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SaaSマーケティング完全ガイド｜戦略策定からMA/SFA連携設定まで一気通貫実装

SaaSマーケティングとは、LTV最大化を目的とした継続型ビジネスモデルに最適化された戦略です。本記事では、KPI設定（LTV/CAC比3倍）、主要手法（SEO・SEM等）、MA/SFA連携設定まで実践的に解説します。

ABMアカウント選定の成功は、選定基準を定めリストを作成するだけでなく、MA/SFA実装設定とデータ管理ツール開発まで完了させることで実現します。パレートの法則を活用した既存顧客分析、4軸評価、スコアリング設定の具体的な方法を解説します。

シリーズB段階で設定すべきKPI（ARR 20-50億円、チャーン5-8%、LTV/CAC比3以上）の定義と、MA/SFA連携での自動集計ダッシュボード構築方法を解説。パッケージBIツールとフルスクラッチ開発の使い分け基準を紹介します。

SaaS広告の成功は、広告出稿だけでなく、MA/SFA連携でのリード育成・インサイドセールス体制整備を含めた一気通貫の運用体制で実現します。リスティング・SNS・純広告のチャネル別特性、CAC・LTV・ROASのKPI設定、運用体制チェックリストで実践できます。

ABMターゲットリストは、ICP定義・スコアリング基準・MA/SFA実装の3要素で機能します。Excel管理を脱却し、営業活動に活かす一気通貫プロセスを具体的に解説します。

SaaS営業の仕事内容（インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）、必要スキル、平均年収、組織立ち上げのチェックリストを解説。MA/SFA実装と業務プロセス構築が成功の鍵。

レベニューKPI管理の成功は自動計測の仕組み化で実現します。ARR・MRR・LTV・CAC・チャーン率の計算方法、部門別KPI設計、MA/SFAツールでの自動計測・可視化の実装手順を詳しく解説します。

マーケティングKPI一覧（集客・行動・コンバージョン別）とBtoB特有のMQL/SQL/CAC/LTV。新規リード獲得数32.1%が最重要（2025年調査）。KPI形骸化を防ぐMA/SFA連携・ダッシュボード化の実践方法を解説します。