「目標管理」タグの記事
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セールスフォースマネジメントとは？営業組織管理の基本と実践手法
セールスフォースマネジメント（営業組織管理）の基本から実践まで解説。目標管理・プロセス管理・案件管理・モチベーション管理の4要素、KPI設定、SFA/CRMツール活用を網羅。営業マネージャー必読の実践ガイドです。
営業管理の方法とは？効果的な手法と実践ステップ
営業管理の基本、管理すべき項目、効果的な手法、ツール活用まで実践的に解説。顧客・案件・活動・目標・KPIの6つを管理し、4つの柱（目標・行動・案件・モチベーション管理）で成果を最大化。
売上KPIとは？設定方法と効果的な管理・改善のポイント
売上KPIの設定方法から管理・改善まで徹底解説。KGIとの違い、KPIツリー、SMART原則、営業・SaaS特有の指標、ツール活用法をB2B企業の営業マネージャー向けに紹介します。
KPI目標の設定方法｜達成可能で効果的な指標設計のポイント
KPI目標の設定方法をSMARTの法則や部門別の具体例を交えて実践的に解説します。KPIとKGIの違い、設定手順、マーケ・営業・CS・開発部門ごとのKPI例、形骸化させない運用のコツまで詳しくご紹介。
OKRとは？目標管理の基本・KPIとの違い・導入ステップを実務視点で解説
OKRの基本からKPI・MBOとの違い、BtoB企業の導入ステップまで実務視点で解説。Googleやメルカリが採用する目標管理フレームワークの設定方法と運用のコツを詳しく紹介します。
OKRとは？設定方法・運用のコツ・KPIとの違いを実務視点で解説
OKR（Objectives and Key Results）の基礎知識、設定方法、運用のコツを徹底解説。KPIやMBOとの違い、達成率60-70%を目指すチャレンジング性、週1回以上の振り返り、失敗パターンと対策をご紹介します。
目標KPIとは？設定方法・部門別の指標例・達成管理の進め方を解説
目標KPIの基礎知識から設定方法まで詳しく解説。KGIとの違い、OKRとの使い分け、SMART原則による設定、部門別KPI例（マーケティング・営業・CS・開発）、PDCAサイクルによる達成管理の進め方を紹介します。
OKRとMBOの違いとは？目標管理手法の特徴と選び方を解説
B2B企業向けにOKRとMBOの違いを詳しく解説。評価サイクル、達成基準、人事評価との連動など6つの観点から比較し、自社に適した目標管理手法の選び方を紹介。人事担当者向けガイドです。
MBOとOKRの違いとは？特徴・使い分け・導入ポイントを比較解説
MBOとOKRの違いを6つのポイントで比較解説。目的、期間、達成基準、報酬連動の違いから、企業規模・フェーズ別の選定基準、併用パターンまでを紹介。自社に適した目標管理手法を選ぶためのガイドです。
Excelで営業管理を行う方法｜テンプレートと限界・SFA移行の判断基準
Excelでの営業管理の具体的な方法とテンプレート（HubSpot、bizocean等の無料）、よくある課題と限界（44%が動作遅延経験）、SFA/CRMへ移行すべきタイミングと判断基準を徹底解説。BtoB営業担当者・営業マネージャー向け。
営業管理の手法とフレームワーク【KPI設計・ツール活用・成果を上げる方法】
営業管理の手法を体系的に解説。目標管理・案件管理・顧客管理・行動管理の4つの柱、KPI設計のポイント、SFA・CRMツールの活用法まで。成果を出す営業チーム構築のための実践ガイド。
営業マネジメントの基本と実践手法｜目標達成するチーム作りとプロセス管理のポイント
営業マネジメントの基本概念・4つの管理項目（目標管理・行動管理・案件管理・モチベーション管理）・プロセスマネジメント・SFA/CRMツール活用まで解説。データドリブンと人間的コミュニケーションのバランスで成約率を高める実践ガイド。