「MQL」タグの記事
全 13 件の記事
リード創出とは？BtoBマーケティングの基本手法・成功のコツを解説
リード創出（リードジェネレーション）の基本からBtoB企業向けのオンライン・オフライン手法、獲得コストの目安（Web広告1-3万円）、リード数と質のバランスの取り方まで詳しく解説します。
BtoB SEO対策の始め方｜戦略設計から施策実行まで解説
BtoB企業向けSEO対策の始め方を徹底解説。ペルソナ設定、キーワード選定、コンテンツ制作、効果測定まで体系的に紹介。CVに近いキーワード戦略、営業部門との連携方法、予算配分の目安、内製vs外注の判断基準も詳しく解説します。
見込み客（リード）とは？獲得から育成・管理までの実践ガイド
リード（見込み客）の基本定義、MQL・SQLなどステージ管理、獲得方法15選、リードナーチャリング、マーケティングと営業の連携（SLA設計・スコアリング）を実践的に体系解説します。
リードジェネレーションとリードナーチャリングの違い・連携方法を解説
リードジェネレーション（獲得）とリードナーチャリング（育成）の違い、連携プロセス、成功事例を解説。デマンドジェネレーション全体を理解し、BtoB企業の商談化率向上を実現する方法をご紹介します。
デュアルファネルとは？BtoBマーケティングの新しい顧客獲得モデル
デュアルファネル（ダブルファネル）の定義、従来のファネルの限界、パーチェス・インフルエンスファネルの構造、BtoBでのデマンドジェン・ABM統合、導入・運用方法を詳しく解説。新規と既存顧客を統合管理するマーケティング戦略ガイドです。
ファネルとは？BtoBマーケティング・営業における設計と活用方法
ファネル（マーケティングファネル）の基礎から、3種類（パーチェス、インフルエンス、ダブル）、分析手順（離脱率・ボトルネック特定）、BtoB設計方法（MQL/SQL/商談/受注）、改善事例まで解説します。
リード（見込み客）とは？BtoBマーケティングでの定義と管理方法を解説
リード（見込み客）の基本定義から温度感別の分類、ステージ管理まで体系的に解説。コールド・ウォーム・ホット、MQL・SQL・SAL、営業との連携、MAツールで商談化率を向上させる実践ガイド。
リード創出（リードジェネレーション）とは？手法・施策・成功のポイントを解説
リード創出の基本から、オンライン施策（ホワイトペーパー・ウェビナー・SEO・広告）、オフライン施策（展示会・セミナー）、リードナーチャリングとの連携まで詳しく解説。B2Bマーケティング実務担当者向けガイドです。
リードジェネレーションとは？B2Bでの手法・施策・成功のコツを解説
リードジェネレーションの定義と主要手法をB2B企業向けに解説。Web広告やコンテンツマーケティングなどオンライン施策、展示会やセミナーなどオフライン施策、MAツール活用のポイントを紹介します。
Marketoのスコアリング機能を徹底解説｜設計方法・運用のベストプラクティス
Marketoのスコアリング機能を徹底解説。属性スコア・行動スコアの設計から、スマートキャンペーン実装、PDCAサイクル運用まで、B2B企業のマーケター向けに実践的なポイントを紹介します。
インサイドセールスの見込み客管理｜リード育成から商談化までの実践手法
インサイドセールスの見込み客管理を解説。MQL・TQL・SQLのステージ分類、スコアリング、リードナーチャリング、商談化への引き渡し基準まで、成約率向上に役立つ実務フローを紹介します。
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの連携モデル【役割分担と組織設計】
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの役割分担と連携方法を解説。The Modelに基づく連携フロー、MQL・SQLの定義、KPI設計、部門間連携の成功ポイントを紹介。
インサイドセールスのリードスコアリング実践ガイド｜仕組み・設計・運用のポイント
インサイドセールスのリードスコアリングを解説。属性・行動スコアの設計方法、閾値設定、PDCAサイクルの回し方、HubSpot・Pardotでの設定方法まで具体例付きで詳しく紹介します。