「リードスコアリング」タグの記事
全 71 件の記事
MA活用事例｜業界別成功パターンと失敗から学ぶ実装ガイド
MA活用の成功事例を業界別に紹介。IT業界で工数削減、アポ率向上の実績。失敗パターン（ステップメール止まり、連携不足）を解説し、MA/SFA設定から専用ツール開発まで一気通貫で実装する重要性を説明します。
MQLとSQLの違い｜コンバージョン率13%を実現する運用ガイド
MQL（マーケティング認定リード）とSQL（営業認定リード）の違いを明確に解説。理想的なコンバージョン率13%を実現するMA/SFA設定、スコアリング基準、KPI統一の実践方法を具体的に紹介します。
クラウドサービス マーケティング｜MA/SFA統合と運用定着の実装ガイド
クラウドマーケティングツールは、MA/SFA統合と運用定着の実装プロセスが重要。上場企業MA導入率14.6%の現状、Marketing CloudとAccount Engagementの違い、クラウド型vs オンプレミス型比較、KPI設計から部門間連携まで詳しく解説します。
Marketo成功事例300%増達成｜導入から定着化までの実践ステップ
Marketo導入の成功事例を業界別・成果別に分析。商談数300%増、30億円の商談機会創出など具体的成果と、運用定着化の共通パターン（組織体制・KPI設計・MA×SFA連携）をチェックリストで解説します。
商談管理プロセスの基本と運用定着ガイド｜MA/SFA設定で成果を出す
商談管理プロセスは設計だけでなく、MA/SFA設定と運用体制整備を同時に進めることで成果を出せます。BtoB購買では85%が営業面談前に候補選定済み。高価格帯は18.3人関与・54%が半年以上検討。商談ステージ管理とフロー図、定着チェックリストで実践できます。
SDR とは｜接続率16.1%・アポ率20%をMA/SFA設定で最大化
SDRとは反響型インサイドセールスで、マーケ獲得リードを商談化する営業手法。BDRとの違い、1日活動内訳（接続率16.1%・アポ率20%）、MA/SFA設定と組織体制整備まで解説します。
リード放置を防ぐ仕組みの作り方｜MA/SFA活用と運用ルール設計
リード放置は仕組みの不在が原因。BtoB企業の48.6%が抱える課題をMA/SFAのアラート設定とリード引き渡しルールで解決する具体的な方法を詳しく解説します。
SaaSリード獲得完全ガイド｜商談化率133%向上の組織構築
SaaSリード獲得は施策を増やすのではなく、MA/SFAで獲得リードを確実に商談化する組織体制整備が鍵。MQL/SQL/PQL定義、リードスコアリング活用（MQL質192%向上）、営業・マーケ連携強化の実践方法を解説。リード獲得から商談化までのチェックリストとフロー図を提供します。
MA・SFA連携事例｜商談化率20-30%向上と受注率3倍の実装ガイド
MA/SFA連携の成功には業務プロセス全体の再設計と実装支援が不可欠。受注率3倍、商談化率20-30%向上の成功事例、失敗パターン、導入前チェックリストと業務フロー比較表で自社導入の判断材料を提供。
MA おすすめ 2024｜30%が失敗する選定を業務プロセス適合で回避
MAツール選定で最も重要なのは、自社の業務プロセスと社内リソースに適合し、段階的に導入・定着できるツールを選ぶこと。導入後3ヶ月で30%が活用停滞する現状を打破する選定基準、自社適合性チェックリスト、主要ツール比較表を実装経験から解説。
Pardot LP作成から営業連携までの実践ガイド
PardotでLPを作成する手順から、フォーム設計、スコアリング設定、営業連携体制の構築まで一気通貫で解説。LP作成・運用チェックリストとPDCAテンプレートで運用定着を支援します。