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インサイドセールスによる法人営業｜効率的なBtoB営業体制の構築方法

インサイドセールスを活用した法人営業体制の構築方法を解説。フィールドセールスとの役割分担、MAツール・SFA・CRM・CTIの選定、KPI設計、成功事例まで、BtoB営業効率化の実務知識をまとめています。

コーポレートセールス（法人営業）の定義、エンタープライズセールスとSMBセールスの違い、求められる5つのスキル、キャリアパスを詳しく徹底解説。B2B営業担当者・責任者向けの完全ガイド。

法人営業のKPI設計から具体的な指標選定、SMART原則に基づく設定方法、KPI管理ツールとダッシュボード作成の実践まで詳しく解説。B2B企業向けデータドリブン営業組織への転換をご紹介します。

営業の定義・役割から、法人/個人・新規/既存・インサイド/フィールドなどの種類、必要スキル、キャリアパス、2024年のDXトレンドまで網羅的に解説。営業職への転職や組織強化を検討する方向け。

SPIN営業術の4つの質問技法（状況・問題・示唆・解決）を詳しく解説。12年間35000件の調査に基づく科学的手法の理論から、具体的な質問例、実践のコツ、よくある失敗パターンまで網羅。B2B営業担当者向け。

営業職の仕事内容、1日の流れ、必要スキル、キャリアパスを徹底解説。法人営業・個人営業の違い、新規・既存営業の特徴、営業に向いている人の特徴まで詳しく紹介します。営業職を目指す方必見です。

法人営業の基本、個人営業との違い、必要なスキル（信頼獲得・傾聴力・説明力・判断力・共感力）、実践ステップ、年収（約475万円）・キャリアパスなどを網羅的に詳しく丁寧に解説しています。