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営業指標管理の基本｜KPI設計からSFA実装・運用まで解説

営業指標管理はKPI設計だけでは成果が出ません。KGI・KPI・KSFの関係、フェーズ別指標の選び方、SFA/CRM実装のポイントをチェックリスト付きで詳しく解説します。

営業マネジメントの成功は役割・スキル理解だけでなく、MA/SFA実装とデータ基盤整備まで完了させることで実現。目標設定・プロセス管理・メンバー育成の実践手法、属人型からデータ駆動型への移行ステップを解説します。

営業KPIの設定例を新規開拓・ルート営業・インサイドセールス別に解説。BtoB企業で重視されるKPI 1位は新規リード獲得数（32.1%）。KGI・KSFとの違いやMA/SFA連携による自動集計の実装方法も紹介します。

営業KPIは設定だけでなく、MA/SFA設定と運用体制整備を同時に進めることで機能します。KPI/KGI/KFS階層構造、営業スタイル別指標例、設定ステップ、運用体制整備の方法を詳しく解説。

シリーズA投資ラウンドの定義（シェア19%、調達額中央値7,760万円）と資金調達プロセス（VC・CVC・金融機関の選び方）を解説。調達後のマーケ・営業組織整備とKPI設計まで具体的に紹介します。

営業KPI設計の基本から、MA/SFA統合による測定体制構築、PDCA運用プロセスまで実践的に解説。営業プロセス別KPI設計比較表とチェックリストで、設計から運用までの完全な実装パスを提供します。

営業組織のスケールは型化×分業×ツール活用の3点セットで実現できます。属人化率38.5%の現状を打破し、BtoB購買プロセス変化（営業面談前85%が候補選定済）に対応する方法を、準備チェックリストと実行フローで解説。