンツ）も含めた実践的な内容です。
SaaS営業のKPI設計と管理方法｜重要指標の選び方と運用のポイント
SaaS営業のKPI設計を徹底解説。MRR・ARR・CAC・LTV・Churn Rate等の主要指標、成長フェーズ別のKPI設計、ユニットエコノミクス、THE MODELでの運用ポイントを営業マネージャー向けに紹介します。
SaaS営業戦略の立て方｜成長企業が実践する手法とKPI設計
SaaS営業戦略の立て方を成長企業の実践例から解説。THE MODEL型組織の構築、MRR/CAC/LTV等の重要KPI設計、ハイタッチ・ロータッチ戦略、PLG/SLGハイブリッド手法まで。解約率2.0%以下を実現する営業組織を作ります。
カスタマーサクセスとインサイドセールスの連携｜顧客体験を高める協業体制
カスタマーサクセスとインサイドセールスの役割の違い、THE MODELにおける位置づけ、効果的な連携体制の構築方法まで、B2B SaaS企業の実務担当者向けに詳しくご紹介、解説します。
インサイドセールスとマーケティングの違いとは？役割分担と連携のポイントを解説
インサイドセールスとマーケティングの違いを徹底解説。目的・対象・手法・KPIの違い、THE MODEL型営業組織、連携のポイント、成功事例、KPI設定手順まで詳しくご紹介していきます。
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの役割と連携を解説
THE MODELの基本概念から、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの役割とKPI、3つの機能を連携させる5つのポイント、よくある失敗パターンまで体系的に解説します。
インサイドセールスとアウトサイドセールスの違い・役割分担・連携方法
インサイドセールスとアウトサイドセールスの違い、役割分担、連携方法を解説。インサイドセールスは非対面でリードナーチャリング、アウトサイドセールスは対面でクロージング。日本の導入率は約3割、効果的な分業体制の構築方法を紹介します。
インサイドセールスの目的・役割と導入で得られる効果を解説
インサイドセールスの目的・役割・効果を解説。本質的な目的はリード育成と商談創出。導入企業の43.6%が商談回数増加を実感。代表的なKPIはメール開封率・架電数・商談化率・受注率・受注額の5つ。リード数が一定以上ある企業に向いています。
インサイドセールスのメリット・デメリット｜導入判断のポイント
インサイドセールスのメリット7つ・デメリット・導入判断基準を解説。営業効率向上・コスト削減の効果、適する企業の条件、成功事例（商談数14件/日、受注率2倍）まで実践的に紹介します。
アウトサイドセールス（フィールドセールス）とは？役割・インサイドセールスとの違い
アウトサイドセールス（フィールドセールス）の定義・役割・インサイドセールスとの違いを解説。THE MODEL型営業組織の位置づけ、必要スキル、連携のポイントまで網羅。営業組織設計の参考に。
営業とインサイドセールスの違いとは？役割分担と組織設計のポイント
営業（フィールドセールス）とインサイドセールスの違い、THE MODEL、トスアップフローの設計、連携のポイント、企業規模別の適性をB2B企業向けに解説。分業のメリット・デメリットも紹介します。