「営業組織」タグの記事
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セールスフォースマネジメントとは？営業組織管理の基本と実践手法
セールスフォースマネジメント（営業組織管理）の基本から実践まで解説。目標管理・プロセス管理・案件管理・モチベーション管理の4要素、KPI設定、SFA/CRMツール活用を網羅。営業マネージャー必読の実践ガイドです。
営業支援とは？BtoB企業での効果的な支援体制と施策を解説
営業支援とは、営業担当者がノンコア業務から解放され、顧客対応に集中できる取り組みです。SFA/CRM活用、インサイドセールス導入、業務プロセス見直しなど、BtoB企業の効果的な施策を解説します。
カスタマーサクセスとインサイドセールスの連携｜顧客体験を高める協業体制
カスタマーサクセスとインサイドセールスの役割の違い、THE MODELにおける位置づけ、効果的な連携体制の構築方法まで、B2B SaaS企業の実務担当者向けに詳しくご紹介、解説します。
SalesforceでSales Enablementを実現する方法｜機能と活用事例
SalesforceのSales Program（旧Sales Enablement）で営業組織を強化する方法を解説。ガイダンスセンター、KPI追跡、ロールプレイ動画スコアリング機能、他ツール比較、導入ステップまで実践的に紹介します。
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの役割と連携を解説
THE MODELの基本概念から、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの役割とKPI、3つの機能を連携させる5つのポイント、よくある失敗パターンまで体系的に解説します。
インサイドセールスとアウトサイドセールスの違い・役割分担・連携方法
インサイドセールスとアウトサイドセールスの違い、役割分担、連携方法を解説。インサイドセールスは非対面でリードナーチャリング、アウトサイドセールスは対面でクロージング。日本の導入率は約3割、効果的な分業体制の構築方法を紹介します。
BtoBインサイドセールスの基本と成功のポイント｜組織設計から運用まで
BtoBインサイドセールスの基本を徹底解説。SDR・BDRの役割分担、立ち上げ5ステップ、KPI設計、フィールドセールス連携方法をご紹介。具体的な成功事例と失敗パターンも紹介します。
インバウンドセールスとインサイドセールスの違い｜定義・役割・組織体制
インバウンドセールスとインサイドセールスの違いを詳しく解説。定義、SDR・BDRの役割分担、組織体制の構築方法、KPI設計まで実践的に紹介します。営業組織再編の判断にお役立てください。
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの連携モデル【役割分担と組織設計】
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの役割分担と連携方法を解説。The Modelに基づく連携フロー、MQL・SQLの定義、KPI設計、部門間連携の成功ポイントを紹介。
SDRとインサイドセールスの違い【役割・KPI・組織設計のポイント】
SDRとインサイドセールスの違いを解説。SDRはリードの商談化に特化したインバウンド型、BDRは新規開拓のアウトバウンド型。役割分担、KPI設定、組織設計のポイントまで紹介します。
営業とインサイドセールスの違いとは？役割分担と組織設計のポイント
営業（フィールドセールス）とインサイドセールスの違い、THE MODEL、トスアップフローの設計、連携のポイント、企業規模別の適性をB2B企業向けに解説。分業のメリット・デメリットも紹介します。
セールスイネーブルメントとは？営業組織強化の全体像と実践方法
セールスイネーブルメントの定義から実践ステップ、成功事例まで体系的に解説。人材育成・ツール活用・コンテンツ管理・プロセス改善・効果測定の5つの施策で営業組織を強化する方法をご紹介します。
フィールドセールスとは？役割・スキル・インサイドセールスとの違いを徹底解説
フィールドセールスの定義、インサイドセールスとの違いと連携方法、必要なスキル、KPI設定、組織設計、人数比率、2024年トレンドを徹底解説。B2B企業の営業組織強化に役立つ実践ガイドです。